Le Brief selon l’Annonceur 22 mai, 2009
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Lors de la soirée du Club des Annonceurs du 13 mai dernier Bernard Gassiat, Secrétaire Général du Club et Pierre Le Gouvello, Co Président Groupe DDB France, ont révélé les réflexions menées par le Club, en collaboration avec l’AACC, sur le sujet du « Brief, pierre angulaire de la relation agences/annonceurs ».
Voici leurs conclusions ;
- un bon brief doit servir à construire une compréhension commune de ce qu’un annonceur et une agence doivent produire ensemble.
- c’est une commande et un échange qui engagent des sociétés et des personnes
- c’est une étape majeure et décisive à la réussite finale et qu’il faut donc traiter comme telle
- c’est un acte de communication de personnes à personnes
- c’est une prise de risque partagée et assumée ensemble
Le pdf de la présentation :
docofficielbrief.pdf
(Source 100%medias)
La radio en quelques chiffres clés 21 mai, 2009
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- 83 % des Français l’écoutent chaque jour.
- C’est le média de la mobilité : près de 50 % l’écoutent hors domicile, 21,5 % au travail et 20,8 % en déplacement.
- Il y a 150 millions de postes de radio en France, soit en moyenne six par famille.
- Mais la radio est aussi le média le plus consulté via Internet : 70 % des internautes écoutent la radio en direct ou en podcast.
Le média le plus crédible
Selon le sondage annuel TNS Sofres Logica pour La Croix sur la crédibilité des médias, la radio est le média le plus sûr pour les Français. 58 % estiment qu’elle restitue fidèlement la réalité. La presse écrite (52 %), la télévision (48 %) et Internet (34 %) viennent ensuite, selon une hiérarchie stable depuis plusieurs années.
(Source http://www.la-croix.com/article/index.jsp?docId=2369011&rubId=786)
- Parmi les 5 stations les plus programmées chez les auditeurs équipés d’un autoradio, 3 sont des stations musicales.
- Plus des 3/4 des auditeurs de la radio (77,1%) effectuent au moins un déplacement chaque jour.
- Plus de la moitié d’entre eux (51,5%) écoutent la radio dans ce contexte de mobilité.
- La durée d’écoute du média radio par auditeur atteint 2h59 par jour.
- Les auditeurs sont plus nombreux lors du pic d’audience matinal entre 8h00 et 8h15.
(Sources Mediamétrie 2008)
S.P.A.N.C.O., A.I.D.A. ou S.O.S ? 19 mai, 2009
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Voici 3 formules mnémotechniques pour vous aider dans votre approche commerciale :
1/ S.P.A.N.C.O
Suspects. Prospects. Argumenter. Négocier. Conclure. Ordre
2/ A.I.D.A.
A comme capter l’attention, I comme susciter l’intérêt, D comme démontrer, provoquer le désir et A comme inciter à l’action, à l’achat.
3/ Ma préférée, la plus simple, la plus empathique et la plus efficace : la formule S.O.S que je développe lors des formations Mediatic Conseils :
- Situation (se préparer, comprendre le contexte, la problématique du client)
- Objectif(s) ( objectifs du client, de la campagne, manager les attentes de R.O.I.)
- Stratégie (votre idée créative, proposition, dispositif en réponse à la problématique)
Vendez une webradio à votre club de foot !
Posté par Michel dans : Foot,Sports,Webradios , ajouter un commentaire
Après les webradios d’entreprises, voici les webradios sportives. Mediarégie (Rouge FM / Radio Lac) vient d’annoncer la création de la webradio du club de foot haut savoyard Croix de Savoie « Pour remédier à l’absence de retransmission en direct des matchs ». Pour l’instant le contenu est limité à quelques retransmissions au milieu d’un programme de musique non stop.
La webradio sportive c’est l’occasion pour une radio de monnayer ses capacités de production, de resserrer ses relations avec un club leader et de générer des revenus publicitaires sous forme de sponsoring des directs.
Plus d’infos, cliquez ICI
Culture Pub : La Tautologie 18 mai, 2009
Posté par Michel dans : Publicite radio,Spots , 1 commentaire
La tautologie (du grec tauto logos, le fait de redire la même chose) est une phrase ou un effet de style ainsi tourné que sa formulation ne peut être que vraie. La tautologie peut aussi s’apparenter au truisme ou à une lapalissade. En logique, le mot tautologie désigne une proposition toujours vraie.
Exemples dans la publicité
Tautologies qui cherchent à démontrer un autre fait non dit (implicite par la forme de phrase employée) et non vérifié, souvent pour en faire un slogan :
- « 100 % de nos clients achètent nos produits. »
- « 100 % des gagnants ont tenté leur chance. » (célèbre slogan publicitaire de la Française des jeux)
- « Seul Pim’s est frais et moelleux comme Pim’s. » (slogan publicitaire pour un biscuit)
Idée Radio + Web pour la promo d’une Assurance Vie
Posté par Michel dans : Assurances,Comptage,Cross medias,Internet,Publicite radio,Web , 1 commentaire
Rire, c’est bon pour la santé! Voilà pourquoi l’assurance vie Delta Lloyd Life a lancé la campagne ‘Souriez pour une belle vie’ en Belgique. Cette compagnie d’assurances a choisi Radio 2 pour orchestrer une action originale. Via un site Internet spécialement créé pour l’occasion, les auditeurs peuvent télécharger la photo de leur rire le plus cool. Les trois sourires qui auront remporté le plus de suffrages se disputeront le premier prix le 15 juin, lors de l’émission De Madammen (9-12 h). L’enjeu? Un colis ‘belle vie’ d’une valeur de 10.000 euros.
