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La journée type d’un vendeur radio qui cartonne 2 mai, 2008

Posté par Michel dans : Formation,Gestion commerciale,Negociation,Préparation,Recrutement,Success Stories , 1 commentaire

patrickvignelo.jpg 

Le succès dans notre métier est directement lié à la qualité relationnelle des vendeurs, à leurs compétences et aussi à leur grande capacité de travail. Tous les top vendeurs (euses) que je connais sont des forçats du travail qui ne comptent pas leurs heures.

Voici un exemple de plan d’une journée de travail :

L’avenir appartient aussi aux vendeurs qui commencent tôt. Avant que tout le monde arrive au bureau, mon ami Patrick Vignelo de Lausanne FM à déjà eu le temps d’écrire ses spots, de remplir ses bons de commandes et paperasserie diverses, d’envoyer et lire ses mails et peut être aussi d’aller boire un café avec un client ! Vous pourriez commencer votre journée à 8h00, consacrer 30 minutes à un meeting de groupe avant de partir pour au moins 2 rendez-vous dans la matinée.

Avant midi, checkez vos messages et donnez quelques coups de fil avant d’aller déjeuner avec un client, un prospect ou un ami prescripteur. Deux autres rendez-vous durant l’après midi vous permettront d’atteindre le volume indispensable d’une vingtaine d’entretiens hebdomadaires. Retour au bureau, back office, téléphones, prises de rendez-vous, et un dernier meeting avec votre manager pour clore une bonne journée de travail.

 

 

Emission spéciale pub radio sur Couleur 3 20 avril, 2008

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Couleur 3

Un grand merci à Mickaël Marquet qui a consacré deux émissions à la pub radio dans « 40 avenue du temple » son émission hebdo du dimanche sur Couleur 3. Mickaël m’a invité pour parler de la pub radio, des commerciaux, des techniques de ventes, de la production des spots, des nouvelles technologies…

C’est  pour vous l’occasion de découvrir cette émission hebdomadaire qui raconte les histoires de la radio chaque dimanche entre 16 et 20h.

Lien vers l’émission du dimanche 13 avril : http://www.couleur3.ch/fr/index.html?siteSect=201&bcid=569262 (poussez le curseur jusqu’à  01:00:00)

Lien vers l’émission du dimanche 20 avril : http://www.couleur3.ch/fr/index.html?siteSect=201&bcid=570879 (poussez le curseur  jusqu’à  01:00:00)

Concevoir et commercialiser un site web local 20 mars, 2008

Posté par Michel dans : Convergence,Cross medias,Formation,Internet,Investissements pub,Vente,Web , 1 commentaire

publicité internet radio

En 2007 Internet représente 12% des dépenses publicitaires en France (TNS) et va dépasser la radio en 2008 (une évidence).

Les dépenses nettes des annonceurs ont représenté 740 millions d’euros net en 2007 : 58 % ont été alloués sur des campagnes de display (publicité classique par bannières) et 42 % sur le search (les liens sponsorisés et la publicité via les moteurs de recherche). 

Le site web local de votre radio pourrait capter une partie de cette manne locale dans les mêmes proportions. Il faut pour cela que votre site devienne un vrai média interactif de proximité (et non plus une vitrine des animateurs). C’est simple à mettre en place avec vos moyens actuels. Ensuite vous devez vendre des idées publicitaires multimédias (comme www.rougefm.ch) et élargir votre marché local (comme www.radioshopping.ch ). J’ai des tonnes d’exemples de sites de radios qui génèrent des revenus dans ma formation « Concevoir et commercialiser un site web local ». A votre disposition pour en parler. 

RAB Atlanta 2008 (4) les 4 grandes tendances 18 février, 2008

Posté par Michel dans : Convergence,Cross medias,Formation,Internet,Marketing,News,RAB 2008 Atlanta,Web , 1 commentaire

RAB 2008 ATLANTA

En résumé voici les grandes tendances de cette conférence 2008 à Atlanta :

1 – Recentrage sur le local, la proximité, tant au niveau du contenu qu’en ce qui concerne la commercialisation, qu’il s’agisse de l’antenne ou des activités multimédias.

2 – Par conséquence la tendance est au renforcement des équipes commerciales locales en quantité et en qualité. Les vendeurs locaux doivent être formés à la convergence : vendre plus de services (radio, web, mobile marketing, events…), développer une réelle expertise médias de proximité.

