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Formez vos clients 10 janvier, 2009

Posté par Michel dans : Conferences,Formation,Management,Marketing,Publicite radio , ajouter un commentaire

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Un client qui sait utiliser efficacement un média à tendance à en acheter plus. Une bonne raison pour former vos annonceurs.

Dans cet esprit, le Club des 1000 de l’Ouest propose aux entreprises une rencontre exceptionnelle avec tous les médias de l’Ouest : presse quotidienne, presse magazine, radio, télévision, internet. (25 régies publicitaires et agences conseil, 15 rédacteurs en chef et dirigeants de grands médias régionaux seront présents).

Une journée pour découvrir les médias sous tous les angles, apprendre à mieux travailler avec les rédactions et les régies publicitaires, optimiser sa relation avec les médias.

Cet événement se déroulera le vendredi 16 janvier 2009 au CCO, Centre de Communication de l’Ouest à Nantes.

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Design d’antenne et production pub 24 octobre, 2008

Posté par Michel dans : Formation,Le Radio,Neuromarketing,Publicite radio,Retours sur investissement,Spots,Voix pub , 5 commentaires

Le Radio 2008 habillage et spots pub 

(Salon Le Radio2008)
Lors de cette conférence, des studios d’enregistrement ont défendu l’importance de l’habillage et de la qualité des pubs dans le succès de l’antenne. Pour Bruno Witek «la qualité de l’habillage d’antenne reflète l’état de santé de la radio ». Attention aux habillages que l’on entend sur trop de stations locales et qui ôtent toute personnalité. Le grain des voix des speakers reste une valeur précieuse.

Nicolas Chagny a relevé la différence de qualité entre les spots nationaux et les locaux. Les studios répondent comme toujours qu’il s’agit d’une question de prix. Selon moi c’est aussi une question de compétences et de créativité.

Personne ne m’a répondu lorsque j’ai demandé ce que font les studios en matière de formation des producteurs en termes d’efficacité du message (mémorisation, attribution, neuromarketing, conseils stratégiques, post tests…).

Que vous ayez la réponse ou besoin d’aide, n’hésitez pas à me contacter !

Les conférences du salon Le Radio 2008 16 octobre, 2008

Posté par Michel dans : Conferences,Formation,Investissements pub,Le Radio,Mediaplanning,Planification,Publicite radio,Retours sur investissement,Sondages,Statistiques,Success Stories , ajouter un commentaire

Salon Le Radio 2008  Du 20 au 23 octobre, le Salon Le Radio vous offre 18 conférences gratuites pour mettre à jour vos connaissances sur l’actualité des nouvelles technologies audiovisuelles.

J’aurai le plaisir d’animer la conférence du mardi 21 octobre « La pub radio est-elle efficace ? ».  Comment parler de retours sur investissement ? Quelles sont les connaissances et les études sur l’efficacité publicitaire en radio ? Créativité et/ou efficacité ? Spots locaux vs spots nationaux…

Participeront (sous réserves) :  Mark Barber RAB UK, Zysla Belliat IREP, Emilie Charbonne MKT, Valérie Déjean Marketing Scan, Jean Yves Grangier NRJ Global, Jacques Iribarren 100% Radio.

Paris Expo, Porte de Versailles, Hall 7.3. Site et programme détaillé des conférences :
www.mix-media.eu/CONFERENCES2008

 

Rendez-vous au Radio 2008 du 20 au 23 octobre, Paris Expo 30 septembre, 2008

Posté par Michel dans : Conferences,Formation,Publicite radio , ajouter un commentaire

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Je vous donne rendez au prochain salon SIEL-SATIS-RADIO 2008 du 20 au 23 octobre, Paris Expo à la Porte de Versailles.

Venez me rencontrer,  pour faire connaissance, discuter ou prendre un verre autour de la table Mediatic Conseils au sein du CLUB VIP. Contactez-moi afin de recevoir votre accès au CLUB VIP.

J’aurai également le plaisir d’animer la table ronde du jeudi 23 octobre de 10h00 à 11h30 sur le thème « La pub en radio est-elle efficace ? »

Ne manquez pas cet évènement incontournable pour tous les professionnels de l’audiovisuel, des arts de la scène et de l’événementiel.

Vous trouverez toutes les infos sur le salon à cette adresse : http://www.siel-expo.com/

Inscrivez-vous gratuitement afin d’obtenir votre badge 

Le programme détaillé des conférences Radio 2008 

Des idées à revendre

Posté par Michel dans : Afrique,Dispositifs,Formation,Investissements pub,Negociation,Prospection,Publicite radio,Vente , ajouter un commentaire

La méthode de vente que j’enseigne à travers les formations Mediatic Conseils est très orientée clients et créativité.

Cette démarche empathique est universelle. Cela fonctionne avec un grand compte à Marseille, un annonceur national au Maroc, un petit commerçant à Mazamet, une agence de pub à Lausanne ou un distributeur Pepsodent à Kinshasa.

 Prospecter avec des idées de messages ou/et de dispositifs radio c’est placer votre futur client dans sa prochaine campagne. 

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Madame Maloba Wa Umba, Gérante de la boutique La Sape à Lubumbashi, République Démocratique du Congo, séduite par une idée de spot au premier rendez-vous.  

Le client est toujours plus intéressé par les idées que vous lui apportez que par des présentations et argumentaires ennuyeux. En montrant de l’empathie, on obtient toujours plus.

Lors des formations que j’anime en Afrique, nous mettons rapidement la créativité en pratique en proposant des exemples personnalisés à des commerçants locaux. Nous rencontrons souvent de fins négociateurs libanais, indiens, grecs, israéliens. 8 fois sur 10 en moyenne, nous repartons avec un contrat dans la poche.

