Vos auditeurs aiment visiter les sites immobiliers 26 décembre, 2007
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La consultation d’un site immobilier a augmenté de 21% depuis un an selon le Panel Médiamétrie//NetRatings. En octobre 200 7, 4,5 millions de personnes (17% des internautes) ont consulté au moins un site immobilier. Près de 8 visites sur 10 (78,5%) des sites immobiliers ont lieu la semaine (du lundi au vendredi). En moyenne, près des 2/3 des visites des sites immobiliers (66,3%) ont lieu entre 10h et 20h donc probablement depuis le lieu de travail. Une visite sur un site immobilier dure environ 6 minutes.
Pour accéder aux sites immobiliers, 2 fois sur 5 les internautes saisissent directement l’adresse ou l’ont enregistrée dans les favoris de leur navigateur. Cela peut s’expliquer par la bonne notoriété des sites immobiliers auprès des internautes qui accèdent ainsi directement aux sites qu’ils connaissent. Plus d’un tiers des visites (35%) proviennent d’un moteur de recherche, et moins d’un quart (23%) de liens externes (consultez les détails de l’étude sur le site Mediamétrie).
Les agences immobilières locales ont donc intérêt à disposer d’un site internet digne de ce nom et à en promouvoir l’adresse de manière très répétitive afin de ne pas perdre des parts de marché au profit des grands sites immobiliers (seloger.com, logic-immo.com …). Les agences locales de grands groupes présents sur le web (FNAIM…) doivent aussi assurer la notoriété de leur site auprès de leur clientèle de proximité.Pour générer un trafic régulier et mesurable, rien de mieux qu’une présence radio récurrente en semaine durant les heures de bureaux. Puisque l’adresse du site est généralement facile à mémoriser, il suffit de faire des spots courts et de les programmer entre 10h00 et 19h00. Une présence régulière peut aussi se faire sous la forme d’un sponsoring (météo, agenda..) et d’un bouton sur le site web de la radio. Les agences immobilières peuvent aussi utiliser la radio pour attirer du public lors de leurs portes ouvertes et lancements de nouveaux programmes.
Un spot très imagé produit par Synthèse Prod pour Ouestfrance-immo.com :
La Domino’s Pizza NRJ 20 décembre, 2007
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Comme NRJ, vous pouvez vous aussi promouvoir une pizzeria près de chez vous en organisant un concours de recettes. Les propositions peuvent être déposées sur le site web de votre radio ou envoyées par SMS. L’Interdite (crème fraîche, mozzarella, fromage de chèvre, Reblochon, tomates fraîches, merguez et herbes de Provence) c’est la grande gagnante du concours de la meilleure recette de pizza Domino’s, lancé par l’animateur MIKL dans l’émission ‘‘Sans Interdit’’ sur NRJ. Elle a été choisie par le jury de l’émission parmi plus de 8 300 recettes proposées par les auditeurs !
(une info trouvée sur l’excellent blog d’Emmanuel Brunet / conseils marketing)
Alouette offre un 13e mois de salaire 18 décembre, 2007
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Alouette, la première radio du Grand Ouest (420’600 auditeurs quotidiens) récidive avec une promo de fin d’année retentissante. Elle offre à un auditeur un 13eme mois de salaire. Il suffit d’envoyer son dernier bulletin de salaire par fax et d’attendre le tirage au sort du 21 décembre. Le coût de cette promo ne sera pas supérieur à 2’500 euros, le montant maximum indiqué dans le réglement du jeu. Tous les détails sur le site de la station : www.alouette.fr
Une brillante idée marketing venue d’Afrique 13 décembre, 2007
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Cellcom, l’opérateur télécom n°1 au Liberia, vient d’organiser samedi dernier une géniale opération de promotion. Un concert d’artistes libériens qui a réuni 35’000 spectateurs dans le tout nouveau stade de Monrovia.
Pour rentrer, le public devait simplement montrer la carte prépayée Cellcom spécialement éditée pour l’occasion. Les cartes à 5$, 10$ et 50$ (VIP) donnaient droit à différents accès dans les tribunes. Le concert était donc « gratuit » pour les clients Cellcom car la carte contenait bien les unités de téléphonie pour le prix payé. Chiffre d’affaire, si vous calculez bien : environ 200’000$ et de nombreux nouveaux clients qui ont changé d’opérateur à cette occasion. Promotion assurée par les radios de Monrovia et en particulier sur Star Radio, la station la plus populaire du Liberia.
Pas mal, pour l’un des pays le plus pauvre du monde à peine sorti d’une sanglante guerre civile. Comme quoi les pays émergents peuvent aussi nous donner de belles leçons de marketing.
