Des centaines d’idées promo à revendre 17 juillet, 2009
Posté par Michel dans : Bons de reduction,Concours,Documentation,Formation,Grande distribution,Placement de produits,Promotion,Prospectus,Success Stories , ajouter un commentaire
Crée en 1998, www.cles-promo.com est le site de référence des métiers de la promotion des ventes et du marketing opérationnel en grande consommation.
Vous trouverez sur le site une importante banque de cas promotionnels, des adresses de sites web et des sources d’informations sur la promotion, des fiches techniques promotionnelles, des règles juridiques…
Le site est animé par PROMO RESEARCH qui propose depuis 1994 un ensemble de services destinés à améliorer les pratiques de la promotion des ventes dans l’univers de la grande consommation. PROMO RESEARCH s’appuie sur l’expérience, les travaux et les réseaux professionnels de Philippe Ingold, l’expert français de référence en matière de promotion des ventes.
http://www.cles-promo.com/index.html
Attention ! Google prend pied dans la communication de proximité 26 juin, 2009
Posté par Michel dans : Annonceurs,Bons de reduction,Cross medias,Geolocalisation,Google,Internet,Web , ajouter un commentaire
Le Google Local Business Center est un service de géolocalisation gratuit de Google qui permet à n’importe quel commerce de s’identifier sur Google Maps. Le commerce apparaît sous la forme d’une fiche pop up dans laquelle il est possible de publier des videos, des photos, un descriptif du commerce et des produits, les horaires, un lien vers le site web et même un coupon de réduction à imprimer chez soi.
C’est une astuce redoutable de Google pour attirer encore plus de commerces vers son offre de liens commerciaux payants. En effet il faut créer un compte Google (gratuit) pour pouvoir bénéficier du service Google Local Business Center. Et ensuite il sera encore plus tentant d’acheter quelques mots clés Adwords.
Ce qui m’inquiète, c’est que contrairement au référencement commercial sur Google (l’achat d’Adwords), ce service est d’une très grande simplicité de réalisation. Il m’a fallut moins de 10 minutes pour produire ma fiche que vous pouvez consulter en effectuant la recherche Mediatic Conseils sur Google Maps. A noter qu’il n’est même pas nécessaire d’avoir un site Internet pour créer sa fiche sur Google Local Business Center. Ensuite le service génère des statistiques qui permettent une fine analyse de la géolocalisation des clients potentiels. Google a inventé la mesure des Retours Sans Investissement.
Comment résister à l’invasion Google sur nos marchés de proximité ? La seule issue à court terme me semble de garder le contrôle de la relation client et de proposer vous-même la réalisation de ce service à vos annonceurs, moyennant quelques euros d’honoraires au passage.
5 règles d’or pour réinventer la promotion en magasin 20 avril, 2009
Posté par Michel dans : Bons de reduction,Grande distribution,Hard discount,Marketing,Promotion,Prospectus , 3 commentaires
Olivier Dauvers, spécialiste de la grande distribution, analyse les promotions telles qu’elles sont menées actuellement en grande distribution et les erreurs qui sont trop souvent commises :
1) Eliminer du programme d’action commerciale les promotions qui n’en sont pas : il faut sélectionner ses promotions, et ne pas en faire plusieurs différentes par produits / an.
2) Mettre en exergue les véritables affaires : dans prospectus de la grande distribution se cachent souvent des promotions qui n’en sont pas… Il faut différencier les promotions des mises en avant.
3) Concevoir des offres simples conçues pour les clients, et ne plus proposer des offres alambiquées parfois incompréhensibles
4) Réduire le nombre de produits porteurs d’une mécanique promo pour faciliter la compréhension de l’offre et ainsi éviter la promotion permanente !
5) Le tout servi par une meilleure exécution en magasin : les promotions doivent être mises en valeur pour assurer la meilleure visibilité de l’offre.
Téléchargez le dossier de 6 pages Réinventer (d’urgence) la promo rédigé par Olivier Dauvers.
