5 règles d’or pour réinventer la promotion en magasin 20 avril, 2009
Posté par Michel dans : Bons de reduction,Grande distribution,Hard discount,Marketing,Promotion,Prospectus , 3 commentaires
Olivier Dauvers, spécialiste de la grande distribution, analyse les promotions telles qu’elles sont menées actuellement en grande distribution et les erreurs qui sont trop souvent commises :
1) Eliminer du programme d’action commerciale les promotions qui n’en sont pas : il faut sélectionner ses promotions, et ne pas en faire plusieurs différentes par produits / an.
2) Mettre en exergue les véritables affaires : dans prospectus de la grande distribution se cachent souvent des promotions qui n’en sont pas… Il faut différencier les promotions des mises en avant.
3) Concevoir des offres simples conçues pour les clients, et ne plus proposer des offres alambiquées parfois incompréhensibles
4) Réduire le nombre de produits porteurs d’une mécanique promo pour faciliter la compréhension de l’offre et ainsi éviter la promotion permanente !
5) Le tout servi par une meilleure exécution en magasin : les promotions doivent être mises en valeur pour assurer la meilleure visibilité de l’offre.
Téléchargez le dossier de 6 pages Réinventer (d’urgence) la promo rédigé par Olivier Dauvers.
Les ouvertures de grandes surfaces près de chez vous 22 février, 2008
Posté par Michel dans : Documentation,Grande distribution,Hard discount,Internet,Préparation,Publicite radio,Statistiques , 3 commentaires
Merci à Christophe de Lamotte de EVASION FM à Evry dans l’Essonne qui va permettre à tous (tes) les lecteurs (trices) de ce blog de probablement générer quelques milliers d’euros de chiffres d’affaires supplémentaires dans la grande distribution locale.
« J’ai cherché sur ton blog un lien vers les nouvelles ouvertures de grandes surfaces (moment privilégié pour un budget en local !). Comme je ne l’ai pas trouvé, mes investigations m’ont conduit sur un site de la CNEC commission nationale d’équipement commercial qui donne les autorisations d’ouvertures d’enseignes de + de 300m² : http://www.urbaco.info/9.html « .
Jackpot ! Ce site vous donne accès à toutes les Commissions Départementales de l’Equipement Commercial. Vous trouverez toutes les infos sur les ouvertures à venir. Certains sites départementaux (comme celui de l’Essonne) sont de vraies mines d’or ; dossiers d’études, schémas de développement commercial, flux migratoires, cartographie, inventaires des équipements commerciaux, dates des manifestations départementales…
Voilà un bon exemple de préparation commerciale très professionnelle. Bravo Christophe !
Le hard discount attire vos auditeurs 23 novembre, 2007
Posté par Michel dans : Documentation,Grande distribution,Hard discount,Negociation,Préparation,Retours sur investissement,Vins , ajouter un commentaireSelon une étude de l’Insee intitulée « quels lieux d’achats pour quels produits ? », réalisée en 2006, 13% des ménages français achètent les produits alimentaires dans les magasins à bas prix, contre 7% cinq ans plus tôt.
Ce sont surtout les ménages ayant le niveau de vie le plus faible, soit 20% d’entre eux, qui réalisent près de 20% de leurs dépenses d’alimentation dans les magasins de hard discount. Cette part tombe à 5% pour les 10% les plus aisés. A l’inverse, les ménages ayant un niveau de vie élevé ont tendance à s’approvisionner dans les commerces de proximité (18%) et sur les marchés (9%), voir auprès des producteurs. La part de dépenses dans les magasins de proximité s’effrite partout en France, sauf à Paris où elle augmente légèrement. Dans les grandes communes, mieux dotées en hypermarchés, les ménages dépensent davantage dans les grandes surfaces, qui représentent jusqu’à 36% de leur budget alimentaire (LSA.20.11.07).
Vous pouvez argumenter auprès de vos prospects en extrapolant ces chiffres avec vos données d’audience. Par exemple, si vous avez 10’000 auditeurs RDA (responsables des achats), il est probable que 13% d’entre eux, donc 1’300 consommateurs à l’écoute de votre radio, sont des clients actuels ou potentiels de magasins hard discount. Cette approche vous permet de concentrer votre argumentation sur la problématique de votre client, sur son public cible, avec beaucoup d’empathie. De cette manière vous sortez du sketch de la discussion uniquement centrée sur le prix de vos spots, mais vous amenez le client à mesurer le potentiel de consommateurs qui écoutent votre radio et qui pourraient remplir son magasin.
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