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Marketing de crise 4 mars, 2009

Posté par Michel dans : Bons de reduction,Gestion commerciale,Grande distribution,Marketing,Promotion,Tendances , ajouter un commentaire

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« Redundancy » marketing . Traduction : le marketing du licenciement ou comment s’adresser à ceux qui craignent le chômage et hésitent à s’engager dans des dépenses importantes.

En Grande-Bretagne et aux États-Unis, les sociétés proposent ainsi des « solutions » à ces consommateurs inquiets : Vauxhall propose un crédit automobile gratuit et des remises en cash chez leurs concessionnaires ; aux États-Unis, Hyundai a lancé un programme d’assurance qui permet à l’acheteur de rendre sa voiture dans un délai d’un an s’il n’arrive pas à payer ses traites (ses ventes ont progressé de 14% au mois de janvier). L’opérateur de téléphonie Talk Talk offre six mois de forfait téléphonique et Internet en cas de difficultés. Barclay’s réduit le taux de découvert de ses clients en difficultés et s’engage à ne pas les relancer pendant deux mois.

Autre stratégie qui fait son retour, les marques américaines de produits de grande consommation modifient leurs stratégies promotionnelles selon qu’il s’agit du début du mois (date de réception des paies), ou de la fin du mois. Dans le premier cas ce sont les lots qui seront privilégiés, dans le second, les produits girafe (plus de produit pour le même prix).

Source Les Minutes Marketing de TNS Sofres

Radio + Promotion = Retours Rapides 30 décembre, 2008

Posté par Michel dans : Base de donnees,Bons de reduction,Concours,Cross medias,Grande distribution,Marques,Promotion,Retours sur investissement,Success Stories , ajouter un commentaire

Promotion sur le point de vente

La radio est le réactif du mix média. Couplée à une action de promotion proche ou sur le point de vente, la radio a la faculté de booster les ventes avec un effet immédiat.

Les annonceurs qui ont besoin de liquider leurs stocks ou de dynamiser des ventes moroses ne devraient pas passer à côté de cette opportunité.

lire la suite…

Promotion Ramadan 7 septembre, 2008

Posté par Michel dans : Afrique,Automobile,Boissons,Calendrier,Grande distribution,Promotion,Prospection,Ramadan , 1 commentaire

promotion ramadan 

Le mois de jeun du Ramadan est aussi un mois de fête qui attise l’appétit des consommateurs musulmans lorsque la lune apparaît. Dans certains pays du Maghreb la consommation de certains produits augmente de 300% durant cette période annuelle de 30 jours. C’est une opportunité commerciale pour encore peu de médias français.

 Il y a 5 à 6 millions de musulmans en France auxquels s’intéressent Carrefour, Leclerc, Casino avec des promos « saveurs d’orient ». Durant le Ramadan les prix flambent sur les articles les plus demandés.

Les annonceurs sont : les compagnies aériennes, les organismes de crédits, la grande distribution (alimentaire, sodas, laits, pâtisseries…) high-tech, téléphonie, livres, CD, DVD, textile-habillement, l’automobile, les articles ménagers (un service à vaisselle neuf pour servir les plats du ftour, du linge de maison)…

La fête de l’Aid el-Fitr qui marque la fin du Ramadan exige vêtements neufs et distribution de cadeaux. Ce sera cette année le 2 octobre.

Pour ne pas oublier les moments importants comme le Ramadan, téléchargez le calendrier Mediatic 2008
Unique en son genre, Al-Kanz est le magazine du bien-consommer de la communauté musulmane francophone. http://www.al-kanz.org/a-propos/

Idée promo : un tournoi Wii Fit 22 juillet, 2008

Posté par Michel dans : Concours,Cross medias,Grande distribution,Internet,Promotion,Publicite radio,Web , 1 commentaire

tournoi Wii Fit

Simple, ludique, branché, efficace, populaire, pour les petits et les grands, rien de tel qu’un bon tournoi Wii Fit ou Mario Kart pour animer un point de vente. Une idée à proposer à vos clients, en partenariat avec une boutique de jeux, avec une campagne radio et les photos des participants à télécharger ensuite depuis le site internet de la radio…

Migros/LeShop lance sa propre radio sur Internet 20 avril, 2008

Posté par Michel dans : Grande distribution,Internet radio,Webradios , ajouter un commentaire

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Le leader suisse du commerce online, LeShop.ch, lance sa propre webradio baptisée LeShop.fm.