Bravo à Tal Hendler, Cellcom VP Marketing & Sales l’initiateur de cette lumineuse idée.
Les chasseurs de promotions 8 décembre, 2007
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Selon une étude récente de TNS, 62% des CSP+ ont recours aux bons de réductions.
Chercher à faire des économies en profitant le plus possible des réductions n’est pas nouveau. Mais depuis peu, la chasse aux promotions chez certains consommateurs est devenu un loisir à plein temps. Un phénomène qui a même tendance à s’amplifier avec la baisse du pouvoir d’achat des français.
Sur ce sujet, écoutez le podcast de la chronique « Tous consommateurs » sur France Infos (5.12.07) avec Henri Loizeau, directeur de la rédaction de LSA*.
N’hésitez pas à motiver vos annonceurs à proposer des offres attractives dans leurs spots radio. Mieux, ouvrez des pages « bonnes affaires » sur votre site web et vendez à vos annonceurs des coupons de réductions à imprimer chez soi, comme dans l’exemple de www.radioshopping.ch
*Un conseil, podcastez l’excellente chronique de France Infos « Tous consommateurs » à l’adresse suivante : http://www.radiofrance.fr/services/rfmobiles/podcast/index.php?channel=2
Le teasing plurimédia de Lagardère Publicité 29 novembre, 2007
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C’était fin août 1981. Depuis, la campagne d’auto promo de l’afficheur Avenir est devenue culte. Les suisses se souviennent aussi d’Angie Becker rendue célèbre en 1999 par l’afficheur SGA.
Nous souviendrons nous d’Emma, la première campagne de teasing pluri-media orchestrée par Lagardère Publicité ?
Depuis le 12 novembre, les déclarations d’amour de Paul sont partout dans les médias : sur internet, dans les journaux, à la radio, à la télévision, dans les rues. Lagardère Publicité (www.lagardere-pub.com) a voulu montrer sa compétence 360° avec une campagne pluri média novatrice. A ce jour, le blog www.emmajetaime.com a été visité à 150.000 reprises et 500 messages y ont été déposés. Les vidéos ont elles été visionnées 15.000 fois.
Chiffres clés de l’étude Ipsos sur la convergence des médias 14 novembre, 2007
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Les habitudes de consommation convergente sont différentes d’un contenu media à l’autre. La radio bénéficie de la consommation la plus régulière : 29% des convergents Radio l’écoute tous les jours ou presque sur un support numérique.
Les consommations en différé et sur supports mobiles gagnent un peu de terrain.
63% des internautes ont consommé de façon convergente un contenu radio ou télévision en direct. Ce mode d’écoute, le plus répandu, est cependant en baisse par rapport à la vague 1 (67%).
La consommation de contenus media via téléphone portable est passée de 15% à 17% auprès des internautes, principalement pour les formats audio. L’utilisation d’un baladeur pour écouter la radio ou regarder un contenu TV a augmenté de 13%.
31% des internautes ont déjà écouté une radio présente exclusivement sur le web au cours des 3 derniers mois. On retrouve parmi ces auditeurs de webradios une part importante de moins de 35 ans (57%) et d’initiés aux nouvelles technologies (très à l’aise : 84%). Les webradios s’inscrivent dans un processus de découverte et la régularité de leur écoute est en devenir. Pour l’instant, seuls 9% des internautes ayant déjà écouté une webradio le font « tous les jours ou presque », 40% au moins une fois par semaine.
Plus d’infos sur l’étude : www.ipsos.fr
Votre Visual Radio bientôt sur les portables Nokia 27 octobre, 2007
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RCS travaille avec Nokia pour développer le concept Visual Radio qui consiste à écouter des radios FM sur les téléphones mobiles en accédant à des données graphiques associées interactives comme le titre des chansons, des jeux, des infos, un visuel associé au spot pub, la possibilité d’acheter (par l’intermédiaire d’une connection WAP). Cela fonctionne déjà en Espagne, en Finlande, aux Etats-Unis. C’est une bonne nouvelle pour la radio FM qui va pouvoir reconquérir les plus jeunes auditeurs et développer des services cross-médias (jeux concours, ventes flashs..) même à l’échelle locale. Plus d’info sur le site de Nokia : http://www.visualradio.com/vr/index.htm
Etude de Cas Carglass : Briser les habitudes 24 octobre, 2007
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1. SITUATION DU MARCHÉ
Chaque année, 1 automobiliste sur 10 connaît un bris de glace. Une bonne raison pour se faire connaître de tous les automobilistes… Dans le passé, en cas de bris de glace, ceux-ci se rendaient automatiquement chez leur concessionnaire. Carglass est parvenu à briser cette habitude et à s’attribuer une grande partie du marché.
