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Il est temps d’utiliser efficacement le média radio 21 juillet, 2008

Posté par Michel dans : Dispositifs,Formation,Internet,Planification,Publicite radio,Repetition,Retours sur investissement,Success Stories,Web , 1 commentaire

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Je lis chaque jour plus d’articles vantant les qualités de l’internet au détriment des médias classiques. Je viens de lire une brillante analyse comparant l’efficacité, le rapport coût/rendement d’une campagne radio vs une campagne online (Adwords + Référencement). Ce n’est pas une raison pour jeter le discrédit sur la radio.

Je le répète souvent « tous les médias sont efficaces si vous savez les utiliser correctement ». Et malheureusement, trop souvent, les campagnes radios sont truffées d’erreurs qui ne peuvent conduire qu’à un échec certain : spot confus voire incompréhensible, promo du client sans intérêt, message amateur sans U.S.P., planification sans la moindre réflexion stratégique, floating sans répétition suffisante sur la cible… Les annonceurs qui utilisent efficacement la radio savent combien leur rapporte le média magique aux retours si rapides.

Aujourd’hui, la faiblesse du média radio face à internet c’est surtout la faiblesse des compétences dans la conception des campagnes. Il est maintenant vital d’apprendre à faire du médiaplanning performant, à concevoir des messages efficaces pour que les campagnes radio de vos clients soient rentables.

La magie de la radio 5 juillet, 2008

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 Herbin Hoyos, Yolanda Betancourt Radio Caracol

Herbin Hoyos, fondateur de « Las Voces del Secuestro » sur Radio Caracol qui retransmet depuis plusieurs années les messages des familles de personnes kidnappées en Colombie.

Depuis 6 ans, tous les matins, comme de nombreuses autres familles d’otages, Yolanda la mère d’Ingrid Betancourt s’est levée à 4 h 30 pour joindre par téléphone la station de radio qui émet dans la jungle afin de parler à sa fille. Ingrid Betancourt a indiqué dans ses premières déclarations que ce rendez-vous quotidien fut une lueur d’espoir qui l’a aidé à surmonter l’épreuve. En Colombie, comme dans de nombreux pays, la radio reste l’ultime média qui connecte les populations.

Le scoop de radio Caracol

Les premières paroles d’Ingrid Betancourt libre furent entendues sur la radio colombienne Radio Caracol avant d’être diffusées dans le monde entier quelques minutes plus tard.

Quelque soit l’évolution des technologies de l’information, la radio demeure le premier média par lequel on apprend les plus grandes nouvelles. C’est pour cette raison que vos clients ne devraient jamais se passer de radio pour annoncer leurs événements.

Obama, King du Web

Posté par Michel dans : Convergence,E-commerce,Internet,Marketing,Success Stories,Web , ajouter un commentaire

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Si vous cherchez un excellent exemple d’utilisation d’internet, visitez le site de Barack Obama  Tout y est : récolte de fonds, sondages, interactivité, informations, services mobiles, jeux, vidéos, boutique… Efficacité ? 91 millions de dollars de  dons récoltés seulement en janvier et février 2008.

Je vous conseille un très bon article sur le sujet de Marie Brunerie, Professeur à l’Institut d’études politiques de Toulouse sur le site www.ladepeche.fr

La journée type d’un vendeur radio qui cartonne 2 mai, 2008

Posté par Michel dans : Formation,Gestion commerciale,Negociation,Préparation,Recrutement,Success Stories , 1 commentaire

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Le succès dans notre métier est directement lié à la qualité relationnelle des vendeurs, à leurs compétences et aussi à leur grande capacité de travail. Tous les top vendeurs (euses) que je connais sont des forçats du travail qui ne comptent pas leurs heures.

