L’âge d’or des pirates de la radio 13 mai, 2009
Posté par Michel dans : Cinema,Non classé , 2 commentaires
Indispensable ! Allez vite au cinéma voir la comédie Good Morning England (The Boat that Rocked). Le film romance l’épopée d’une radio pirate émettant depuis un bateau ancré au large du Royaume-Uni, inspiré par l’histoire de Radio Caroline qui émettait dans les eaux internationales à la fin des années 60. Le casting est brillant et la bande son imposante (The Kinks, Small Faces, Rolling Stones, Yardbirds, Hendrix, Bowie, etc).
Si le sujet vous intéresse, le site de l’INA permet de consulter un reportage rare sur le bateau de Radio Caroline et la plateforme de Radio City, réalisé pour l’ORTF en 1966. Le document comprend des entretiens avec le jeune patron de Radio Caroline et avec des djs de l’époque dont le fameux President Rosco, américain francophile.
http://www.ina.fr/archivespourtous/index.php?vue=notice&id_notice=CPF07011433
D’autres infos très documentées : http://www.sweetsixties.com/radiospirates.html
Pour mieux vendre, identifiez les techniques de négociation des acheteurs 2 mai, 2009
Posté par Michel dans : Non classé , ajouter un commentaire
Les acheteurs de la grande distribution sont formés au petit jeu de la manipulation, dans le but de sortir gagnant de la négociation. Ne vous laissez jamais impressionner par ce jeu d’acteur même si votre client est un expert de la mise en scène ! N’oubliez jamais que votre interlocuteur n’est qu’un simple mortel comme vous et que vous avez le pouvoir de lui faire gagner de l’argent.
Voici 13 techniques de négociation auxquelles sont entraînés les acheteurs. A vous de les identifier et de pas vous laisser prendre au jeu :
- 1. N’approchez jamais un vendeur avec enthousiasme. Affichez plutôt scepticisme et indécision.
- 2. Réagissez toujours mal à une première offre. Montrez votre étonnement, poussez le vendeur à se justifier.
- 3. Demandez toujours l’impossible, beaucoup plus que ce que vous espérez afin d’avoir une plus grande marge de négociation.
- 4. N’acceptez jamais une première offre, fut-elle fantastique.
- 5. Dites «qu’il va falloir faire beaucoup mieux que ça» pour renvoyer la balle dans le camp adverse et obtenir mieux.
- 6. Soyez toujours le sous fifre de quelqu’un, n’apparaissez jamais comme le décisionnaire. Cela vous laisse le temps de la réflexion et la possibilité de tout remettre en cause.
- 7. Soyez intelligent, faites l’idiot! Demandez qu’on vous explique mieux, dites que vous ne comprenez pas.
- 8. Ne faites jamais de conclusion sans demander de contrepartie
- 9. Soyez toujours prêt à rompre la discussion, à quitter la table des négociations, même pour bluffer
- 10. Jouez «au bon et au méchant», faîtes référence à un «méchant» supérieur qu’il faut convaincre ou consulter, cela crée une connivence et permet d’obtenir des concessions.
- 11. Utilisez de faux prétextes, des exigences inutiles, dans le but d’obtenir des concessions.
- 12. Ne montrez pas vos cartes trop tôt, commencez par des demandes banales et gardez des exigences importantes pour la fin de la négociation.
- 13. Ne vous laissez pas enfermer dans une impasse. Si la négociation bute sur un point, contournez le problème en évoquant un autre sujet.
C’est en maîtrisant bien la technique et les forces de votre adversaire que vous aurez le plus de chances de gagner la partie.
Améliorer l’efficacité en magasin 26 avril, 2009
Posté par Michel dans : Decoration,Formation,Grande distribution,Marketing,Non classé,Promotion,Tendances , ajouter un commentaire
Lorsque l’objectif d’une campagne radio consiste à générer du trafic sur le point de vente de l’annonceur, nous avons parfois le sentiment que notre client exploite mal le potentiel que nous lui apportons.
