Commercial et Animateur 31 octobre, 2009
Posté par Michel dans : Evenements,Promotion,Regie publicitaire , 1 commentaire
La particularité de l’équipe commerciale de la régie publicitaire BNJ Publicité (Radio Jura Bernois, RTN, Radio Fréquence Jura en Suisse) est que la plupart des vendeurs interviennent aussi en qualité d’animateurs, en particulier lors d’animations, de manifestations retransmises en direct.
Cette polyvalence permet de mener à bien une opération depuis la conception, la commercialisation, jusqu’à la réalisation. Cela aide aussi à nouer des relations solides avec les annonceurs.
La pénétration hors norme de ces radios et leur durée d’écoute moyenne (60 minutes) confirme que la proximité est une valeur sûre. La publicité locale étant un élément fédérateur et non une source de zapping.
Sur la photo : Serge Surgand de BNJ Publicité SA au Comptoir des Franches de Saignelégier
Radio + Internet 29 octobre, 2009
Posté par Michel dans : Cosmetique,Cross medias,Internet,Web , ajouter un commentaire
Un grand classique cross media : une campagne radio avec un dispositif jeu sur un minisite.
La radio : http://www.hitradio.ma/
Le minisite : http://www.beaute-hitradio.ma/
Le Média Radio est au Mieux de sa Forme 27 octobre, 2009
Posté par Michel dans : Internet radio,Medias,Publicite radio,Retours sur investissement,Sondages,Statistiques , 1 commentaire
Alors que l’économie des médias est au plus mal, la radio se targue de chiffres d’audiences excellents. Il faut donc réduire ce décalage, reprendre confiance et vendre la radio à son juste prix, celui de l’efficacité.
Le bilan de l’Année Radio publié par Médiamétrie confirme la force de frappe du Média, sa capacité à fédérer un large public tout en intégrant les nouveaux modes de consommation inhérents au déploiement du numérique
Un média toujours aussi puissant
Chaque jour, en semaine, 42,2 millions d’individus âgés de 13 ans et plus écoutent la Radio (soit, 81,6% d’Audience Cumulée), pour une durée d’écoute égale à 3h00 en moyenne, par jour et par auditeur, un record depuis 2003 qui témoigne de la fidélité des auditeurs.
Un média en mouvement
Cette saison, la radio confirme une fois de plus une de ses spécificités : la mobilité. La radio demeure le premier média écouté en déplacement et réalise une bonne partie de son volume d’écoute hors domicile - 48,7%. Les 25-49 ans sont les plus nombreux à écouter la Radio en dehors du domicile (69,7%).
Dans le même temps, l’écoute de la radio sur Internet est en progression constante : un quart des individus âgés de 13 ans et plus a déjà écouté la radio en live ou en catch-up. Sans compter qu’une pratique émerge fortement : l’écoute de la Radio sur téléphone mobile, dont la couverture progresse de plus de 50% en un an.
La capacité de la radio à épouser les nouvelles technologies est prometteuse pour son avenir.
Retrouvez le communiqué intégral de Médiamétrie en cliquant ICI
Baisse de Prix ou Hausse de Valeur ? 25 octobre, 2009
Posté par Michel dans : Conferences,Cross medias,Formation,Management,Prospection,Publicite radio,Retours sur investissement,Tendances , ajouter un commentaire
Face à la réduction des budgets des annonceurs, certaines radios réagissent en baissant les prix. Pour sauver les apparences, motiver des clients indécis, atteindre des objectifs financiers, quitte à diffuser plus de spots pour au mieux, le même revenu.
Je préconise 6 autres attitudes de crise, 6 réactions gagnantes :
- Redoubler d’efforts, de travail et d’empathie, prospecter plus intensivement, améliorer le phoning, anticiper et mieux se préparer, explorer de nouveaux secteurs d’activités absents de l’antenne, optimiser le fichier clients…
- Communiquer de l’enthousiasme, distraire le client, lui apporter de la bonne humeur, positiver, convaincre de la réactivité de la pub radio, poser des bonnes questions, maîtriser la gestion des objections…
- Faire preuve de créativité, apporter des idées aux clients, vendre des identités sonores, imaginer des spots pertinents diffusés dans des dispositifs audacieux, rédiger des offres commerciales stimulantes…
- Démontrer l’efficacité du media en utilisant des indicateurs de performances, des analyses de R.O.I., des analyses post campagnes…
- Améliorer la qualité du service et de l’expertise, soigner les présentations, inviter les clients à des incentives, organiser des conférences sur l’efficacité de la publicité radio…
- Augmenter le contrat moyen, réduire le volume de spots inutiles (certaines promo, échanges…), créer des «écrins publicitaires», vendre des campagnes cross media…
Ces réactions gagnantes sont développées lors des formations commerciales Mediatic Conseils (agrées AFDAS). Pour plus d’infos ou pour réserver une intervention dans votre radio en 2010 contactez moi : michelcolin@mediatic.ch
Préparez-vous à vendre des données associées 20 octobre, 2009
Posté par Michel dans : Radio numerique,Technologie,Webradios , ajouter un commentaire
La première conférence du salon Le Radio a présenté ce matin un éventail des nouveaux récepteurs radios avec des exemples de contenus associés.
J’ai été séduit par le modèle Sensia présenté par la marque britannique Pure. L’écran de l’appareil multistandard (FM, radio numérique, webradios…) affiche aussi la météo, votre messagerie, votre page Facebook ou les messages de publicités que vos annonceurs pourront diffuser en même temps que leur spot radio.
