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Crise = Opportunités 26 novembre, 2008

Posté par Michel dans : Gestion commerciale,Negociation,Vente , trackback

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Wei Ji, en chinois, ce mot s’écrit en deux caractères, l’un signifie « danger » et l’autre « opportunité ».

La crise est l’occasion de se remettre en cause. Des crises naissent le courage, du courage, la décision, de la décision l’action.

Etymologiquement, le terme « crise » vient du grec krisis, qui renvoie aux notions de séparation, de jugement, donc à d’éventuelles dissensions et contestations, mais aussi à celles, plus positives, de décision, de choix et de discernement. Ce qui implique une capacité d’adaptation et d’évolution : savoir grandir.

Il est donc temps de faire le point sur votre organisation commerciale, sur l’état des relations que vous avez développées avec vos clients, sur vos capacités créatives, sur l’efficacité de vos plans médias, sur les compétences marketing de votre équipe.

Qui n’avez-vous pas encore prospecté, depuis combien de temps ? Quels secteurs d’activités qui pullulent d’annonces dans les pages jaunes ne figurent pas encore dans vos listes de clients radio ?
Identifiez vos points d’améliorations possibles, déterminez un plan d’actions 2009, ne laissez rien au hasard.

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