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Culture Pub Radio 6 mars, 2009

Posté par Michel dans : Audio,Documentation,Grande distribution,Humour,Investissements pub,Marketing,Musique de pub,Neuromarketing,Publicite radio,Retours sur investissement,Spots,Tendances,Voix pub , ajouter un commentaire

Culture pub

L’émission Culture Pub du 2 mars a consacré une séquence de 8 minutes à la pub radio « Un média qui résiste un peu mieux que les autres à la crise publicitaire » comme le dit si bien Christian Blachas.

Un document à montrer d’urgence à tous les vendeurs de pub radio et aux annonceurs qui résistent encore.

 Culture Pub : L’émission du 2 mars 2009

Merci à Brice BOUILLER Chef d’Agence Europe Régies Ouest Côtes-d’Armor pour cette précieuse contribution.

Décoincez vos clients et lâchez-vous ! 5 mars, 2009

Posté par Michel dans : Boissons,Humour,Musique de pub,Publicite radio,Spots,Voix pub , ajouter un commentaire

 

Image de prévisualisation YouTube

Gotainer avait enchanté les pubs des années 80, aujourd’hui c’est le québécois François Perusse qui mériterait un Oscar et une Victoire. Vous retrouverez la série de ses pubs délirantes pour Oasis sur http://www.oasisforfun.com/

La crise, c’est l’occasion de vous lâcher un peu. Sortez des clichés à deux balles sur tapis musical et voix pitchée ! A vous de convaincre vos clients qu’un spot qui délire sera plus  efficace qu’un lot de banalités.

Ecoutez ce magnifique exemple du Bar Le Tigre :

Marketing de crise 4 mars, 2009

Posté par Michel dans : Bons de reduction,Gestion commerciale,Grande distribution,Marketing,Promotion,Tendances , ajouter un commentaire

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« Redundancy » marketing . Traduction : le marketing du licenciement ou comment s’adresser à ceux qui craignent le chômage et hésitent à s’engager dans des dépenses importantes.

En Grande-Bretagne et aux États-Unis, les sociétés proposent ainsi des « solutions » à ces consommateurs inquiets : Vauxhall propose un crédit automobile gratuit et des remises en cash chez leurs concessionnaires ; aux États-Unis, Hyundai a lancé un programme d’assurance qui permet à l’acheteur de rendre sa voiture dans un délai d’un an s’il n’arrive pas à payer ses traites (ses ventes ont progressé de 14% au mois de janvier). L’opérateur de téléphonie Talk Talk offre six mois de forfait téléphonique et Internet en cas de difficultés. Barclay’s réduit le taux de découvert de ses clients en difficultés et s’engage à ne pas les relancer pendant deux mois.

Autre stratégie qui fait son retour, les marques américaines de produits de grande consommation modifient leurs stratégies promotionnelles selon qu’il s’agit du début du mois (date de réception des paies), ou de la fin du mois. Dans le premier cas ce sont les lots qui seront privilégiés, dans le second, les produits girafe (plus de produit pour le même prix).

Source Les Minutes Marketing de TNS Sofres

Orlando, le RDV Mondial des Pros de la Pub Radio 3 mars, 2009

Posté par Michel dans : Conferences,Cross medias,Formation,Management,Publicite radio,RAB2009 Orlando,Tendances , ajouter un commentaire

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La conférence annuelle du Radio Advertising Bureau se tiendra à Orlando en Floride du 16 au 18 mars prochain.

Plus d’un millier de managers radio venus des 4 coins de la planète viennent se ressourcer chaque année lors de ce meeting. C’est l’occasion de faire le point, de découvrir les innovations, les tendances les plus pertinentes du monde de la radio. Lieu de rencontre et de découverte, c’est pour ma part un passage incontournable. Le RAB me permet de mettre à jour mes connaissances afin d’offrir à mes clients un niveau d’expertise toujours plus élevé et sans faille.

Cette année le Cross Media semble se profiler comme la tendance dominante, en tous les cas en ce qui concerne les attentes des participants, devant les fondamentaux de la pub radio et la commercialisation d’Internet :

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Rendez-vous dans 15 jours sur le Blog pour un compte rendu quotidien en direct d’Orlando !

Programme détaillé : http://www.rab.com/public/rab2009/agenda2009.cfm

Les 5 erreurs les plus fréquentes des vendeurs juniors 1 mars, 2009

Posté par Michel dans : Formation,Gestion commerciale,Management,Prospection,Publicite radio , ajouter un commentaire

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  1. Une mauvaise préparation. 
    Ne pas avoir visité le site web du client, son magasin, identifié sa concurrence, ne pas connaître son actualité vous conduira à poser des questions banales qui dénotent d’un manque de professionnalisme évident.
  2. Trop d’informations.
    Commencer un rendez-vous par  présenter longuement sa radio, son groupe, puis ses performances, son format, son programme, c’est contre productif tant que le client ne vous a pas posé de questions sur ces sujets.
  3. Pas d’empathie.
    Tant que vous parlez de votre radio, de vos performances, de vos arguments, le client ne comprend pas en quoi vous pouvez lui être utile. Mettez le en scène, parlez de lui, de son activité, des auditeurs qui viendront dans sa boutique. Personnalisez votre approche et vos idées. Expliquez comment il pourrait faire une campagne et un spot efficace. Montrez comment vous êtes capable de l’aider à booster ses ventes.
  4. Pas assez d’écoute.
    Face aux objections, gardez vos arguments au chaud et cherchez plutôt à comprendre la motivation du client, questionnez-le, écoutez-le, analysez et discutez au lieu d’argumenter. Prenez des notes lors de l’entretien, soyez attentif, curieux, rebondissez sur les idées du client.
  5. Perdre de vue l’objectif.
    Votre objectif est d’aider votre client à développer ses ventes grâce à une bonne stratégie radio annuelle. Vous êtes là pour faire du business, du gros business si possible.  Le temps c’est de l’argent, ne perdez pas de minutes inutiles, soyez productif, fixez les étapes, atteignez vos objectifs.

Plus d’info sur les formations MEDIATIC : http://radiopub.unblog.fr/formations/

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