Imprimé publicitaire : halte aux idées reçues 28 mars, 2009
Posté par Michel dans : Bons de reduction,Cross medias,Promotion,Prospectus,Sondages,Statistiques , 2 commentaires
Pour gagner la confiance de vos clients il est indispensable de faire preuve d’une juste culture média, surtout si vous voulez être considéré comme un expert cross média. Voici quelques chiffres qui vous éviteront de véhiculer de fausses idées reçues sur les imprimés publicitaires.
- 82% des Français considèrent qu’aller chercher leur courrier publicitaire est un moment agréable.
- 92% d’entre eux lisent les imprimés publicitaires qu’ils reçoivent et 71% les relisent.
- 83% les emportent chez eux après les avoir triés, ce qui garantit la lecture des messages
- 73% des Français aiment recevoir des imprimés publicitaires sans adresse.
- 74% des interviewés se sont déplacés en magasin suite à la réception d’un imprimé publicitaire.
- 81% des personnes interrogées déclarent être incitées à l’achat par un imprimé publicitaire sans adresse.
- 68% des interviewés ont effectué un achat suite à la réception d’un imprimé publicitaire.
- 81% déclarent que l’imprimé publicitaire couplé à un échantillon les incite à l’achat
- 41 % des Français se sont déjà rendus sur le site internet de l’annonceur suite à la réception d’un courrier publicitaire adressé.
- 86% des destinataires déclarent utiliser les bons de réduction joints.
- 62% des fibres utilisées dans la fabrication des papiers proviennent du recyclage
- 98% des entreprises qui communiquent avec des imprimés publicitaires participent au financement du tri et du recyclage du papier, en adhérant à Ecofolio et en s’acquittant d’une éco-contribution.
(source Mediapost, TNS Sofres « Les Français et le courrier publicitaire » 2008 )
Les taux de retours fluctuent entre 3 pour 1000 et 3% (prospectus non adressés) et peuvent atteindre 50% pour des actions de fidélisation (courrier adressé nominatif).
Un dossier complet dans l’entreprise.fr et aussi http://www.e-marketing.fr/Magazines/ConsultArticle.asp?ID_Article=9300
Cross media : l’Hypertag 10 mars, 2009
Posté par Michel dans : Base de donnees,Bons de reduction,Cadeaux,Concours,Cross medias,E-commerce,Geolocalisation,Promotion,Technologie,Tendances , 1 commentaire
Hypertag, Tag, ou QR Code, ce sont ces nouveaux codes barres qui rendent interactifs n’importe quels visuels imprimés.
Grace à cette technologie (que les japonais utilisent depuis 5 ans) l’affichage, les annonces presse, les prospectus deviennent interactifs. Il suffit de scanner le tag avec votre téléphone mobile pour voir apparaître le site, l’offre actuelle, le plan d’accès de l’annonceur.
Pour mieux comprendre, cliquez sur la démo Pages Jaunes ci-dessus. Vous pouvez aussi télécharger l’application pour votre téléphone et générer gratuitement vos propres tags à l’adresse : http://qrcode.kaywa.com/
Une fois que vous aurez bien compris le principe, vous pourrez utiliser (vendre) le Tag pour des jeux, des promos, lors de vos opérations cross media.
Marketing de crise 4 mars, 2009
Posté par Michel dans : Bons de reduction,Gestion commerciale,Grande distribution,Marketing,Promotion,Tendances , ajouter un commentaire
« Redundancy » marketing . Traduction : le marketing du licenciement ou comment s’adresser à ceux qui craignent le chômage et hésitent à s’engager dans des dépenses importantes.
En Grande-Bretagne et aux États-Unis, les sociétés proposent ainsi des « solutions » à ces consommateurs inquiets : Vauxhall propose un crédit automobile gratuit et des remises en cash chez leurs concessionnaires ; aux États-Unis, Hyundai a lancé un programme d’assurance qui permet à l’acheteur de rendre sa voiture dans un délai d’un an s’il n’arrive pas à payer ses traites (ses ventes ont progressé de 14% au mois de janvier). L’opérateur de téléphonie Talk Talk offre six mois de forfait téléphonique et Internet en cas de difficultés. Barclay’s réduit le taux de découvert de ses clients en difficultés et s’engage à ne pas les relancer pendant deux mois.