3 – Evidemment la commercialisation des activités multimédias locales représente un potentiel de développement incontournable. En particulier : radio + mobile, radio + web, radio + event ou les 4 ensemble.

4 – Enfin tout cela doit se faire avec créativité et innovation. Plus que jamais il s’agit d’avoir des idées plurimédias,  traduites à travers la conception et la production de messages efficaces.

RAB Atlanta 2008 (3): 2 français en Amérique 13 février, 2008

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La conférence annuelle du Radio Advertising Bureau acceuille cette année un bon millier de participants, à 90% nord-américains. J’ai identifié quelques africains (Ghana, Afrique du Sud…), des anglais, des germanophones, des ex-soviétiques, des indiens, australiens, néo-zélandais. Le seul français que j’ai croisé est Mathieu Sibille, CEO des opérations internationales du groupe NRJ, et encore, il vit en Allemagne !

Question : les français, suisses, belges n’ont-ils plus rien à apprendre du business radio, de la convergence et des développements digitaux ? Les top experts internationaux présents à Atlanta, la densité et la richesse des conférences n’intéressent-ils personne sur notre vieux continent ?

C’est pourtant vraiment le moment de mettre à jour ses connaissances plurimédias. Les boulervesements dans le monde de la pub, des médias, de la radio, du web, sont quotidiens.
A moins que vous comptiez tous sur moi pour vous raconter ;)

RAB 2008 Atlanta (2) : Cote en hausse pour les vendeurs radio

Posté par Michel dans : Convergence,Cross medias,Formation,Internet,RAB 2008 Atlanta,Recrutement , ajouter un commentaire

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Aujourd’hui encore, l’essentiel des conférences fut consacré à la commercialisation des activités digitales des radios. Une avalanche d’idées et de concepts novateurs et audacieux a été présenté par des experts venus autant du monde de la radio que du monde de l’Internet et des nouvelles technologies. Je garde le meilleur pour mes clients qui pourront en tirer profit lors de ma formation « Concevoir et commercialiser un site web local »

L’info du jour qui intéressera autant les commerciaux que les managers, est que la cote des vendeurs de pub radio est à la hausse, en tous cas ici aux Etats-Unis. Pourquoi donc ? Parce que les éditeurs de presse et autres médias qui développent leurs activités commerciales sur le web local ont maintenant besoin de vendeurs. Et ça recrute sec. Certains vendeurs radio offrent les avantages suivants : ils savent prospecter activement, ils travaillent déjà pour un média électronique, ils possèdent quelques connaissances marketing locales, certains ont déjà une expérience multimédias. A bon entendeur !

 

RAB 2008 Atlanta (1) : Vendre la convergence 12 février, 2008

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Depuis 2 ans, le premier et le plus volumineux stand de cette convention mondiale de la pub radio est celui de …Google.


Nous voici en direct de la convention RAB 2008 à Atlanta. La tendance est résolument digitale.
Le principal sujet est « comment vendre l’opportunité digitale ». Les sessions traitent de la manière de former l’équipe radio à l’évolution digitale, des multiples idées qui permettent de générer des revenus issus de la convergence.Plus personne n’ose encore douter de l’opportunité des développements numériques : sites web de la radio, sms, mobile marketing, placement de produits, adwords… Si vous vous posez encore des questions à ce sujet, c’est que vous avez déjà un train de retard. Les prestations digitales ne sont déjà plus une valeur ajoutée à votre offre publicitaire. Les développements numériques sont simplement une valeur de plus, un nouveau centre de profit à part entière. La formation (réactualisée chaque semaine) qui vous permettra de mettre à jour vos connaissances et de rejoindre le top niveau (mondial;) :  formationweblocal0208.pdf 

Mediatic Conseils en direct d’Atlanta ! 8 février, 2008

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La semaine prochaine, rendez-vous sur le Blog pour découvrir les tendances du marketing radio en direct du RAB2008 à Atlanta aux USA. Plus de 1200 professionnels internationaux participent chaque année à la convention annuelle du Radio Advertising Bureau. L’association américaine RAB regroupe des milliers de managers de stations à travers le monde. Lors de cette conférence annuelle, des experts viennent des quatre coins du monde pour présenter leurs recherches, les tendances, analyses, méthodes et idées, avec un seul objectif : générer plus de revenus pour les radios.