Radios Commerciales : la complémentarité des régies 18 octobre, 2009
Posté par Michel dans : Conferences,Le Radio,Non classé,Regie publicitaire , ajouter un commentaire
Ce sera le thème d’une conférence présentée mercredi 21 octobre de 10h00 à 11h30 dans le cadre du salon Le Radio 2009 à Paris.
Modération : Michel Colin / Médiatic Conseils avec comme intervenants Thierry Amar / Offremedia , Jérôme Cauchard / TF1 Radio, un représentant d’IP France, de Lagardère Publicité et de NextRadioTV.
Aujourd’hui les radios commerciales privées indépendantes utilisent plusieurs régies pour la recherche d’annonceurs : Régie nationale, locale, extra-locale… D’autres commercialisent localement de la publicité par le biais de leurs commerciaux en régions pour d’autres supports. Les régies se diversifient et les radios en bénéficient sur leur antenne mais aussi sur leur site web et mobile. Quelle orientation adopter aujourd’hui ? Existe-t-il d’autres moyens que les moyens traditionnels ? Peut-on trouver d’autres cibles d’annonceurs ?
La plupart des régies (sauf pour les Indépendants) commercialise une offre cross media intégrant de la radio, Internet, de la presse ou du hors media. Dans quelle mesure la vente globale du support ne nuit pas aux supports eux-mêmes ? Faut-il des équipes intégrées qui vendent tout ou plutôt des spécialistes par média ?
Toutes les informations et votre badge d’accès gratuit au salon sur : http://www.siel-satis.com/ code ET
La Matmut, elle assure… en Radio 17 octobre, 2009
Posté par Michel dans : Annonceurs,Assurances,Spots,Voix pub , 1 commentaire
Pour l’assureur, l’important est d’affirmer la marque, une tendance propre à ce secteur qui consiste à communiquer essentiellement sur la marque plutôt que sur le produit. L’association Cross Media Affichage + Télévision + Radio permet d’obtenir des scores de mémorisations phénoménaux.
La Matmut utilise dans ces spots radio des « personnalités » pour en améliorer l’effet de mémorisation. La « personnalité » permet d’économiser quelques secondes pour présenter la marque. Quand les téléspectateurs / auditeurs reconnaissent Chevalier – Laspalès, ils identifient la Matmut immédiatement. Et ces secondes sont précieuses pour faire passer d’autres informations. A cela s’ajoute également l’image véhiculée par la « personnalité ».
Sur le site Matmut, retrouvez toutes les campagnes et écoutez des spots radio qui assurent.
Une belle démonstration de l’efficacité du media radio en termes de branding, en plus de la création de trafic.
Je vous offre un verre au Club Vip du Radio 16 octobre, 2009
Posté par Michel dans : Formation,Le Radio , ajouter un commentaire
Venez me rendre visite dans mon espace privatif Mediatic Conseils situé dans le Club Vip du Salon Le Radio (Siel-Satis).
Je vous invite à venir me rencontrer et à prendre un verre avec moi durant le salon qui se déroule à la Porte de Versailles à Paris du mardi 20 au jeudi 22 octobre 2009.
Pour l’accès au salon, cliquez ICI afin d’obtenir gratuitement votre badge d’entrée.
En cas de difficultés pour trouver l’emplacement du Club Vip ou en cas d’absence momentanée, contactez moi sur mon portable au 06 76 15 04 05.
Ce sera l’occasion de vous revoir ou de faire connaissance, d’échanger sur le sujet qui nous passionne, la pub radio.
A bientôt !
Michel Colin
Pour bien comprendre la communication des assurances 14 octobre, 2009
Posté par Michel dans : Annonceurs,Assurances,Banque,Documentation,Grippe A,Investissements pub,Marques,Prevention,Publicite radio , ajouter un commentaire
Les assureurs communiquent essentiellement sur leur marque et non sur des produits, services ou garanties. Ce secteur apprécie particulièrement la radio.
Pour améliorer votre expertise dans le domaine des assurances, visitez le site news-assurances.com Vous trouverez l’actus des professionnels de l’assurance mais aussi des dossiers, et beaucoup d’infos sur la communication des assureurs, des exemples de campagnes publicitaires, des actions de préventions, des cas événementiel, des interviews d’annonceurs.
Les Annonceurs Malins font de Bonnes Affaires en été sur la Radio 12 octobre, 2009
Posté par Michel dans : Alimentaire,Annonceurs,Grande distribution,Investissements pub,Promotion,Publicite radio,Statistiques,Tourisme , ajouter un commentaire
Dans un interview pour Tarif Media, Sylvain Niquet, directeur des études radio de Carat Expert, explique que les annonceurs estivaux font de bonnes affaires en radio.
Extraits :
«Entre le 15 juillet et le 20 août, la consommation du média ne faiblit pas énormément. Seuls 13 % des Français sont absents de leur domicile chaque jour. En revanche, on mesure que les habitudes de consommation sont fortement modifiées. Le prime-time (entre 6 et 9 heures) et la sortie de bureaux (18-20 heures) sont plus faiblement consommés que dans l’année. En revanche le 9-12 heures est plus puissant« .
« Aucun des annonceurs habituels ne coupe ses budgets pendant l’été. Tous les réduisent un peu« .
« Les annonceurs qui ont d’importantes stratégies pendant cette saison-là (les fabricants de boisson par exemple) ont pu réaliser de très bonnes affaires oui !»
Pour lire l’article complet de Benoit Daragon cliquez ICI
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