L’Association Suisse des Radios Online et du Câble (ASROC) 17 mai, 2009
Posté par Michel dans : Webradios , ajouter un commentaire
16 radios suisses diffusées sur Internet et le câble s’unissent et lancent l’ASROC.
A l’initiative des stations Magic Radio .ch (GE), Vibration (VS), se joignent à l’ASROC Génération Fm (FR), Stop Fm (VD), Meyrin Fm (GE), Dj Buzz Radio (FR) Maxxima (GE), Radio Ouistiti (FR), Rom Radio (VD), On Air Radio (VD), Alp Radio (VS), Voxinox (VD), Lune Radio (NE), Vibration Pop Rock (VS), Vibration Classic 80 (VS), Uzic (VD).
C’est bien connu, l’union fait la force. L’ASROC offre à ses membres une meilleure représentation face aux autorités et institutions mais aussi constitue un bouquet de radios et l’embryon d’une offre commerciale.
Contact : http://www.asroc.ch/ Nicolas Bertolotti +41 78 611 34 80 nicolas@magicradio.ch
L’âge d’or des pirates de la radio 13 mai, 2009
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Indispensable ! Allez vite au cinéma voir la comédie Good Morning England (The Boat that Rocked). Le film romance l’épopée d’une radio pirate émettant depuis un bateau ancré au large du Royaume-Uni, inspiré par l’histoire de Radio Caroline qui émettait dans les eaux internationales à la fin des années 60. Le casting est brillant et la bande son imposante (The Kinks, Small Faces, Rolling Stones, Yardbirds, Hendrix, Bowie, etc).
Si le sujet vous intéresse, le site de l’INA permet de consulter un reportage rare sur le bateau de Radio Caroline et la plateforme de Radio City, réalisé pour l’ORTF en 1966. Le document comprend des entretiens avec le jeune patron de Radio Caroline et avec des djs de l’époque dont le fameux President Rosco, américain francophile.
http://www.ina.fr/archivespourtous/index.php?vue=notice&id_notice=CPF07011433
D’autres infos très documentées : http://www.sweetsixties.com/radiospirates.html
Interview 11 mai, 2009
Posté par Michel dans : Cross medias,Internet,Web , ajouter un commentaire
Interview réalisée par Olivier Vassé pour l’hebdo Intermédia du 27 avril 2009.
Téléchargez l’article : Intermedia 04.09
Pour mieux vendre, identifiez les techniques de négociation des acheteurs 2 mai, 2009
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Les acheteurs de la grande distribution sont formés au petit jeu de la manipulation, dans le but de sortir gagnant de la négociation. Ne vous laissez jamais impressionner par ce jeu d’acteur même si votre client est un expert de la mise en scène ! N’oubliez jamais que votre interlocuteur n’est qu’un simple mortel comme vous et que vous avez le pouvoir de lui faire gagner de l’argent.
Voici 13 techniques de négociation auxquelles sont entraînés les acheteurs. A vous de les identifier et de pas vous laisser prendre au jeu :
- 1. N’approchez jamais un vendeur avec enthousiasme. Affichez plutôt scepticisme et indécision.
- 2. Réagissez toujours mal à une première offre. Montrez votre étonnement, poussez le vendeur à se justifier.
- 3. Demandez toujours l’impossible, beaucoup plus que ce que vous espérez afin d’avoir une plus grande marge de négociation.
- 4. N’acceptez jamais une première offre, fut-elle fantastique.
- 5. Dites «qu’il va falloir faire beaucoup mieux que ça» pour renvoyer la balle dans le camp adverse et obtenir mieux.
- 6. Soyez toujours le sous fifre de quelqu’un, n’apparaissez jamais comme le décisionnaire. Cela vous laisse le temps de la réflexion et la possibilité de tout remettre en cause.
- 7. Soyez intelligent, faites l’idiot! Demandez qu’on vous explique mieux, dites que vous ne comprenez pas.
- 8. Ne faites jamais de conclusion sans demander de contrepartie
- 9. Soyez toujours prêt à rompre la discussion, à quitter la table des négociations, même pour bluffer
- 10. Jouez «au bon et au méchant», faîtes référence à un «méchant» supérieur qu’il faut convaincre ou consulter, cela crée une connivence et permet d’obtenir des concessions.
- 11. Utilisez de faux prétextes, des exigences inutiles, dans le but d’obtenir des concessions.
- 12. Ne montrez pas vos cartes trop tôt, commencez par des demandes banales et gardez des exigences importantes pour la fin de la négociation.
- 13. Ne vous laissez pas enfermer dans une impasse. Si la négociation bute sur un point, contournez le problème en évoquant un autre sujet.
C’est en maîtrisant bien la technique et les forces de votre adversaire que vous aurez le plus de chances de gagner la partie.
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