WinWeb, la commercialisation radio du futur 23 juin, 2007
Posté par Michel dans : Gestion commerciale,Mediaplanning,Planification,Vente,Web , 1 commentaire
Aux Etats-Unis, Google vend aussi des spots radio. Les annonceurs peuvent acheter les invendus sur le net et les radios optimisent ainsi leurs remplissages jusqu’à la dernière minute. Ebay a suivi le mouvement et propose également des ventes aux enchères de spots pour plus de 2’000 stations de radio américaines. Pas demain la veille chez nous ? Partant du bon (?) vieux principe que tout ce qui peut s’automatiser finira un jour par s’informatiser, ce n’est plus qu’une question de temps. Stéphane Tésorière le patron de Win Radio l’a bien compris. Il travaille depuis longtemps sur une interface web destinée à simplifier le travail des vendeurs de pub radio et à optimiser les ventes.
Le WinWeb s’organise en plusieurs modules : Un module de ventes qui permet au directeur commercial de gérer son équipe, d’affecter des objectifs, de faire des statistiques diverses. Les commerciaux pourront ainsi gérer leurs prospects, synchroniser leur contacts, faire de la relance client, réaliser leurs offres en temps réels, saisir leurs demandes de réservations dans une grille de diffusion globale qui calculera les tarifs en temps réels et en fonction du taux de remplissage, des volumes et de l’antériorité de la commande (Yield Management). En clair le vendeur pourra, depuis son PC online devant le client, vendre les espaces en fonction des disponibilités. Les autres modules concernent le média-planneur, les producteurs de spots, les animateurs et voice-trackers, et enfin le chef d’antenne qui pourra gérer le planning des animateurs, organiser et contrôler les jeux, gérer le stock de cadeaux. Tout cela en ligne où que vous soyez et avec une interface particulièrement agréable.
Pour plus d’infos www.winmedia.fr ou stesoriere@winmedia.fr
Une idée géniale pour la promo d’un site web 22 juin, 2007
Posté par Michel dans : Promotion,Web , ajouter un commentaire
C’est une brillante idée et un superbe exemple de marketing viral. Pour promouvoir son nouveau site internet, le quotidien suisse La Tribune de Genève a lancé une opération qui se propage toute seule et à grande échelle parmi les internautes de la région genevoise. Pour que l’effet de surprise soit total, je n’en dirai pas plus. Cliquez sur le lien ci-dessous et surtout regardez la vidéo en entier. Vous pourrez ensuite réaliser cette opération pour votre propre compte ou en faire profiter vos amis. Cette promo vous montre un exemple créatif et interactif des nouvelles possibilités qu’offre le web 2.0 à l’échelle locale. Pour info, La Tribune de Genève est un quotidien de proximité qui tire à 67’151 exemplaires pour un lectorat de 169’000 lecteurs soit une pénétration de 12,6% en Suisse Romande et de 44,8% à Genève. Le site du journal est consulté par 175’000 visiteurs uniques par mois (Source REMP). http://www.tdg.ch/reportage/index.php?page=Ms66ch43dl&date=C2k1L45tN
Un bon exemple de campagne interactive 18 juin, 2007
Posté par Michel dans : Bijouterie,Cross medias,Horlogerie,Web , ajouter un commentaire
Proposez à un horloger-bijoutier revendeur de la marque Casio un spot radio pour la promotion de la nouvelle collection. Votre client local pourra peut-être obtenir de la marque une participation financière pour cette campagne. En fin de spot, dirigez vos auditeurs vers le site de la marque http://www.casio-radio-controlled.com .
Sur le site vous pourrez visualiser la nouvelle collection, mais surtout, vous regarderez la video interactive. N’hésitez pas à inscrire votre numéro de téléphone et votre code postal. Je ne vous en dis pas plus afin que l’effet surprise de cette expérience interactive soit total. Vous vivrez une vraie action cross médias qui implique (la radio en tant que support de promotion), internet et le téléphone selon un modèle que vous pourriez reproduire pour d’autres annonceurs locaux.
Avec Local On Line vos annonceurs deviennent des pros en médiaplanning 13 juin, 2007
Posté par Michel dans : Grande distribution,Mediaplanning,Planification,Web , ajouter un commentaireCarat Local vient de mettre au point un logiciel online destinés aux directeurs locaux d’enseignes nationales. En quelques clics, le responsable de point de vente va visualiser l’intégralité de l’offre médias disponible sur sa zone de chalandise. Il pourra bâtir son plan média sur mesure en fonction de ses objectifs de communication et pourra ainsi mieux négocier avec les régies publicitaires ou vendeurs locaux en fonction des réelles performances des différents supports. Cet outil intéressera tous les acteurs du commerce et de la distribution (franchiseurs, franchisés, indépendants et tous les secteurs : distribution, banques, voyagistes, immobilier etc..). Local On Line devrait permettre aux annonceurs de construire des mix-médias locaux efficaces, de mieux définir les niveaux de pression publicitaire et par conséquent d’optimiser les budgets.
L’accès au logiciel en ligne est proposé aux enseignes sous forme d’abonnement entre 600 et 1’200 euros par an.
