navigation

Baisse de Prix ou Hausse de Valeur ? 25 octobre, 2009

Posté par Michel dans : Conferences,Cross medias,Formation,Management,Prospection,Publicite radio,Retours sur investissement,Tendances , ajouter un commentaire

hiltonroomservice.jpg 

Face à la réduction des budgets des annonceurs, certaines radios réagissent en baissant les prix. Pour sauver les apparences, motiver des clients indécis, atteindre des objectifs financiers, quitte à diffuser plus de spots pour au mieux, le même revenu.

Je préconise 6 autres attitudes de crise, 6 réactions gagnantes :

  1. Redoubler d’efforts, de travail et d’empathie, prospecter plus intensivement, améliorer le phoning, anticiper et mieux se préparer, explorer de nouveaux secteurs d’activités absents de l’antenne, optimiser le fichier clients…
  2. Communiquer de l’enthousiasme, distraire le client, lui apporter de la bonne humeur, positiver, convaincre de la réactivité de la pub radio, poser des bonnes questions, maîtriser la gestion des objections…
  3. Faire preuve de créativité, apporter des idées aux clients, vendre des identités sonores, imaginer des spots pertinents diffusés dans des dispositifs audacieux, rédiger des offres commerciales stimulantes…
  4. Démontrer l’efficacité du media en utilisant des indicateurs de performances, des analyses de R.O.I., des analyses post campagnes…
  5. Améliorer la qualité du service et de l’expertise, soigner les présentations, inviter les clients à des incentives, organiser des conférences sur l’efficacité de la publicité radio…
  6. Augmenter le contrat moyen, réduire le volume de spots inutiles (certaines promo, échanges…), créer des «écrins publicitaires», vendre des campagnes cross media…

 

Ces réactions gagnantes sont développées lors des formations commerciales Mediatic Conseils (agrées AFDAS). Pour plus d’infos ou pour réserver une intervention dans votre radio en 2010 contactez moi : michelcolin@mediatic.ch

 

La Communication Dynamique 3 octobre, 2009

Posté par Michel dans : Buzz,Evenements,Guerilla marketing,Medias,Promotion,Tendances , ajouter un commentaire

Attack of the buzz 

 

J’ai assisté cette semaine à Lausanne à un événement étonnant : Attack of the Buzz.

Une agence de publicité classique (Agence n°10) et son département dynamique (Buzzilla) ont organisé la projection d’un film destiné à faire la promotion des nouvelles formes de marketing et de leur expertise en Buzz, Viral et Guerrilla Marketing. Ce qui est étonnant est que 300 personnes ont payé 20 CHF (13€) pour assister une cette opération de RP déjà largement soutenues par des sponsors. Etonnant aussi, la qualité du film de 30 mn produit par l’agence à partir de 300 films cultes des années 50.

Ce que j’en ai retenu d’essentiel :

 

La Pub arrive sur les Webradios 11 septembre, 2009

Posté par Michel dans : Annonceurs,Internet radio,Investissements pub,Publicite radio,Regie publicitaire,Tendances,Webradios , ajouter un commentaire

NRJ RAdionomy

NRJ Global vient d’annoncer la commercialisation d’espaces publicitaires sur les 2500 webradios hébergées par Radionomy. Il s’agit de sponsoring en ouverture de players ou de spots de 30 secondes diffusés dans l’un des 2 écrans disponibles chaque heure.

2 faits en découlent : Tout d’abord les webradios sont maintenant reconnues comme un réel support de communication de masse et leur avenir ne laisse plus aucun doute. Ensuite l’arrivée de la pub classique sur les webradios montre que le schéma de financement du programme reste classique.

 

 

Savoir Convaincre 30 mai, 2009

Posté par Michel dans : Management,Negociation,Préparation,Tendances , 1 commentaire

ouv1.jpg leclercconvaincre.jpg

La revue Management consacre dans son numéro de juin 2009  un dossier sur l’art de convaincre. En voici quelques morceaux choisis.

Quelques conseils utiles à votre argumentation :

(www.management.fr)

La radio en quelques chiffres clés 21 mai, 2009

Posté par Michel dans : Internet radio,Non classé,Sondages,Statistiques,Tendances , 1 commentaire

radiosentas.jpg  

Le média le plus crédible

Selon le sondage annuel TNS Sofres Logica pour La Croix sur la crédibilité des médias, la radio est le média le plus sûr pour les Français. 58 % estiment qu’elle restitue fidèlement la réalité. La presse écrite (52 %), la télévision (48 %) et Internet (34 %) viennent ensuite, selon une hiérarchie stable depuis plusieurs années.

(Source http://www.la-croix.com/article/index.jsp?docId=2369011&rubId=786)

(Sources Mediamétrie 2008)

Améliorer l’efficacité en magasin 26 avril, 2009

Posté par Michel dans : Decoration,Formation,Grande distribution,Marketing,Non classé,Promotion,Tendances , ajouter un commentaire

wholefoodedited14170948.jpg  

Lorsque l’objectif d’une campagne radio consiste à générer du trafic sur le point de vente de l’annonceur, nous avons parfois le sentiment que notre client exploite mal le potentiel que nous lui apportons.