Voici un exemple de plan d’une journée de travail :

L’avenir appartient aussi aux vendeurs qui commencent tôt. Avant que tout le monde arrive au bureau, mon ami Patrick Vignelo de Lausanne FM à déjà eu le temps d’écrire ses spots, de remplir ses bons de commandes et paperasserie diverses, d’envoyer et lire ses mails et peut être aussi d’aller boire un café avec un client ! Vous pourriez commencer votre journée à 8h00, consacrer 30 minutes à un meeting de groupe avant de partir pour au moins 2 rendez-vous dans la matinée.

Avant midi, checkez vos messages et donnez quelques coups de fil avant d’aller déjeuner avec un client, un prospect ou un ami prescripteur. Deux autres rendez-vous durant l’après midi vous permettront d’atteindre le volume indispensable d’une vingtaine d’entretiens hebdomadaires. Retour au bureau, back office, téléphones, prises de rendez-vous, et un dernier meeting avec votre manager pour clore une bonne journée de travail.

 

 

Une régie qui communique pro 1 mai, 2008

Posté par Michel dans : Automobile,Cross medias,Documentation,Internet,Marketing,Promotion,Regie publicitaire,Success Stories,Vente,Web , ajouter un commentaire

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Quel meilleur argument commercial que le témoignage d’un annonceur satisfait ? Comment mieux communiquer sur votre efficacité et votre service qu’à travers la recommandation d’un client ? Pourquoi s’en priver ?   Régie Force 1 à Bethune exploite le filon de manière admirable ; Visitez le site de la régie, qui est l’un des plus complet et pro que je connaisse. 

Vous trouverez des visuels d’une campagne de com qui met en scène des témoignages de clients, une news letter intelligente, l’illustration photo du processus de vente de l’appel client jusqu’à la diffusion du spot, une présentation des offres commerciales… C’est un très bon exemple de marketing annonceur. On pourrait encore ajouter sur le site des témoignages clients en vidéo, des clips reportages sur des OP antenne et un fil de news sous la forme d’un blog.

http://www.regieforce1.fr/ 

 

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Les marques aiment aussi les programmes radio 27 avril, 2008

Posté par Michel dans : Convergence,Cross medias,Dispositifs,Investissements pub,Marques,Promotion,Success Stories , ajouter un commentaire

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Je conseille aux directeurs de programme radio la lecture de cet article de Laurence Girard paru dans le Monde.fr du 27.4.08. Je me heurte souvent à des chefs d’antenne qui refusent toute implication commerciale dans leur programme musical. Maintenant que l’on parle de plus en plus de l’intérêt du contenu, de la proximité, maintenant que le format musical ne suffit plus à intéresser vos auditeurs, il est temps de s’ouvrir aux co-productions intelligentes.

L’article mentionne « Sur Radio Nova, une chronique spéciale sur Londres a débuté jeudi 24 avril. Diffusée deux fois par semaine à 18 h 30, elle livre les bons plans dénichés par son animateur britannique. Un projet financé par Eurostar, soucieux d’inciter les Français à multiplier les voyages vers la capitale britannique. C’est l’agence de conseil en médias Mediaedge qui a élaboré ce partenariat entre la compagnie de train et la radio. »

Franchement, si Nova se permet d’impliquer une marque dans un programme, quelle radio peut encore y renoncer ?

@import url(http://medias.lemonde.fr/mmpub/css/blog.css);

Les grandes marques rêvent de financer des émissions télévisées
LE MONDE | 26.04.08

© Le Monde.fr

A quoi ressemble votre Saint Valentin ? 14 février, 2008

Posté par Michel dans : Bijouterie,Jeux,Promotion,Saint Valentin,Success Stories,Web , ajouter un commentaire

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La Saint-Valentin, une occasion révée de générer du chiffre d’affaire et de réaliser en même temps une opération de promotion pour l’antenne.