Autre stratégie qui fait son retour, les marques américaines de produits de grande consommation modifient leurs stratégies promotionnelles selon qu’il s’agit du début du mois (date de réception des paies), ou de la fin du mois. Dans le premier cas ce sont les lots qui seront privilégiés, dans le second, les produits girafe (plus de produit pour le même prix).
Source Les Minutes Marketing de TNS Sofres
Idée Promo Japonaise : le Lucky Bag 2 janvier, 2009
Posté par Michel dans : Bons de reduction,Cadeaux,Concours,Marketing,Promotion , ajouter un commentaire
Les Lucky Bag, aussi appelés Fukubukuro en japonais, sont des sacs dont le client ignore totalement le contenu, que les magasins vendent en certaines saisons (périodes de soldes) pour se « débarrasser » de leurs stocks ou fins de séries.
C’est le principe de la pochette surprise. Vous êtes certains d’en avoir pour beaucoup plus que le prix du sac. Les Lucky Bag des Apple Store sont les plus attendus (certains clients dorment devant les magasins pour être sûr d’en avoir un).
Une bonne idée à recycler lors d’une action promo dans le point de vente d’un de vos clients radio.
Radio + Promotion = Retours Rapides 30 décembre, 2008
Posté par Michel dans : Base de donnees,Bons de reduction,Concours,Cross medias,Grande distribution,Marques,Promotion,Retours sur investissement,Success Stories , ajouter un commentaire
La radio est le réactif du mix média. Couplée à une action de promotion proche ou sur le point de vente, la radio a la faculté de booster les ventes avec un effet immédiat.
Les annonceurs qui ont besoin de liquider leurs stocks ou de dynamiser des ventes moroses ne devraient pas passer à côté de cette opportunité.
Placement de produits 17 octobre, 2008
Posté par Michel dans : Bons de reduction,Concours,Dispositifs,Infomercial,Placement de produits , 1 commentaire
Chaque soir Morgan offre à ses auditeurs des Packs Fun Radio qui permettent aux marques partenaires d’être citées en contexte dans l’émission.
Le dispositif annonceur comprend un billboard de 10 secondes en intro et fin d’émission, 3 speaks de 5 secondes, 4 autos promo par jour et un message produit de 20 secondes chaque ½ heure entre 21h et minuit.
Plus d’infos http://www.ipfrance.fr/ipnews/ipnews.cfm
Soirée foot à la télé, journée pub pizza à la radio ! 6 juillet, 2008
Posté par Michel dans : Bons de reduction,Concours,Cross medias,Foot,Pizzeria,Promotion,Publicite radio,Statistiques , 2 commentairesLes soirs de matches sont une occasion qui a toujours été liée à la consommation de pizza.
Selon une étude menée pour Pizza Hut en juin 2008 :
78% hommes français fans de foot regardent les matchs à la maison.
8% déclarent regarder leur équipe favorite à l’extérieur sur un grand écran.
32% des Françaises déclarent ne jamais regarder le football.
36% des Français estiment que la pizza est le plat le plus fun à partager.
Pour les soirées foot, la pizza est jugée pratique car il n’est pas nécessaire de la cuisiner pour 46% des Français.
Vous pouvez donc extrapoler ces chiffres et évaluer combien d’auditeurs de votre station sont de bons clients potentiels de vos annonceurs pizzerias. Et vous savez quel argument placer dans un spot radio pour attirer l’attention de vos auditeurs.
« Même quand la France est malheureuse en phase finale, les vendeurs de pizza sont à la fête» déclare Thierry Spencer, Directeur Marketing de Pizza Hut. « Une compétition mondiale ou européenne est à la livraison de pizza ce que Noël est aux vendeurs de jouets ! » Un match de football, ou plus généralement un grand rendez-vous sportif en soirée est donc une occasion idéale pour planifier une campagne de pub radio. Vous pouvez aussi proposer à vos clients pizzerias de sponsoriser un jeu de pronostics sur votre site web ou par sms.
D’après un sujet repéré par Alexandre Larose (Kiss FM – Koncept au Cannet) publié sur le site de l’observatoire de la franchise
Un Business Case complet sur la stratégie marketing Pizza Hut est disponible sur le site de l’EBG
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