Savoir Convaincre 30 mai, 2009
Posté par Michel dans : Management,Negociation,Préparation,Tendances , 1 commentaire
La revue Management consacre dans son numéro de juin 2009 un dossier sur l’art de convaincre. En voici quelques morceaux choisis.
- Le ton est donné par Michel Edouard Leclerc: «L’art de convaincre, c’est d’abord l’art de s’adapter à son interlocuteur». Ou encore: «Le meilleur argument c’est de tenir ses promesses».
- Chez Xerox on résume par «Il ne s’agit pas de convaincre qu’on est le meilleur, mais de montrer qu’on a la meilleure réponse au besoin du client».
- Point commun: «Se montrer soi-même convaincu fait davantage pour sa cause que tous les discours préparés à l’avance».
Quelques conseils utiles à votre argumentation :
- Invoquez votre expertise, placez votre légitimité dans la balance
- Citez des exemples qui montrent que c’est possible (testimonials, success stories…)
- Montrez que vous avez des valeurs communes (l’efficacité, l’innovation, la responsabilité…)
- Etablissez une connivence avec votre interlocuteur (le relationnel!)
- Soyez capable d’expliquer en quelques mots imagés l’intérêt de votre idée (le pitch)
300 commerciaux NRJ Global Régions accrédités Google Adwords 29 mai, 2009
Posté par Michel dans : Cross medias,Formation,Google,Internet,Publicite radio,Web , ajouter un commentaire
Les 300 commerciaux de NRJ Global Régions peuvent désormais proposer à leurs 10’000 clients locaux un référencement sous la forme de liens commerciaux dans les pages de Google.
C’est la première fois en France que Google confie la gestion d’une partie de son offre publicitaire à une autre entreprise. Cette offre s’ajoute à celle de gestion des campagnes display géolocalisées que la force de vente NRJ propose déjà dans le cadre de son offre globale.
Les commerciaux de NRJ se positionnent comme des partenaires incontournables en terme de communication de proximité cross média, leur expertise incluant la radio, l’internet display et référencement Google, l’événementiel et le hors média (marketing direct, street et mobile marketing, promotion sur les points de vente, stratégies sur mesure…).
Idée de spot : le prétexte de la crise 28 mai, 2009
Posté par Michel dans : Publicite radio,Spots , ajouter un commentaire
La crise et les économies sont prétextes à des messages radio créatifs. Voici l’exemple de la campagne radio pour la chaîne de restaurants Madisons New York Grill & Bar au Québec.
Spot 1 : http://www.infopresse.com/visuel.aspx?id=31186&idimg=1
Spot 2 : http://www.infopresse.com/visuel.aspx?id=31186&idimg=2
(Source Infopresse)
Ce concept peut être décliné pour de nombreux restaurateurs spécialisés : il est plus économique d’aller dans une pizzeria qu’en week end à Rome, mieux vaut un bon dîner grec près de chez vous qu’un aller retour à Athènes…
Idée Radio + Web pour une banque écolo
Posté par Michel dans : Banque,Concours,Cross medias,Internet,Promotion,Publicite radio,Success Stories , ajouter un commentaire
La banque coopérative canadienne Desjardins invite les Québécois à découvrir ce que la nature pense d’eux. Des spots radios excellents dirigent les auditeurs vers un microsite, en ligne depuis le 22 avril, date du Jour de la Terre.
Monprofilvert.com permet aux internautes d’évaluer de façon ludique, au fil d’une dizaine de questions, l’impact de leurs gestes sur l’environnement.
(Source Infopresse)
Le Commerce en ligne local, un nouvel Eldorado pour la Pub Radio 27 mai, 2009
Posté par Michel dans : E-commerce,Grande distribution,Infomercial,Internet,Publicite radio,Spots , ajouter un commentaire
Tous les hypermarchés se sont enfin lancés dans la vente en ligne. Conquérir aujourd’hui des cyberclients est une priorité et la radio dispose de nombreux atouts.
Les arguments pour la publicité radio et les animations sur le point de vente :
- La promotion doit motiver des consommateurs à réaliser leur première commande en ligne.
- Une fois que l’on a goûté au service d’un distributeur, compilé sa liste de courses, il est moins tentant d’essayer une autre enseigne.
- La radio permet de mémoriser facilement et avec beaucoup de répétition l’adresse Internet souvent simple de l’enseigne.
- Constituer des bases de données grâce à des jeux sur Internet. Cela permettra ensuite d’envoyer des promos personnalisées directement dans les boites email.
- Le spot long, le testimonial permet d’expliquer dans le détail les avantages de l’achat en ligne.
Les avantages consommateurs sont évidents :
- Une fois la première liste de course compilée sur l’ordinateur, il suffit d’un simple clic pour commander le caddie de la semaine.
