S.P.A.N.C.O., A.I.D.A. ou S.O.S ? 19 mai, 2009
Posté par Michel dans : Formation,Non classé,Prospection , trackback
Voici 3 formules mnémotechniques pour vous aider dans votre approche commerciale :
1/ S.P.A.N.C.O
Suspects. Prospects. Argumenter. Négocier. Conclure. Ordre
2/ A.I.D.A.
A comme capter l’attention, I comme susciter l’intérêt, D comme démontrer, provoquer le désir et A comme inciter à l’action, à l’achat.
3/ Ma préférée, la plus simple, la plus empathique et la plus efficace : la formule S.O.S que je développe lors des formations Mediatic Conseils :
- Situation (se préparer, comprendre le contexte, la problématique du client)
- Objectif(s) ( objectifs du client, de la campagne, manager les attentes de R.O.I.)
- Stratégie (votre idée créative, proposition, dispositif en réponse à la problématique)
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