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Red Bull donne des ailes… à votre chiffre d’affaires ? 14 mai, 2008

Posté par Michel dans : Boissons,Cross medias,Investissements pub,Marques,Promotion,Publicite radio,Spots , ajouter un commentaire

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Enfin ! La fameuse boisson énergétique est autorisée de vente libre en France. 2 bonnes nouvelles : Red Bull aime bien la radio et le street marketing (les Mini Red Bull, les hôtesses, les soirées…) . L’approche est très décalée, mais ça marche.

Voici des exemples de spots qui tournent depuis longtemps en Suisse, généralement avec des planifications minimalistes (2 spots par soir tous les jours). Il doit  y avoir du budget chez vos brasseurs, distributeurs locaux. A vous de jouer !


Combien d’auditeurs dans votre base de données ? 12 mai, 2008

Posté par Michel dans : Base de donnees,Bons de reduction,Concours,Cross medias,Geolocalisation,Marketing,Promotion,SMS,Web , ajouter un commentaire

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Depuis des années votre radio organise des concours, demande aux auditeurs de remplir des bulletins concours, de téléphoner à l’antenne. Et combien d’auditeurs figurent dans votre base de données aujourd’hui ?

Une station de radio devrait disposer d’une base de données auditeurs (nom, téléphone, email, code postal) au moins égale à 20% de son audience.

Votre base de données auditeurs aussi précieuse que votre audience. Le développement des activités de mobile marketing et de géolocalisation vous offrent des possibilités extraordinaires pour exploiter, en toute légalité et sans harcellement, les numéros de téléphones et adresses email de vos auditeurs. Vous pourriez par exemple leur envoyer sur leur portable, à la demande, des bons de réductions ou des alertes de ventes flash.

Profil d’un vendeur cross media 8 mai, 2008

Posté par Michel dans : Cross medias,Formation,Internet radio,Recrutement,Web , ajouter un commentaire

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Les nouveaux vendeurs de pub radio doivent développer des connaissances multimédias afin de s’adapter à l’évolution des technologies de communication et aux attentes des clients.Le relationnel, le charisme, demeurent les qualités essentielles. Une réelle capacité d’analyse, d’empathie, une force de propositions créatives, sont également des compétences incontournables.

Le vendeur radio doit être au fait des nouvelles technologies afin de se positionner comme un Expert en Solutions de Communications Locales. Faire parti d’une communauté Facebook, Myspace, Linkedin, animer son propre blog, posséder des expériences dans d’autres médias (et hors médias) deviennent désormais des critères de sélection.

La formation Mediatic Conseils « Recruter et manager une équipe de vente radio » répond aux attentes dans managers dans ce domaine. N’hésitez pas à me consulter pour plus d’infos / michecolin@mediatic.ch .

 

Un partenaire pour développer vos technologies interactives 5 mai, 2008

Posté par Michel dans : Convergence,Internet,Internet radio,Technologie,Web,Webradios , ajouter un commentaire

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Tiwiw propose aux radios le développement de leur audience en ligne grâce au déploiement progressif d’une solution communautaire sur mesure.

Tiwiw permet aux radios d’administrer elles-mêmes leurs communautés et  groupes, d’organiser des jeux-concours multimédias, de modérer facilement les contenus, de bénéficier de statistiques et mesures d’audience en temps réel, de réaliser des focus groupes en ligne, de lancer une newsletter et même de gérer les bannières Web en local.

Les solutions technologiques Tiwiw (That Is What I Want ) ont été conçues et développées en collaboration avec des laboratoires de recherche du CNRS de Montpellier et de l’École des Mines d’Alès, avec le soutien du Fonds européen pour le développement régional, d’Oséo-Anvar, de la région Languedoc-Roussillon, de la communauté d’agglomération et du Business and Innovation Centre de Montpellier.

Contact : Patrice FAUDOT, Incubateur CNRS MONTPELLIER  Téléphone: 04 34 08 61 11 Mobile : 06 79 68 88 47  
www.tiwiw.com

 

La journée type d’un vendeur radio qui cartonne 2 mai, 2008

Posté par Michel dans : Formation,Gestion commerciale,Negociation,Préparation,Recrutement,Success Stories , 1 commentaire

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Le succès dans notre métier est directement lié à la qualité relationnelle des vendeurs, à leurs compétences et aussi à leur grande capacité de travail. Tous les top vendeurs (euses) que je connais sont des forçats du travail qui ne comptent pas leurs heures.

Voici un exemple de plan d’une journée de travail :

L’avenir appartient aussi aux vendeurs qui commencent tôt. Avant que tout le monde arrive au bureau, mon ami Patrick Vignelo de Lausanne FM à déjà eu le temps d’écrire ses spots, de remplir ses bons de commandes et paperasserie diverses, d’envoyer et lire ses mails et peut être aussi d’aller boire un café avec un client ! Vous pourriez commencer votre journée à 8h00, consacrer 30 minutes à un meeting de groupe avant de partir pour au moins 2 rendez-vous dans la matinée.

Avant midi, checkez vos messages et donnez quelques coups de fil avant d’aller déjeuner avec un client, un prospect ou un ami prescripteur. Deux autres rendez-vous durant l’après midi vous permettront d’atteindre le volume indispensable d’une vingtaine d’entretiens hebdomadaires. Retour au bureau, back office, téléphones, prises de rendez-vous, et un dernier meeting avec votre manager pour clore une bonne journée de travail.

 

 

Une régie qui communique pro 1 mai, 2008

Posté par Michel dans : Automobile,Cross medias,Documentation,Internet,Marketing,Promotion,Regie publicitaire,Success Stories,Vente,Web , ajouter un commentaire

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Quel meilleur argument commercial que le témoignage d’un annonceur satisfait ? Comment mieux communiquer sur votre efficacité et votre service qu’à travers la recommandation d’un client ? Pourquoi s’en priver ?   Régie Force 1 à Bethune exploite le filon de manière admirable ; Visitez le site de la régie, qui est l’un des plus complet et pro que je connaisse. 

Vous trouverez des visuels d’une campagne de com qui met en scène des témoignages de clients, une news letter intelligente, l’illustration photo du processus de vente de l’appel client jusqu’à la diffusion du spot, une présentation des offres commerciales… C’est un très bon exemple de marketing annonceur. On pourrait encore ajouter sur le site des témoignages clients en vidéo, des clips reportages sur des OP antenne et un fil de news sous la forme d’un blog.

http://www.regieforce1.fr/ 

 

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