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Le marketing ethnique se développe en France 1 septembre, 2009

Posté par Michel dans : Afrique,Annonceurs,Marketing,Marques,Ramadan , ajouter un commentaire

SoftSheen-Carson 

Pour mémoire, le Ramadan 2009 durera du 22 août au 21 septembre. Cette grande fête musulmane est propice à la prospection de nombreux annonceurs.

Le nouveau filon du halal (+ 15 % de croissance par an) aiguise les appétits.

Le marché du halal en France pèserait 4 milliards d’euros de chiffre d’affaires en 2009, selon les estimations de Solis, un cabinet d’études dans le marketing ethnique.

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Une formation commerciale pour les radios de Sierra Leone 21 août, 2009

Posté par Michel dans : Afrique , ajouter un commentaire

 

Photo Jean-Claude Capt. 
Photo Jean-Claude Capt

En qualité de consultant pour la Fondation Hirondelle à Lausanne, je pars aujourd’hui pour une mission d’une semaine à Freetown en Sierra Leone. L’objectif est de former des étudiants de l’Université FBC aux techniques de commercialisation et de production publicitaire radio. La formation est également ouverte aux radios, CTN, RMA, Radio Democracy, BBN, Choice FM, Sky 106,6 et Star Radio de Monrovia.

Le développement de la publicité selon des critères éthiques et professionnels permet aux radios africaines d’acquérir une autonomie financière. Ce travail doit assurer la pérennité de tout ce qui a été laborieusement mis en place depuis le retour de la démocratie en Sierra Leone. La viabilité économique contribue à placer les radios à l’abri des pressions politiques et des fluctuations de l’aide internationale.

Commercialiser une radio dans un pays qui sort d’une longue guerre civile n’est pas chose facile. L’empathie reste une approche universelle. Les vendeurs apprennent à prospecter des commerçants en leur apportant des idées et une expertise avec pour objectif de les aider à développer leurs affaires. C’est simple et efficace.

MAGIC RADIO 21 novembre, 2008

Posté par Michel dans : Afrique , ajouter un commentaire

Magic Radio

Un film de Luc Peter et Stéphanie Barbey (Intermezzo Films Genève).

Au Niger, la radio est partout, avec tout le monde. Dans les rues, sur les nattes, dans les sacs. Amie de tous les jours, elle distrait, éduque et informe. En Afrique, la radio demeure le moyen de communication le plus populaire. Aujourd’hui, par la voix des ondes libres, les Nigériens prennent goût à la démocratie et s’emparent du micro. C’est la révolution FM.

Des images magnifiques, entre road movie et documentaire léché, un film indispensable pour tous les passionnés de radio. Vraiment magique.

DVD disponible pour 30 CHF / 26 US$ / 20.60 €, (français, anglais) chez www.artfilm.ch/fr/magicradio.php

D’autres sujets sur la radio en Afrique sur mon second Blog www.radiopubafrica.com

Des idées à revendre 30 septembre, 2008

Posté par Michel dans : Afrique,Dispositifs,Formation,Investissements pub,Negociation,Prospection,Publicite radio,Vente , ajouter un commentaire

La méthode de vente que j’enseigne à travers les formations Mediatic Conseils est très orientée clients et créativité.

Cette démarche empathique est universelle. Cela fonctionne avec un grand compte à Marseille, un annonceur national au Maroc, un petit commerçant à Mazamet, une agence de pub à Lausanne ou un distributeur Pepsodent à Kinshasa.

 Prospecter avec des idées de messages ou/et de dispositifs radio c’est placer votre futur client dans sa prochaine campagne. 

lasape.jpg 

Madame Maloba Wa Umba, Gérante de la boutique La Sape à Lubumbashi, République Démocratique du Congo, séduite par une idée de spot au premier rendez-vous.  

Le client est toujours plus intéressé par les idées que vous lui apportez que par des présentations et argumentaires ennuyeux. En montrant de l’empathie, on obtient toujours plus.

Lors des formations que j’anime en Afrique, nous mettons rapidement la créativité en pratique en proposant des exemples personnalisés à des commerçants locaux. Nous rencontrons souvent de fins négociateurs libanais, indiens, grecs, israéliens. 8 fois sur 10 en moyenne, nous repartons avec un contrat dans la poche.