L’innovation, mise en place pour le 10e anniversaire de la filiale de Migros, s’inscrit dans l’évolution du supermarché en ligne vers une plate-forme multimédia. LeShop.fm diffuse principalement de la musique « Pas de pubs, pas de journal, que de la musique ! ». Format hits des années 80 et 90 et actuels. Les seules paroles à interrompre le programme musical viendront sous forme de recettes deux fois par jour en allemand et en français. http://www.leshop.fm/fr/index.html

Je vous rappelle (voir l’article Développez des webradios sur mesure) que les radios devraient proposer ce genre de produit dérivé, sans attendre que les annonceurs s’en chargent eux-mêmes. En Suisse c’est la station Rouge FM qui produit les webradios des éditeurs de journaux Le Matin et La Tribune de Genève.

Les ouvertures de grandes surfaces près de chez vous 22 février, 2008

Posté par Michel dans : Documentation,Grande distribution,Hard discount,Internet,Préparation,Publicite radio,Statistiques , 3 commentaires

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Merci à Christophe de Lamotte de EVASION FM à Evry dans l’Essonne qui va permettre à tous (tes) les lecteurs (trices) de ce blog de probablement générer quelques milliers d’euros de chiffres d’affaires supplémentaires dans la grande distribution locale.

«  J’ai cherché sur ton blog un lien vers les nouvelles ouvertures de grandes surfaces (moment privilégié pour un budget en local !). Comme je ne l’ai pas trouvé, mes investigations m’ont conduit sur un site de la CNEC commission nationale d’équipement commercial qui donne les autorisations d’ouvertures d’enseignes de + de 300m² : http://www.urbaco.info/9.html « .

Jackpot ! Ce site vous donne accès à toutes les Commissions Départementales de l’Equipement Commercial. Vous trouverez toutes les infos sur les ouvertures à venir. Certains sites départementaux (comme celui de l’Essonne) sont de vraies mines d’or ; dossiers d’études, schémas de développement commercial, flux migratoires, cartographie, inventaires des équipements commerciaux, dates des manifestations départementales…

Voilà un bon exemple de préparation commerciale très professionnelle. Bravo Christophe !

 

Combien pèse le meuble dans votre chiffre d’affaire ? 2 décembre, 2007

Posté par Michel dans : Cross medias,Grande distribution,Internet,Meubles , 1 commentaire

http://www.dailymotion.com/video/65PrMlzUakS4D4NZd

Trente ans que le marché du meuble n’avait pas vu ça ! Le secteur s’apprête à boucler un exercice historique avec une croissance de 7,3 %, soit le double de 2006 et de la moyenne européenne. Le jeune habitat emmené par Ikea, Alinéa et Fly se révèle particulièrement dynamique avec une croissance de plus de 20 % tandis que les cuisinistes confirment leur bonne santé avec une estimation d’évolution de leur chiffre d’affaires de près de 10 %. Les enseignes d’équipement du foyer (Conforama, But,…) confirment de leur côté leur réveil (+ 6 %). Toutes les familles ont profité de l’embellie en tête la cuisine (+ 10 %), la literie (+9%), le rembourré (+7%), le meublant (+6%) à l’exception des meubles de jardin frappés par la mauvaise météo. Pour 2008, l’IPEA table sur une croissance comprise entre 3,5 et 5 %. (LSA 30.11.07)

Le média radio est incontournable pour générer du trafic dans les points de ventes à l’occasion des actions de promotion, anniversaires, soldes, portes ouvertes… Un bon spot radio peut aussi mettre en scène des idées de décoration, de confort intérieur et susciter des achats plaisir. Les marges importantes dans ce secteur permettent que communiquer massivement sur la radio et d’obtenir d’excellents retours sur investissements. Un couplage radio + internet (pour les images) est attractif pour ce type d’annonceur.

Plus d’infos sur le meuble à L’IPEA, Institut de Promotion et d’Etudes de l’Ameublement, est l’organisme d’études des professionnels de la filière ameublement, www.ipea.fr

Parmi les plus gros investisseurs en radio on retrouve, But, Conforama et Ikea : ikea.ram

Le hard discount attire vos auditeurs 23 novembre, 2007

Posté par Michel dans : Documentation,Grande distribution,Hard discount,Negociation,Préparation,Retours sur investissement,Vins , ajouter un commentaire

Selon une étude de l’Insee intitulée « quels lieux d’achats pour quels produits ? », réalisée en 2006, 13% des ménages français achètent les produits alimentaires dans les magasins à bas prix, contre 7% cinq ans plus tôt.