Le thème 2008 sera l’audace. L’audace de développer des revenus dans un nouvel univers de convergence médias. A la semaine prochaine !

Votre futur concurrent s’appelle Maville.com 27 octobre, 2007

Posté par Michel dans : Cross medias,Formation,Internet,Investissements pub,News,Web , ajouter un commentaire

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Pendant que les radios locales réfléchissent encore à l’intérêt d’améliorer leurs sites vitrines, les éditeurs de presse développent déjà de vrais nouveaux médias de proximité.

Sept quotidiens régionaux vont s’appuyer sur le portail de Ouest-France, www.maville.com , pour créer un site portail d’informations et de services de proximité. La Voix du Nord, La Nouvelle République du Centre-Ouest, La Montagne, Midi Libre et Sud-Ouest ont créé avec Ouest-France une entité commune qui couvrira une cinquantaine de villes d’ici la fin de l’année, contre 29 actuellement. L’objectif est d’atteindre 120 villes fin 2008. D’autres comme www.20minutes.ch  génèrent localement un trafic considérable. Ecoutez ces 2 spots promo qui devraient vous faire réagir :

Les éditeurs de presse prennent de vitesse les opérateurs de radio sur le terrain local.

Les radios de proximité ont pourtant entre leurs mains les 3 atouts pour réussir dans l’internet local : un contenu d’infos et de services locaux, une antenne comme formidable moyen de promotion interactive et une équipe commerciale bien implantée

N’oubliez pas qu’aux Etats-Unis, les investissements publicitaires locaux sur internet ont déjà dépassé ceux sur la radio et qu’en Europe la tendance est la même. 

Si vous pensez qu’il est venu le moment de rattraper le temps perdu, consultez le programme de la formation « concevoir et commercialiser efficacement votre site web local »  formationweblocal.pdf ou prenez vite contact par email à michelcolin@mediatic.ch

Rendez-vous au NAB Barcelone ! 26 septembre, 2007

Posté par Michel dans : Documentation,Formation,Futur,Internet,Investissements pub,Marketing,Mediaplanning,Sondages,Web , ajouter un commentaire

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Les conférences du NAB Europe (National Association of Broadcasters www.nab.org), organisées chaque année dans une capitale européenne différente, se dérouleront à Barcelone du 4 au 6 novembre 2008.

Durant 3 jours des experts internationaux présenteront leurs dernières études et réflexions sur 3 thématiques 100% radio :

Management : les parts du marché publicitaires, la résolution de conflits, les stratégies de marketing, la formation des animateurs, les sondages électroniques, la radio dans les marchés émergents, la radio digitale, l’extension de la radio hors de la bande FM…

Programme : la recherche musicale, le format Rythmic AC, les cycles de la mode musicale, les contenus low-cost, la musique latino, la force de la marque radio…

Marketing et ventes : le pouvoir des idées créatives, promouvoir et rentabiliser le site web de la radio, le marketing du bouche à oreilles, le datas broadcasting, les restrictions publicitaires, l’écoute radio à la demande, bien exploiter les études d’audience

Le dimanche sera essentiellement consacré au Podcasting (capture et exploitation de contenus, systèmes de compression, fils RSS, promotion…).

Infos et inscriptions www.nabeurope.org 

Cette année le NAB accueille également les ERA – European Radio Awards – le premier concours européens ouverts à toutes les radios. 34 récompenses sont en jeu, réparties dans 10 catégories : Morning, Entertainment, Industrie, Radio Internet, News, Talent, Production, Programmation, Sport et Station de l’année. Dans chacune de ces catégories, des sous-catégories, comme le meilleur animateur de station de radio internet ou encore la meilleure équipe de magazine de sport, déclinent ces concours. A noter les trois concours gratuits : le meilleur site internet d’une station, le prix communautaire et le prix de l’environnement. La date de clôture des inscriptions est fixée au 12 octobre 2007 : www.euradioawards.com.

Toutes ces conférences se déroulent (bien entendu en anglais) dans le magnifique Hotel Arts Barcelona. Comme moi, venez  mettre à jour vos connaissances à Barcelone !

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