Infos et coordonnées : Contact

 

Promotion Ramadan 7 septembre, 2008

Posté par Michel dans : Afrique,Automobile,Boissons,Calendrier,Grande distribution,Promotion,Prospection,Ramadan , 1 commentaire

promotion ramadan 

Le mois de jeun du Ramadan est aussi un mois de fête qui attise l’appétit des consommateurs musulmans lorsque la lune apparaît. Dans certains pays du Maghreb la consommation de certains produits augmente de 300% durant cette période annuelle de 30 jours. C’est une opportunité commerciale pour encore peu de médias français.

 Il y a 5 à 6 millions de musulmans en France auxquels s’intéressent Carrefour, Leclerc, Casino avec des promos « saveurs d’orient ». Durant le Ramadan les prix flambent sur les articles les plus demandés.

Les annonceurs sont : les compagnies aériennes, les organismes de crédits, la grande distribution (alimentaire, sodas, laits, pâtisseries…) high-tech, téléphonie, livres, CD, DVD, textile-habillement, l’automobile, les articles ménagers (un service à vaisselle neuf pour servir les plats du ftour, du linge de maison)…

La fête de l’Aid el-Fitr qui marque la fin du Ramadan exige vêtements neufs et distribution de cadeaux. Ce sera cette année le 2 octobre.

Pour ne pas oublier les moments importants comme le Ramadan, téléchargez le calendrier Mediatic 2008
Unique en son genre, Al-Kanz est le magazine du bien-consommer de la communauté musulmane francophone. http://www.al-kanz.org/a-propos/

Nouveau blog : RadioPubAfrica 19 mars, 2008

Posté par Michel dans : Afrique , ajouter un commentaire

radiopubafrica.jpg

Le succès du blog Radiopub (4000 visites par mois en février, 27’000 visites depuis la création il y a un an), m’a encouragé à créer une version africaine : RadiopubAfrica.

Ce second Weblog me permet de mieux partager mon expertise du marché publicitaire radio africain. Vous, les « radioteurs » européens, vous découvrirez le monde fascinant des radios africaines, qui enchantent le continent de leur magie. Les « radioteurs » et les « marketeurs » (commerciaux) africains trouveront des repères, des idées.

Vos commentaires et critiques sont les bienvenus.

WIMAX, 3G ou Radio numérique ? 2 février, 2008

Posté par Michel dans : Afrique,Convergence,Futur,Internet,Radio numerique,Web,Wimax , 2 commentaires

wimax1.jpg

J’ai déjà consacré un article au Wimax. Si l’actuallité du Wimax en France vous intéresse, consultez l’article paru dans ZBnet.fr en cliquant ici. Ne manquez pas les commentaires en bas d’article. J’en retiens que le potentiel du WIMAX est énorme (surtout en Afrique) mais que les opérateurs français qui ont payé chers leurs licences UMTS ont tout intérêt à asphyxier son développement.

J’en déduis aussi que le 3G (bientôt 3,5G) qui offre maintenant des connections internet mobiles à haut débit permet de se connecter à internet n’importe où, depuis un PC ou un téléphone mobile, et parfois gratuitement à partir de hotspots wifi. Je remarque aussi que tous les opérateurs et contructeurs de téléphones et de récepteurs radio WIFI promeuvent l’écoute radio (voir le clip de Nokia sur le Blog).

Si nous pouvons écouter n’importe où la radio via internet avec une bonne qualité et des contenus associés, quel est maintenant l’intérêt de développer le coûteux projet de radio numérique DMB ? Vos commentaires et éclairages sont les bienvenus.

Le site de l’Association Vivement la radio numérique où la liste des radios françaises n’est pas disponible ;)
Le site de l’Association pour la radio numérique DR France
L’article de Vnunet.fr sur l’arrivée de la radio numérique
Excellente tribune libre de Gilles Misslin sur Radioactu

Offrons Jaws à Jeff 6 janvier, 2008

Posté par Michel dans : Afrique , ajouter un commentaire

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Jeff est un jeune journaliste africain, non voyant. Il travaille dans des conditions difficiles pour la principale station de radio du Liberia, Star Radio à Monrovia.

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