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Ce sont surtout les ménages ayant le niveau de vie le plus faible, soit 20% d’entre eux, qui réalisent près de 20% de leurs dépenses d’alimentation dans les magasins de hard discount. Cette part tombe à 5% pour les 10% les plus aisés. A l’inverse, les ménages ayant un niveau de vie élevé ont tendance à s’approvisionner dans les commerces de proximité (18%) et sur les marchés (9%), voir auprès des producteurs. La part de dépenses dans les magasins de proximité s’effrite partout en France, sauf à Paris où elle augmente légèrement. Dans les grandes communes, mieux dotées en hypermarchés, les ménages dépensent davantage dans les grandes surfaces, qui représentent jusqu’à 36% de leur budget alimentaire (LSA.20.11.07).

Vous pouvez argumenter auprès de vos prospects en extrapolant ces chiffres avec vos données d’audience. Par exemple, si vous avez 10’000 auditeurs RDA (responsables des achats), il est probable que 13% d’entre eux, donc 1’300 consommateurs à l’écoute de votre radio, sont des clients actuels ou potentiels de magasins hard discount. Cette approche vous permet de concentrer votre argumentation sur la problématique de votre client, sur son public cible, avec beaucoup d’empathie. De cette manière vous sortez du sketch de la discussion uniquement centrée sur le prix de vos spots, mais vous amenez le client à mesurer le potentiel de consommateurs qui écoutent votre radio et qui pourraient remplir son magasin.

 

Chiffres clés du e-commerce de proximité 10 novembre, 2007

Posté par Michel dans : E-commerce,Grande distribution,Internet,Investissements pub,Web , ajouter un commentaire

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-20 à 25% des produits de grande consommation au niveau mondial, seront livrés au domicile des consommateurs en 2016 » (Source : Global Commerce Initiative, étude publiée en septembre 2006).

-85 % des internautes demandent que les magasins qu’ils fréquentent aient un site marchand (Source 3e baromètre Fevad-Mediametrie//NetRatings).

-150 euros en moyenne, c’est le panier moyen d’un internaute qui commande ses courses alimentaires en ligne. C’est 3,5 à 4 fois plus élevé qu’en magasin. En contrepartie, l’internaute ne fait ses courses que toutes les trois semaines contre une fois par semaine dans le monde physique (Source : Provencia)

- 65 articles, c’est ce que contient en moyenne un panier de produits de grand consommation de 150 euros, commandé auprès d’un supermarché en ligne (Source : Proxi-Business).

-1 heure, c’est le temps moyen nécessaire pour préparer dans un hyper ou un supermarché (picking magasin) une commande alimentaire d’un montant de 150 euros et la livrer au domicile du consommateur (30 minutes pour la préparation et autant pour la livraison) (Source : Proxi-Business). (LSA 09.2007).

Moralités :

1, Motivez vos commerçants locaux à se lancer dans le e-commerce si ce n’est pas déjà fait. Car après la concurrence des grandes surfaces et des centres commerciaux ils vont devoir affronter l’internet de proximité.

2. Rien de mieux qu’un spot radio pour promouvoir une adresse web, donc générer du trafic sur les sites, surtout pour un commerce de proximité qui cible des clients locaux.

Le Beaujolais nouveau rosé arrive ! 24 octobre, 2007

Posté par Michel dans : Grande distribution,Promotion,Vins , ajouter un commentaire

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Pour la première fois, le Beaujolais nouveau, qui sera en rayon le 15 novembre comme à l’accoutumée, sera proposé en rosé cette année. Une idée venue du Japon, discrètement été expérimentée par quelques cavistes l’an dernier.

L’interprofession explique que le rosé est à la mode et constitue l’un des rares marchés du vin en progression. Ce qui n’empêchera pas le Beaujolais nouveau rosé – d’être écoulé en quantités limitées, avec 2 500 à 3 000 hectolitres (400 000 bouteilles) contre 375 000 hectolitres pour le rouge (50 millions de bouteilles). Les deux sont fabriqués à partir de cépage gamay.

Marqué par des vendanges précoces, entamées le 25 août, le millésime 2007 du Beaujolais nouveau s’annonce de « bonne qualité, tendre et gourmand », a affirmé l’organisation interprofessionnelle.

En voilà une bonne idée de campagne radio à proposer à vos cavistes et rayons vins de grandes surfaces !

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