Infos et coordonnées : Contact

 

Rendez-vous au NAB 2008 à Londres 30 août, 2008

Posté par Michel dans : Conferences,Formation,Podcast,Technologie , ajouter un commentaire

NAB LONDON 2008 RADIO CONFERENCE

La 16e conférence annuelle du NAB se déroulera du 26 au 29 octobre 2008 au Hilton Metropole Hotel de Londres.

Le NAB Europe c’est l’occasion de rencontrer des acteurs internationaux et d’assister à des conférences sur l’évolution du paysage audiovisuel. La technologie prendra une place plus importante cette année avec le développement de la conférence Podcasting et le nouveau programme de formation sur les techniques de post production audio et vidéo.

« L’an passé la conférence a attiré à Barcelone 700 professionnels venus de 48 pays » a indiqué Margaret T. Cassily, Vice Presidente Opérations Internationales NAB.

Infos, programme, inscriptions : http://www.nabeurope.org/ 

Rendez-vous le 11.09 à Zurich pour le RadioDay 2008 24 août, 2008

Posté par Michel dans : Conferences,Formation,Neuromarketing,Promotion , ajouter un commentaire

RadioDay 2008

Le petit monde de la radio suisse à rendez-vous le jeudi 11 septembre à Zurich pour le traditionnel RadioDay.

Cette journée  de la radio est l’occasion annuelle de rencontrer les confrères, d’échanger, de comploter, de prendre un verre entre vieux amis et d’apprendre quelques infos sur le paysage radiophonique helvétique.

Je vais m’intéresser à la présentation « Publicité radio – le pouvoir de l’inconscient » du Docteur en psychologie et directeur du Groupe Nymphenburg,  M. Georg Häusel.

Le RadioDay 2008 est aussi l’occasion pour les radios privées Suisses ce célébrer leur jubilé après 25 années de bons et loyaux services.

Informations et inscriptions sur le site www.radioday.ch

Téléchargez le programme : http://www.radioday.ch/2008/docs/RadioDayProgramm2008_fr.pdf

Il est temps d’utiliser efficacement le média radio 21 juillet, 2008

Posté par Michel dans : Dispositifs,Formation,Internet,Planification,Publicite radio,Repetition,Retours sur investissement,Success Stories,Web , 1 commentaire

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Je lis chaque jour plus d’articles vantant les qualités de l’internet au détriment des médias classiques. Je viens de lire une brillante analyse comparant l’efficacité, le rapport coût/rendement d’une campagne radio vs une campagne online (Adwords + Référencement). Ce n’est pas une raison pour jeter le discrédit sur la radio.

Je le répète souvent « tous les médias sont efficaces si vous savez les utiliser correctement ». Et malheureusement, trop souvent, les campagnes radios sont truffées d’erreurs qui ne peuvent conduire qu’à un échec certain : spot confus voire incompréhensible, promo du client sans intérêt, message amateur sans U.S.P., planification sans la moindre réflexion stratégique, floating sans répétition suffisante sur la cible… Les annonceurs qui utilisent efficacement la radio savent combien leur rapporte le média magique aux retours si rapides.

Aujourd’hui, la faiblesse du média radio face à internet c’est surtout la faiblesse des compétences dans la conception des campagnes. Il est maintenant vital d’apprendre à faire du médiaplanning performant, à concevoir des messages efficaces pour que les campagnes radio de vos clients soient rentables.

Le boom du cross-média 7 juin, 2008

Posté par Michel dans : Convergence,Cross medias,Formation,Internet , ajouter un commentaire

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65% des français consomment quotidiennement au moins 3 médias. La conjugaison de 2 voire 3 médias devient donc incontournable pour les annonceurs qui souhaitent parler différemment aux consommateurs.  L’orchestration d’une campagne se focalise sur l’efficacité, plus que sur l’audience.  Les combinaisons les plus réactives intégrent souvent la radio : Radio + Street marketing + Mobile marketing (SMS, MMS, Bluetooth, Hypertags…) + Internet.

Les campagnes cross média interactives locales ont un bel avenir. Les groupes comme NRJ ou Lagardère l’ont compris depuis longtemps.

Les annonceurs attendent aujourd’hui des conseils, un éclairage cross média de la part de leurs interlocuteurs. Les vendeurs de pub mono média sont condamnés à développer une expertise cross média qui passe par une bonne connaissances des outils et des technologies.

La formation Marketing de Proximité  vous apportera une expertise locale et des techniques de ventes cross média. Pour plus d’infos contactez-moi michelcolin@mediatic.ch

Un article intéréssant sur le sujet dans Stratégies du 8.02.08 

Profil d’un vendeur cross media 8 mai, 2008

Posté par Michel dans : Cross medias,Formation,Internet radio,Recrutement,Web , ajouter un commentaire

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Les nouveaux vendeurs de pub radio doivent développer des connaissances multimédias afin de s’adapter à l’évolution des technologies de communication et aux attentes des clients.Le relationnel, le charisme, demeurent les qualités essentielles. Une réelle capacité d’analyse, d’empathie, une force de propositions créatives, sont également des compétences incontournables.

Le vendeur radio doit être au fait des nouvelles technologies afin de se positionner comme un Expert en Solutions de Communications Locales. Faire parti d’une communauté Facebook, Myspace, Linkedin, animer son propre blog, posséder des expériences dans d’autres médias (et hors médias) deviennent désormais des critères de sélection.

La formation Mediatic Conseils « Recruter et manager une équipe de vente radio » répond aux attentes dans managers dans ce domaine. N’hésitez pas à me consulter pour plus d’infos / michecolin@mediatic.ch .

 

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