2. OBJECTIFS
Etre meilleurs que les autres, nouer une relation de confiance avec le client. Apparaître avant tout crédibles, convaincants, professionnels et aussi humains. Offrir plus que les concurrents et le faire savoir à tout le monde. Développer parts de marché et chiffres d’affaires.
3. STRATEGIE CREATIVE.
Carglass a opté pour une forme de ‘testimonial’ peu utilisée en radio: une combinaison de témoignages de ses propres collaborateurs en 60 et en 30 secondes. La marque n’a pas utilisé le langage publicitaire, mais la langue simple des vrais collaborateurs. Ils savent de quoi ils parlent, ils ont le temps en 60 secondes de présenter une situation réelle d’une manière convaincante (une vingtaine de spots différents mais une seule idée par message).
Carglass 60 secondes :
4. STRATEGIE MÉDIA : La radio
Pour Carglass la radio se transforme en media visuel: l’automobiliste entend le message et il voit en même temps le produit dont on parle: le pare brise. Quand il entend un spot, il voit le produit. La radio offre également la répétition nécessaire pour optimiser la force du jingle “Carglass répare, Carglass remplace” et le génial numéro de téléphone 0800 77 24 24 comme 7 jours sur 7, 24 heures sur 24.
5. RESULTATS
- Dans le segment des voitures particulières, la part de marché a doublé pour atteindre 33% en France en 2006.
- Il a fallu 20 ans pour que le groupe Belge Carglass atteigne en 1997 son premier milliard de CA. Avec la nouvelle approche de communication, Carglass a dépassé le cap des 2 milliards en une année.
- Le nombre de réparations a augmenté de 250%.
- La notoriété assistée est passée de 68% en 1997 à 81% en 2000 (86% en 2001 et bien au-delà depuis).
- Deux auditeurs sur trois se souviennent du spot des dernières semaines!!!
- Une large majorité d’automobilistes sont aujourd’hui convaincus que Carglass est le plus rapide (80%), offre le meilleur service (60%) et le meilleur rapport qualité/prix (71%).
- L’impact des spots est rapide: le premier lundi après diffusion, Carglass enregistre 30% d’appels en plus par rapport au lundi précédant la vague.
Extrait de http://effiebelgium.org/fr/case_2001_carglass.html
Rendez-vous au NAB Barcelone ! 26 septembre, 2007
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Les conférences du NAB Europe (National Association of Broadcasters www.nab.org), organisées chaque année dans une capitale européenne différente, se dérouleront à Barcelone du 4 au 6 novembre 2008.
Durant 3 jours des experts internationaux présenteront leurs dernières études et réflexions sur 3 thématiques 100% radio :
Management : les parts du marché publicitaires, la résolution de conflits, les stratégies de marketing, la formation des animateurs, les sondages électroniques, la radio dans les marchés émergents, la radio digitale, l’extension de la radio hors de la bande FM…
Programme : la recherche musicale, le format Rythmic AC, les cycles de la mode musicale, les contenus low-cost, la musique latino, la force de la marque radio…
Marketing et ventes : le pouvoir des idées créatives, promouvoir et rentabiliser le site web de la radio, le marketing du bouche à oreilles, le datas broadcasting, les restrictions publicitaires, l’écoute radio à la demande, bien exploiter les études d’audience
Le dimanche sera essentiellement consacré au Podcasting (capture et exploitation de contenus, systèmes de compression, fils RSS, promotion…).
Infos et inscriptions www.nabeurope.org
Cette année le NAB accueille également les ERA – European Radio Awards – le premier concours européens ouverts à toutes les radios. 34 récompenses sont en jeu, réparties dans 10 catégories : Morning, Entertainment, Industrie, Radio Internet, News, Talent, Production, Programmation, Sport et Station de l’année. Dans chacune de ces catégories, des sous-catégories, comme le meilleur animateur de station de radio internet ou encore la meilleure équipe de magazine de sport, déclinent ces concours. A noter les trois concours gratuits : le meilleur site internet d’une station, le prix communautaire et le prix de l’environnement. La date de clôture des inscriptions est fixée au 12 octobre 2007 : www.euradioawards.com.
Toutes ces conférences se déroulent (bien entendu en anglais) dans le magnifique Hotel Arts Barcelona. Comme moi, venez mettre à jour vos connaissances à Barcelone !
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