En magasin, la force de vente du client doit prendre le relais pour transformer une bonne campagne de promotion en succès commercial.

Je vous suggère d’attirer l’attention de votre client sur l’amélioration de l’efficacité en magasin, proche de l’acte d’achat.

Quelques exemples :

La tendance pousse les points de vente à ressembler à des lieux de vie agréable où l’on éprouve du plaisir. Comme l’a dit récemment Jean Paul Brunier, président de l’agence Leo Burnett dans une interview au Figaro « Il faut amener la créativité, l’intelligence et l’expertise sur le lieu de vente ».

 

Les annonceurs veulent innover prudemment 5 avril, 2009

Posté par Michel dans : Cross medias,Investissements pub,Marques,Medias,Retours sur investissement,Sondages,Tendances , ajouter un commentaire

 

UDA TNS innovation 

 

Selon une Étude TNS SOFRES / UDA,  80 %  des annonceurs estiment que, dans leur secteur d’activité, la tendance pour 2009 est à innover plus que d’habitude dans le choix des supports et contenus de communication.

D’importantes remises à plat des stratégies de communication s’annoncent dans les  domaines dans lesquels des changements de cap sont les plus faciles à gérer et les retours sur investissements rapides.

48 % déclarent que le contexte actuel les incite à être audacieux, mais 50 % estiment qu’il les pousse plutôt à être prudents en matière d’innovation dans la communication. Innovation ne veut pas toujours dire audace : il y a des fondamentaux auxquels on hésite à toucher.

Près des trois quarts des responsables marketing et communication jugent prioritaire mais difficile d’innover en période de crise.

 

UDA TNS innovation

Source et synthèse de l’étude : http://www.uda.fr/chiffres-et-documents/chiffres-cles/etude-tns-sofresuda/

 

 

10 Tendances Médias 2009 3 avril, 2009

Posté par Michel dans : Marketing,Marques,Tendances , ajouter un commentaire

trend.jpg  

L’étude «Technology, Media & Telecommunications Predictions – Trends 2009» du cabinet Deloitte dégage 10 grandes tendances pour 2009 :

  1. abandon du papier pour certains journaux
  2. la télévision refait salle pleine
  3. le cinéma s’affiche en 3D
  4. les plates-formes de contenu gratuit révisent leur business model
  5. le spectacle vivant boude les superstars
  6. la radio WiFi bouscule les ondes
  7. la pub fait son chemin sur les mobiles
  8. le business model des réseaux sociaux est à refondre
  9. la télévision mobile peine à faire recette
  10. la fausse pub menace les marques.

Neuromarketing : la Voix Divine a été découverte aux USA 1 avril, 2009

Posté par Michel dans : Marketing,Neuromarketing,Non classé,Publicite radio,Retours sur investissement,Spots,Statistiques,Technologie,Tendances , 1 commentaire

Neuromarketing 

Des scientifiques américains ont découvert un timbre de voix qui décuplerait l’efficacité des messages audio utilisés dans les spots TV ou Radio.

Des chercheurs en Neuromarketing ont isolé une gamme de fréquence androgyne qui aurait un pouvoir hypnotique ultra puissant. Des tests ont mesuré des taux de mémorisation hors normes et des réactions spectaculaires de consommateurs.

Résultats ; un trafic sur le point de vente en forte progression, des ratios de transformations améliorés et des paniers moyens en hausse significative.

Pour de meilleurs résultats, le Professeur Paul Weyland de l’Université d’Austin au  Texas recommande  ; «  de ne pas brouiller le timbre de voix avec un fond musical, par ailleurs généralement inutile à la bonne compréhension du message ».

Plus d’infos en exclusivité sur demande à michelcolin@mediatic.ch

Communiquer en temps de crise oui. Mais différement. 25 mars, 2009

Posté par Michel dans : Cross medias,Investissements pub,Mediaplanning,Sondages,Statistiques,Tendances , ajouter un commentaire

e20shopping20cart.jpg

Un article paru le 23/03/2009 dans e-marketing.fr vous indique que :

C’est principalement en concentrant leurs dépenses que les annonceurs vont réduire leurs budgets de communication :

59 % des annonceurs déclarent que leur mix médias classiques/médias numériques augmentera en faveur de ces derniers en 2009.
Le hors média devrait lui se maintenir, à l’exception des foires et salons et du mécénat, que plus de 70 % prévoient de réduire.

C’est donc finalement du côté des consommateurs qu’il faut chercher un certain optimisme :

source : e-marketing.fr

 

123

BTS TC1 JOLIMONT |
Pour ceux qui rêvent de for... |
Gestion de Patrimoine |
Unblog.fr | Créer un blog | Annuaire | Signaler un abus | Investir en Bulgarie
| argent facile
| grp1arcadcesi