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Dispositif bien ciblé = campagne plus efficace 26 septembre, 2007

Posté par Michel dans : Dispositifs,Mediaplanning,Planification,Sondages , ajouter un commentaire

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Contrairement aux idées reçues, l’écoute radio ne se fait pas principalement dans la voiture mais à domicile. Le graphique ci-dessus vous permet de visualiser l’écoute radio au fil de la journée en fonction des différents lieux ; à domicile, au travail ou en voiture. (Source Médiamétrie Panel radio 2005-2006). Bien connaître les habitudes d’écoute de la radio vous permet de mieux conseiller vos clients sur le choix des horaires et vous aide à concevoir des stratégies et des dispositifs pertinents. 

WinWeb, la commercialisation radio du futur 23 juin, 2007

Posté par Michel dans : Gestion commerciale,Mediaplanning,Planification,Vente,Web , 1 commentaire

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Aux Etats-Unis, Google vend aussi des spots radio. Les annonceurs peuvent acheter les invendus sur le net et les radios optimisent ainsi leurs remplissages jusqu’à la dernière minute. Ebay a suivi le mouvement et propose également des ventes aux enchères de spots pour plus de 2’000 stations de radio américaines. Pas demain la veille chez nous ? Partant du bon (?) vieux principe que tout ce qui peut s’automatiser finira un jour par s’informatiser, ce n’est plus qu’une question de temps. Stéphane Tésorière le patron de Win Radio l’a bien compris. Il travaille depuis longtemps sur une interface web destinée à simplifier le travail des vendeurs de pub radio et à optimiser les ventes

Le WinWeb s’organise en plusieurs modules : Un module de ventes qui permet au directeur commercial de gérer son équipe, d’affecter des objectifs, de faire des statistiques diverses. Les commerciaux pourront ainsi gérer leurs prospects, synchroniser leur contacts, faire de la relance client, réaliser leurs offres en temps réels, saisir leurs demandes de réservations dans une grille de diffusion  globale qui calculera les tarifs en temps réels et en fonction du taux de remplissage, des volumes et de l’antériorité de la commande (Yield Management). En clair le vendeur pourra, depuis son PC online devant le client, vendre les espaces en fonction des disponibilités Les autres modules concernent le  média-planneur, les producteurs de spots, les animateurs et voice-trackers, et enfin le chef d’antenne qui pourra gérer le planning des animateurs, organiser et contrôler les jeux, gérer le stock de cadeaux. Tout cela en ligne où que vous soyez et avec une interface particulièrement agréable. 

Pour plus d’infos www.winmedia.fr ou stesoriere@winmedia.fr

Avec Local On Line vos annonceurs deviennent des pros en médiaplanning 13 juin, 2007

Posté par Michel dans : Grande distribution,Mediaplanning,Planification,Web , ajouter un commentaire

Carat Local vient de mettre au point un logiciel online destinés aux directeurs locaux d’enseignes nationales. En quelques clics, le responsable de point de vente va visualiser l’intégralité de l’offre médias disponible sur sa zone de chalandise. Il pourra bâtir son plan média sur mesure en fonction de ses objectifs de communication et pourra ainsi mieux négocier avec les régies publicitaires ou vendeurs locaux en fonction des réelles performances des différents supports. Cet outil intéressera tous les acteurs du commerce et de la distribution (franchiseurs, franchisés, indépendants et tous les secteurs : distribution, banques, voyagistes, immobilier etc..). Local On Line devrait permettre aux annonceurs de construire des mix-médias locaux efficaces, de mieux définir les niveaux de pression publicitaire et par conséquent d’optimiser les budgets.
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L’accès au logiciel en ligne est proposé aux enseignes sous forme d’abonnement entre 600 et 1’200 euros par an.

Carat Local se refuse de mettre cet outil à disposition des agences et médias locaux afin d’en conserver la maîtrise exclusive. Impossible donc de voir à quoi cela ressemble et à quelle sauce votre radio locale est cuisinée. Impossible aussi pour l’instant d’utiliser ces précieuses données locales pour les intégrer dans une offre cross-média dont vous avez la recette.  Il faudra trouver un directeur de magasin abonné qui voudra bien nous laisser accéder à son PC pour tester le logiciel. Selon William Bouchereau de Carat, « l’utilisation de cet outil est particulièrement facile et les annonceurs locaux n’auront aucune difficulté à l’utiliser pour définir leur stratégie de communication locale. Une hotline sera même à leur disposition en cas de besoin ». 

Ce qu’il faut retenir aujourd’hui de cette brillante initiative de Carat Local, est que certains de vos clients vont devenir des experts en médiaplanning local et qu’ils n’auront plus besoin d’une agence locale pour faire un choix médias pertinent. Heureusement le hors media n’est pas pris en compte dans Local On Line. Il faudra donc toujours des interlocuteurs locaux et des créatifs pour construire une vraie campagne. Plus que jamais, la compétence technique, la créativité et le relationnel des vendeurs de pub locale seront des qualités incontournables. 
Michel Colin 

Les Mousquetaires et la Radio 15 avril, 2007

Posté par Michel dans : Grande distribution,Planification , 1 commentaire

logointermarch.jpgLe Groupement des Mousquetaires est le 1er annonceur radio en 2006 en terme d’investissement publicitaire.
C’est dire l’importance que représente la radio, média historique dans les stratégies des moyens des enseignes telles qu’Intermarche ou Bricomarché bien sûr mais aussi Netto qui, arrivé en 2006 au sein du media, s’est déjà hissé quasi à la hauteur de son concurrent et leader du marché HD: Lidl.
Principalement utilisée dans l’objectif de créer du trafic en point de vente donc en soutien d’opérations commerciales les prises de paroles sont plus denses en fin de semaine notamment pour Intermarché et Bricomarché qui boostent ainsi leurs ventes du week-end.
netto.jpgPour les enseignes aux investissements plus modestes, elles adaptent leurs prises de paroles comme Véti avec une communication concentrée en matinée et le mercredi ou encore Netto, qui préfère des communications courtes en fin de week-end et en début de semaine pour éviter l’encombrement.
Quand àroady.jpg Roady (Centre autos) l’enseigne concentre sa communication en adéquation avec la consommation radio de son cœur de cible : les automobilistes ! (prime time + fin de journée).
Enfin, en 2007, même si le groupement des Mousquetaires peut se féliciter d’être le 1er investisseur TV du 1er trimestre, la radio reste le media de référence pour le soutien des actions promotionnelles et la part de voix acquise tente donc à être préservée. Reste à voir si le mix TV/radio aux mérites tant proclamés tiendra ses promesses d’efficacité.

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