Carat Local se refuse de mettre cet outil à disposition des agences et médias locaux afin d’en conserver la maîtrise exclusive. Impossible donc de voir à quoi cela ressemble et à quelle sauce votre radio locale est cuisinée. Impossible aussi pour l’instant d’utiliser ces précieuses données locales pour les intégrer dans une offre cross-média dont vous avez la recette. Il faudra trouver un directeur de magasin abonné qui voudra bien nous laisser accéder à son PC pour tester le logiciel. Selon William Bouchereau de Carat, « l’utilisation de cet outil est particulièrement facile et les annonceurs locaux n’auront aucune difficulté à l’utiliser pour définir leur stratégie de communication locale. Une hotline sera même à leur disposition en cas de besoin ».
Ce qu’il faut retenir aujourd’hui de cette brillante initiative de Carat Local, est que certains de vos clients vont devenir des experts en médiaplanning local et qu’ils n’auront plus besoin d’une agence locale pour faire un choix médias pertinent. Heureusement le hors media n’est pas pris en compte dans Local On Line. Il faudra donc toujours des interlocuteurs locaux et des créatifs pour construire une vraie campagne. Plus que jamais, la compétence technique, la créativité et le relationnel des vendeurs de pub locale seront des qualités incontournables.
Michel Colin
Une puce pour analyser les retours 12 juin, 2007
Posté par Michel dans : Comptage,Retours sur investissement , ajouter un commentaire
Vous n’avez pas fini d’entendre parler de RFID. La radio-identification venant de l’anglais radio frequency identification (usuellement abrégé RFID), est une méthode de traçabilité pour stocker et récupérer des données à distance en utilisant des marqueurs appelés « radio-étiquettes » ou « tags ». Les radio-étiquettes sont de petits objets, tels que des étiquettes autoadhésives, qui peuvent être collées ou incorporées dans des produits. Les radio-étiquettes comprennent une antenne associée à une puce électronique qui leur permettent de recevoir et de répondre aux requêtes radio émises depuis l’émetteur-récepteur.
Le vidéo-reportage publié par le magazine LSA permet de bien comprendre de quoi il s’agit. 
Les étiquettes RFID permettent la traçabilité, le comptage de trafic sur un point de vente, l’élaboration de statistiques et de ratios de ventes. Elles vont aussi vous permettre d’imaginer des jeux créatifs et interactifs à l’occasion de salons, de concerts, d’animations dans des centres commerciaux.
La technologie de la traçabilité sera exploitée en matière de CRM (gestion de la relation client) mais aussi pour analyser les actions marketing et les retours sur investissements. Pas de panique ! Je vous rappelle si besoin, que la radio ça marche ! Que le média est particulièrement réactif et que notre mission est de générer du trafic sur les points de ventes. Toutes les technologies qui permettront de mesurer l’efficacité du média radio nous sont favorables. A vous les vendeurs de vous assurer avec votre client de la qualité de la stratégie mise en place. Il n’y a pas de mauvais média, seulement de mauvaises campagnes…
Idées de jeux et dotations à la mode 6 juin, 2007
Posté par Michel dans : Jeux , ajouter un commentaire
Selon une enquête réalisée par le magazine La Revue des Jeux et le site www.concours.fr voici les dotations à la mode, donc en mesure d’intéresser vos annonceurs et vos auditeurs :
Voyages : regain d’intérêt des annonceurs et des joueurs pour les destinations du nord de l’Europe (Irlande, pays scandinave, pays baltes…) ainsi que pour l’ouest américain.
Produits technologiques : grosse progression des GPS, packs contenant Windows Vista, consoles PS3
Les grands classiques du moment : cours de cuisine dispensés par des chefs, les produits de la licence Arthur et les Minimoys, les séjours connotés » terroir « .
Prix originaux imaginés : avec la Coupe du Monde de Rugby, les produits à licence Rugby ainsi que les séjours pour rencontrer l’équipe ou l’accompagner.
Quelques bonnes idées de jeux pour vous inspirer :
- Carton plein pour Hasbro et son jeu Monopoly en grandeur nature à Londres : les vrais taxis servaient de pions et faisaient gagner de l’argent au joueur dès qu’ils passaient dans certaines rues ! A vous d’organiser un Monopoly local avec une banque et un circuit avec plusieurs commerces.
- Une idée imaginée par Ford pour la promotion de son dernier modèle, le S-Max :
La société a fait participer les internautes et en a sélectionné 10 afin qu’ils testent la nouvelle voiture, qu’ils fassent leurs commentaires et les publient en ligne, sur le site du jeu. L’ensemble des internautes était ensuite invité à désigner le meilleur conducteur-testeur avec à la clé pour le gagnant, le droit de conserver celles de la voiture ! Une idée exploitable avec un concessionnaire local motivé.
- Une technique de relations-clients, les » votes participatifs « . Le principe ? une marque s’adresse à ses consommateurs et leur propose de voter pour les nouveaux parfums ou nouvelles fonctions qu’ils voudraient trouver sur les produits. Bien entendu, le levier utilisé passe par un jeu : Danone a ainsi demandé aux joueurs de choisir le nouveau parfum de Danette et Liebig a carrément demandé aux cuisinières inspirées d’imaginer une nouvelle recette de soupe. Buzz marketing et forte implication-client à la clé ! Vous pouvez demander à vos auditeurs d’imaginer un nouveau plat au menu d’un restaurant, un nouveau cocktail en discothèque…
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