La tendance est aux déclarations d’amour envoyées à la station par sms ou via le site web, avec à la clé un concours. Les cadeaux les plus sympas sont en général  extraordinaires, un package que l’auditeur n’est pas en mesure d’acheter, un cadeau marquant. Comme par exemple la totale:  une limousine vient chercher le couple gagnant pour l’emmener dans un restaurant chic, puis dans un club branché avec Champagne sur la table VIP réservée et enfin une nuit dans un hôtel de luxe avec bouquet de fleurs et bijoux posés sur le lit. Tout cela est bien entendu vendu ( et non pas négocié en échange) à des annonceurs privilégiés.

Des radios ont aussi organisé un concours de bruit de sommier dans un magasin de literie, un concours de déclarations d’amour en direct, un divorce à gagner ( aux USA évidemment), des bagues garanties à vie sinon remboursées, des programmes interactifs sur l’antenne (chanson d’amour en direct, programmation musicale spéciale..), un majordome qui débarque chez vous pour vous mijoter un dîner 5 étoiles…

Vos idées en commentaires sont les bienvenues afin de compléter la liste.

Un excellent package radio + web pour stations de ski 9 janvier, 2008

Posté par Michel dans : Cross medias,Dispositifs,Internet,Jeux,Promotion,Publicite radio,Ski,Sports,Success Stories,Web , ajouter un commentaire

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La palme du jeu radio pour gagner des forfaits de ski revient cet hiver à Rouge FM / Radio Lac. Le jeu se déroule sur le site web de chacune des 2 radios (qui appartiennent au même groupe). Il s’agit d’un jeu vidéo qui consiste à faire le meilleur temps sur une descente à ski, sans manquer de porte, ni louper de virage. Le sponsor principal du jeu Athleticum (chaîne de magasins de sports) est présent partout, y compris sur la piste !

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De nombreuses stations sont partenaires du jeu et offrent des forfaits de ski. Le package proposé aux annonceurs comprend le logo sur l’interface du jeu sur les sites, des mentions dans des spots promo à l’antenne et des spots de pubs diffusés durant la période hivernale. Un vrai package radio + web qui engage le consommateur à jouer avec les sponsors. Bravo !

Ecoutez un des spots promo :

60 spots dans 60 secteurs d’activités 8 janvier, 2008

Posté par Michel dans : Audio,Musique de pub,Podcast,Spots,Success Stories,Voix pub , 1 commentaire

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Rien de mieux qu’un bon exemple de spot, pour motiver un prospect ! Utilisez donc la technologie moderne pour embarquer avec vous une démo de différents spots radio. Votre téléphone portable permet probablement d’écouter des mp3 dans de bonnes conditions. Les modèles récents ont un son surprenant de qualité. Evidement, le top c’est l’Iphone (phone pour l’appareil, aille pour le prix ;) .

J’ai mis à jour la liste des messages dans l’onglet Spots Radio du blog. Vous y trouverez des spots dans plus de 60 secteurs d’activités différents, que vous pouvez télécharger pour un usage de démo. Rajouter les vôtres, et ceux du client que vous allez visiter, ça fera bonne impression ! (et pensez à m’envoyer vos spots créatifs, ceux qui véhiculent des images mentales, les messages pour d’autres secteurs d’activités, des messages drôles…Merci d’avance).

La Domino’s Pizza NRJ 20 décembre, 2007

Posté par Michel dans : Cross medias,Internet,Jeux,Marketing,Pizzeria,Promotion,Success Stories,Web , ajouter un commentaire

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Comme NRJ, vous pouvez vous aussi promouvoir une pizzeria près de chez vous en organisant un concours de recettes.  Les propositions peuvent être déposées sur le site web de votre radio ou envoyées par SMS.   L’Interdite (crème fraîche, mozzarella, fromage de chèvre, Reblochon, tomates fraîches, merguez et herbes de Provence) c’est la grande gagnante du concours de la meilleure recette de pizza
Domino’s, lancé par l’animateur MIKL dans l’émission ‘‘Sans Interdit’’ sur NRJ. Elle a été choisie par le jury de l’émission parmi plus de 8 300 recettes proposées par les auditeurs !

(une info trouvée sur l’excellent blog d’Emmanuel Brunet / conseils marketing)

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