- Plus besoin d’aller perdre des heures à faire les courses, on vous livre à la maison pour quelques euros de plus.
- Plus de manutention fatigante, pas d’articles lourds à porter, le livreur vous dépose vos courses devant la porte.
- Plus d’articles inutiles achetés par impulsion, vous maîtrisez votre liste de course avec plus de temps encore pour comparer les prix des produits et au final vous dépensez moins.
Identifiez les enseignes qui proposent le service en ligne près de chez vous et contactez les avec un plan d’action qui leur fera gagner rapidement de précieuses parts de marché.
Radio et Internet, toujours plus forts que la crise 26 mai, 2009
Posté par Michel dans : Investissements pub,Publicite radio,Statistiques , ajouter un commentaire
Alors que les recettes des media enregistrent une évolution négative à -4% sur avril, la radio continue de croître de +2,2% (cumul depuis janvier +4,2%). En avril, la presse perd encore -7.5%, la télévision perd -2,8% et l’affichage perd -24,3%. Internet enregistre une évolution de ses recettes publicitaires de +12,8% en avril.
C’est bien la preuve que la radio est un excellent média réactif et qu’Internet est incontournable même en période de crise.
Source TNS media intelligence
Les concours assurés : offrez une fortune sans prendre de risque
Posté par Michel dans : Concours,Jeux , ajouter un commentaire
La pratique est courante depuis longtemps aux Etats Unis, mais encore timide en Europe. Il s’agit de faire appel à une société d’assurance spécialisée dans les jeux de hasard qui mettra en jeu un gain dont l’importance dépendra à la fois de la prime que vous allez payer et du nombre de joueurs (donc de la probabilité de gagner).
Par exemple, pour offrir un gros lot de 100’000 $ au gagnant qui trouvera la bonne combinaison à 6 chiffres du coffre fort, la société d’assurance vous demandera de payer 3’815 $ si le jeu est limité à 500 tentatives. Pour un gain possible de 1 million de $ et 1000 tentatives, il faudra investir 42’000 $ de prime.
Cette formule vous permet de mettre en jeu des gains importants et de contrôler le budget de l’opération sans aucun risque. La société d’assurance met à votre disposition le matériel pour le jeu (borne, tickets à gratter…). Si personne ne trouve la bonne combinaison, il n’y a pas de gagnant. Mais la promo à déjà produit son effet.
Si le sujet vous intéresse, contactez moi pour plus d’infos : michelcolin@mediatic.ch
La Radio MNM et Toyota ont offert une voiture pour la vie ! 25 mai, 2009
Posté par Michel dans : Automobile,Concours,Jeux , ajouter un commentaire
Un conducteur belge a remporté une nouvelle Toyota Yaris pour le reste de sa vie dans le cadre d’un concours organisé par Ecolife, Toyota et la station de radio Belge MNM.
La crise, source de meilleures pubs radio au Québec ? 24 mai, 2009
Posté par Michel dans : Publicite radio,Spots , ajouter un commentaire
Dans un article publié sur son blogue, Marie Claude Ducas, Rédactrice en Chef du magazine Canadien Infopresse remarque que « La publicité radio est, dans l’ensemble, meilleure que ce qu’elle a longtemps été ».
La journaliste Québécoise constate « Ici comme partout ailleurs, la radio est l’éternelle Cendrillon de la création publicitaire. Le média auquel on songe toujours en dernier (SI on y pense) quand on planifie les campagnes publicitaires. Pour toutes sortes de raisons: Parce que traditionnellement moins payant pour les agences, qui se sont longtemps rémunérées à commission; parce que moins glamour que la télé, par exemple, aux yeux des créatifs. Etc. Mais maintenant… Est-ce parce que, craintes économiques obligent, des annonceurs ont redirigé une partie de leur budget vers un média où la production est moins coûteuse ? Il y a, en tout cas, une bonne présence d’annonceurs nationaux, avec des messages d’un bon niveau ».
Retrouvez ICI son article complet et quelques bons exemples de spots Québécois.
Idée Promo Originale : des Nuages de Logos 23 mai, 2009
Posté par Michel dans : Cross medias,Evenements,Guerilla marketing,Promotion , ajouter un commentaire
Une idée promo originale pour votre station ou pour l’un de vos clients : Un peu d’eau, de savon et d’hélium, un gabarit à l’image de votre logo ou autre motif et la machine Flogo® (contraction de Flying Logos) envoie des centaines de nuages dans le ciel.
Selon la météo, un Flogo® résiste 30 à 40 minutes, peut voyager sur 10 kms et s’élever jusqu’à 1500 mètres. Pour l’instant, deux formats de 60 cm et 90 cm d’envergure sont réalisables. Plus d’infos : http://www.flogos.net/
(Source http://www.legroupe-evenements.com/)
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