En magasin, la force de vente du client doit prendre le relais pour transformer une bonne campagne de promotion en succès commercial.
Je vous suggère d’attirer l’attention de votre client sur l’amélioration de l’efficacité en magasin, proche de l’acte d’achat.
Quelques exemples :
- Expliquer la campagne aux vendeurs en magasin et au personnel d’accueil
- Tout le personnel doit comprendre et adhérer à l’action de promotion
- Chercher à améliorer sans cesse la qualité du service et de l’accueil commercial
- Mesurer le trafic sur le point de vente c’est la base, mais analyser les ratios de transformation, le panier moyen, comparer avec d’autres actions, c’est mieux.
- Soigner le marketing sur le point de vente (déco, PLV, odeurs, achalandage, musique, animation, conseils, jeu, limiter l’attente…)
La tendance pousse les points de vente à ressembler à des lieux de vie agréable où l’on éprouve du plaisir. Comme l’a dit récemment Jean Paul Brunier, président de l’agence Leo Burnett dans une interview au Figaro « Il faut amener la créativité, l’intelligence et l’expertise sur le lieu de vente ».
Quelle est la meilleure publicité ? Celle qui ne ressemble pas à de la publicité ! 7 avril, 2009
Posté par Michel dans : Non classé , ajouter un commentaire
La moitié des internautes préfèrent la publicité en ligne placée dans des articles d’actualité (publi-reportage) selon une étude américaine de Opinion Research Corp pour Adfusion.
Le publi-reportage placé au bon endroit est mieux apprécié que l’e-mailing, les liens sponsorisés, les bannières publicitaires ou les fenêtres pop-up. «Les gens répondent mieux quand on peut lire un article, évaluer et décider ensuite de cliquer pour plus d’information», déclare Scott Severson, président de ARAnet , une société spécialisée dans la production et la diffusion de publi-reportage sur Internet. Leur slogan est « Quelle est la meilleure publicité ? Celle qui ne ressemble pas à de la publicité ».
Dans l’exemple qui illustre cet article sur la page Famille du site d’une radio américaine, la mention Sponsored Content Provided by ARA est bien identifiée en début d’article comme l’exige la loi.
Le publi-reportage, judicieusement placé sur le site Internet de votre radio pourrait donc devenir un centre de profit significatif.
Dans la version radio, j’ai déjà parlé dans ce blog du Shopping d’Amélie, une vraie réussite qui pourrait également vous inspirer localement et générer des revenus nouveaux auprès d’annonceurs inhabituels.
Neuromarketing : la Voix Divine a été découverte aux USA 1 avril, 2009
Posté par Michel dans : Marketing,Neuromarketing,Non classé,Publicite radio,Retours sur investissement,Spots,Statistiques,Technologie,Tendances , 1 commentaire
Des scientifiques américains ont découvert un timbre de voix qui décuplerait l’efficacité des messages audio utilisés dans les spots TV ou Radio.
Des chercheurs en Neuromarketing ont isolé une gamme de fréquence androgyne qui aurait un pouvoir hypnotique ultra puissant. Des tests ont mesuré des taux de mémorisation hors normes et des réactions spectaculaires de consommateurs.
Résultats ; un trafic sur le point de vente en forte progression, des ratios de transformations améliorés et des paniers moyens en hausse significative.
Pour de meilleurs résultats, le Professeur Paul Weyland de l’Université d’Austin au Texas recommande ; « de ne pas brouiller le timbre de voix avec un fond musical, par ailleurs généralement inutile à la bonne compréhension du message ».
Plus d’infos en exclusivité sur demande à michelcolin@mediatic.ch
Intermédia nourrit votre expertise 26 mars, 2009
Posté par Michel dans : Documentation,Information,Non classé , ajouter un commentaire
Si vous n’êtes pas encore abonné à Intermédia Rhône-Alpes il est temps de rectifier le tir. Parce que vous y trouverez ; des actus sur les annonceurs, agences, médias et supports de la région, des dossiers pertinents, une news letter, un guide annuel et des magazines thématiques qui nourriront votre expertise professionnelle.
