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Efficross, outil de mesure de l’efficacité publicitaire Cross Media 12 janvier, 2009

Posté par Michel dans : Agences,Convergence,Cross medias,Dispositifs,Formation,Internet,Investissements pub,Marketing,Marques,Mediaplanning,Medias,Neuromarketing,PQR,Repetition,Retours sur investissement,Statistiques,Success Stories , ajouter un commentaire

 

Efficross Outil de Mesure de l'Efficacité Cross Media  

 

Après le succès d’Effipresse, destiné à se rendre réellement compte de l’efficacité d’une campagne publicitaire en presse magazine, la Commission Efficacité de l’APPM (l’Association pour la Promotion de la Presse Magazine) met en place, avec la collaboration de GFK, Efficross : un outil de mesure de l’efficacité publicitaire Cross Media.

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Neuromarketing : Sept, le nombre magique 4 janvier, 2009

Posté par Michel dans : Marketing,Neuromarketing,Publicite radio,Repetition,Statistiques , ajouter un commentaire

neuromarketing

Voici des éléments scientifiques qui pourraient vous aider à expliquer à vos clients pourquoi limiter le nombre d’informations dans un message dans le but de le rendre plus efficace.

Les travaux de George A. Miller publiés dès 1956 dans un article scientifique resté célèbre, The Magical Number Seven, Plus or Minus Two[1] (Sept, le nombre magique plus ou moins deux), établit que le nombre sept correspond approximativement au nombre maximal d’éléments qu’est capable de traiter l’esprit humain.

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Il est temps d’utiliser efficacement le média radio 21 juillet, 2008

Posté par Michel dans : Dispositifs,Formation,Internet,Planification,Publicite radio,Repetition,Retours sur investissement,Success Stories,Web , 1 commentaire

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Je lis chaque jour plus d’articles vantant les qualités de l’internet au détriment des médias classiques. Je viens de lire une brillante analyse comparant l’efficacité, le rapport coût/rendement d’une campagne radio vs une campagne online (Adwords + Référencement). Ce n’est pas une raison pour jeter le discrédit sur la radio.

Je le répète souvent « tous les médias sont efficaces si vous savez les utiliser correctement ». Et malheureusement, trop souvent, les campagnes radios sont truffées d’erreurs qui ne peuvent conduire qu’à un échec certain : spot confus voire incompréhensible, promo du client sans intérêt, message amateur sans U.S.P., planification sans la moindre réflexion stratégique, floating sans répétition suffisante sur la cible… Les annonceurs qui utilisent efficacement la radio savent combien leur rapporte le média magique aux retours si rapides.

Aujourd’hui, la faiblesse du média radio face à internet c’est surtout la faiblesse des compétences dans la conception des campagnes. Il est maintenant vital d’apprendre à faire du médiaplanning performant, à concevoir des messages efficaces pour que les campagnes radio de vos clients soient rentables.

Vendre de la radio aux agences immo 13 juillet, 2008

Posté par Michel dans : Dispositifs,Immobilier,Internet,Publicite radio,Repetition,Spots , 2 commentaires

peak immo

Comment aider une agence immobilière à surmonter la crise ? Avec un spot radio pour motiver vos auditeurs à visiter son site Internet.

Rares sont les agences ou les promoteurs qui ne possèdent pas leur site web aujourd’hui. Le référencement naturel ne suffit pas à attirer des visiteurs sur les sites immobiliers. Surtout si l’essentiel de la clientèle est locale et si les agences sont nombreuses. Il est important de promouvoir de manière récurrente l’adresse web de l’agence qui souhaite sortir du lot, augmenter les visites sur son site et donc développer ses parts de marché.

Un spot radio court diffusé en permanence, chaque semaine durant toute l’année, avec quelques passages quotidiens, permettra de mémoriser l’adresse du site, de générer des visites de manière mesurable (les stats du site permettront de le vérifier), tout en augmentant la notoriété de l’agence (puisqu’en général, l’adresse du site est le nom de l’agence.fr). Enfin, cette présence radio donnera une image positive et dynamique de l’agence tant aux acheteurs qu’aux vendeurs de biens.

Selon Challenges.fr, en 2007, 80% des futurs acquéreurs ont consulté des annonces immobilières sur le Web avant de faire leur choix. Chaque mois 5 millions de français visitent un site immobilier soit près d’un internaute sur 5.  La concurrence des sites immobiliers comme Seloger.fr ou entreparticuliers.com détourne la clientèle des agences. Les sites d’annonces coûtent environ 90 euros pour 4 semaines de parution sur internet. C’est beaucoup moins cher que les 5’000 à 15’000 euros de la commission d’agence.

Voici deux exemples de spots radio (d’autres exemples dans la page SPOT du blog)
 

Emission spéciale pub radio sur Couleur 3 20 avril, 2008

Posté par Michel dans : Audio,Convergence,Documentation,Formation,Internet radio,Negociation,Publicite radio,Repetition,Spots,Voix pub,Webradios , ajouter un commentaire

Couleur 3

Un grand merci à Mickaël Marquet qui a consacré deux émissions à la pub radio dans « 40 avenue du temple » son émission hebdo du dimanche sur Couleur 3. Mickaël m’a invité pour parler de la pub radio, des commerciaux, des techniques de ventes, de la production des spots, des nouvelles technologies…

C’est  pour vous l’occasion de découvrir cette émission hebdomadaire qui raconte les histoires de la radio chaque dimanche entre 16 et 20h.

Lien vers l’émission du dimanche 13 avril : http://www.couleur3.ch/fr/index.html?siteSect=201&bcid=569262 (poussez le curseur jusqu’à  01:00:00)

Lien vers l’émission du dimanche 20 avril : http://www.couleur3.ch/fr/index.html?siteSect=201&bcid=570879 (poussez le curseur  jusqu’à  01:00:00)

La répétition est la clé de l’apprentissage 5 octobre, 2007

Posté par Michel dans : Mediaplanning,Planification,Repetition,Retours sur investissement , ajouter un commentaire

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Lorsque je demande à Luc, mon fils de 16 ans, de ranger sa chambre, ça ne fonctionne jamais du premier coup. Avant d’obtenir une réaction, de déclencher une action, plusieurs impacts sont nécessaires. Et chez vous ? Quand ma fille  Laureen (12 ans) me demande de jouer avec elle, j’avoue ne pas m’exécuter du premier coup (« j’ai du travail, non pas maintenant, je dois finir mon bouquin… »). Je cède, après avoir été atteint de 3 ou 4 impacts en général.

C’est humain ! Il faut répéter pour être entendu, compris et encore répéter pour provoquer, déclencher, obtenir une réaction. Pour être efficace, la publicité doit être répétitive. La bonne vieille formule AIDA à encore de beaux jours devant elle. AIDA explique qu’il faut au moins 4 impacts pour Attirer l’attention, provoquer l’Intérêt, créer le Désir avant de déclencher l’Acte. L’avantage de la radio est précisément sa capacité à répéter un message à destination d’un public cible homogène et identifiable. Mais c’est seulement au-delà de 5 ou 6 impacts (et pour une marque nouvelle plutôt 8 impacts) sur chaque auditeur ciblé que votre client commencera à mesurer les retours de sa campagne.

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