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Pour mieux vendre, identifiez les techniques de négociation des acheteurs 2 mai, 2009

Posté par Michel dans : Non classé , trackback

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Les acheteurs de la grande distribution sont formés au petit jeu de la manipulation, dans le but de sortir gagnant de la négociation. Ne vous laissez jamais impressionner par ce jeu d’acteur même si votre client est un expert de la mise en scène ! N’oubliez jamais que votre interlocuteur n’est qu’un simple mortel comme vous et que vous avez le pouvoir de lui faire gagner de l’argent.

Voici 13 techniques de négociation auxquelles sont entraînés les acheteurs. A vous de les identifier et de pas vous laisser prendre au jeu :

 

C’est en maîtrisant bien la technique et les forces de votre adversaire que vous aurez le plus de chances de gagner la partie.

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