Dans le dernier Mag :
- vous apprendrez que Philippe Perez (Scoop) est élu « homme de l’année » et que Activ Radio progresse en audience et en CA,
- vous découvrirez le trombinoscope du management lyonnais de NRJ Global Régions,
- vous réaliserez que la radio ne capte que 3,5% des investissements publicitaires en Rhône-Alpes et que les commerciaux cross-média sont très recherchés,
- vous apprendrez plein de choses sur la presse gratuite, la télévision locale, l’affichage,
- et enfin vous lirez un article sympa sur le blog radiopub !
RAB 2009 / 3. Passion, Innovation, Engagement et Résultats 18 mars, 2009
Posté par Michel dans : Non classé,RAB2009 Orlando,Tendances , ajouter un commentaire
Cette seconde journée a souligné la nécessité pour la radio d’innover, de développer une attitude orientée résultats et cela sans perdre la foi et la passion qui anime les acteurs du média.
La créativité devient une méthode de vente, tant pour les fondamentaux radio que pour les offres cross média. Aujourd’hui la force de l’idée est incontournable dans la négociation.
« L’accountability » comme disent les américains, l’analyse des résultats, des retours, les bilans de campagne font aujourd’hui partie de la négociation, et c’est logique et légitime.
L’engagement du consommateur vis à vis de la marque, du produit, l’interactivité, l’impact relationnel, l’influence sur les ventes, sont les objectifs majeurs des annonceurs
Enfin, la passion est le carburant de la réussite. Comment ne pas être excité en 2009 à l’idée de vendre de la radio et des concepts incluant de l’image, de la vidéo, de l’interactivité ? Notre job est fantastique. Si vous ne l’avez pas compris c’est que vous vous êtes trompés de métier.
RAB 2009 / 2. Cross media et mesure des résultats 17 mars, 2009
Posté par Michel dans : Base de donnees,Cross medias,Non classé,RAB2009 Orlando,Retours sur investissement , ajouter un commentaire
L’autre grand sujet de cette première journée est l’analyse des retours ; On ne peut plus concevoir de campagne cross media sans intégrer la mesure des résultats.
Dans la plupart des cas l’analyse se fait à travers la base de données recueillie durant l’opération. Qu’il s’agisse d’inscriptions à un formulaire, de jeu-concours, de sms, la qualité de la base de données qui résultera de la campagne sera un élément clé du succès de celle-ci.
Le dénigrement nuit toujours à son auteur 14 mars, 2009
Posté par Michel dans : Non classé , ajouter un commentaire
Les prévisions sont moroses chez Radio France Publicité, qui s’attend à perdre 50% de ses annonceurs en 2009 malgré les bonnes audiences de ses antennes.
Selon Pascal Girodias, directeur de Radio France Publicité, la régie publicitaire de Radio France serait « la seule à respecter la loi Sapin ». « Le marché est tiré vers le bas par les régies privées ».
Ecoutez l’interview d’Antoinette Jeanson et Charlotte Lazimi sur le blog Lepresspub et réagissez !
Quand les temps sont durs, mieux vaut se serrer les coudes, faire preuve de créativité, innover, se différencier…
La Saga qui rend le client Gaga 24 février, 2009
Posté par Michel dans : Internet,Non classé,Publicite radio,Spots,Success Stories,Web , ajouter un commentaire
Réaliser une saga pour un client qui utilise régulièrement la radio permet d’améliorer la reconnaissance et la mémorisation des spots.
C’est la cas pour les campagnes de Leclerc ou de Super U, mais c’est aussi possible pour un annonceur local comme le Casino de Fécamp. Bravo à Luc Foubert de Resonance et au studio Voice Prod pour cette performance. Le client apprécie tellement sa saga qu’il l’a mis en image sur son site web !
Cliquez sur Tout savoir sur la Centimania pour écouter et voir les spots de la saga
Chargement ...
