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Le Calendrier Mediatic 2009 est arrivé ! 8 janvier, 2009

Posté par Michel dans : Calendrier,Documentation,Management,Mediaplanning,Planification,Promotion,Prospection,Vente , 1 commentaire

Calendrier Promotionnel 2008 Mediatic Conseils

Cet outil indispensable vous permettra d’identifier les événements 2009 qui pourraient faire l’objet d’opérations commerciales ou promotionnelles. Avec ce calendrier vous anticiperez votre prospection avec une longueur d’avance sur vos concurrents et vous irez voir vos clients avec de nombreuses idées, prétextes à communiquer en 2009.

Téléchargez la version pdf en cliquant ici

Pour recevoir gratuitement la version Excel qui vous permettra de personnaliser le calendrier avec votre logo et avec vos événements locaux ou régionaux, envoyez moi un email à michelcolin@mediatic.ch

Je vous conseille aussi d’offrir le calendrier à vos clients ou de l’utiliser lors de rendez-vous. Ce sera l’occasion de motiver vos clients à étudier une stratégie annuelle, à planifier des actions promotionnelles longtemps à l’avance. Et vous aurez plus de chances de conclure des contrats longs termes !

Crise = Opportunités 26 novembre, 2008

Posté par Michel dans : Gestion commerciale,Negociation,Vente , ajouter un commentaire

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Wei Ji, en chinois, ce mot s’écrit en deux caractères, l’un signifie « danger » et l’autre « opportunité ».

La crise est l’occasion de se remettre en cause. Des crises naissent le courage, du courage, la décision, de la décision l’action.

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Des idées à revendre 30 septembre, 2008

Posté par Michel dans : Afrique,Dispositifs,Formation,Investissements pub,Negociation,Prospection,Publicite radio,Vente , ajouter un commentaire

La méthode de vente que j’enseigne à travers les formations Mediatic Conseils est très orientée clients et créativité.

Cette démarche empathique est universelle. Cela fonctionne avec un grand compte à Marseille, un annonceur national au Maroc, un petit commerçant à Mazamet, une agence de pub à Lausanne ou un distributeur Pepsodent à Kinshasa.

 Prospecter avec des idées de messages ou/et de dispositifs radio c’est placer votre futur client dans sa prochaine campagne. 

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Madame Maloba Wa Umba, Gérante de la boutique La Sape à Lubumbashi, République Démocratique du Congo, séduite par une idée de spot au premier rendez-vous.  

Le client est toujours plus intéressé par les idées que vous lui apportez que par des présentations et argumentaires ennuyeux. En montrant de l’empathie, on obtient toujours plus.

Lors des formations que j’anime en Afrique, nous mettons rapidement la créativité en pratique en proposant des exemples personnalisés à des commerçants locaux. Nous rencontrons souvent de fins négociateurs libanais, indiens, grecs, israéliens. 8 fois sur 10 en moyenne, nous repartons avec un contrat dans la poche.

Infos et coordonnées : Contact

 

Une régie qui communique pro 1 mai, 2008

Posté par Michel dans : Automobile,Cross medias,Documentation,Internet,Marketing,Promotion,Regie publicitaire,Success Stories,Vente,Web , ajouter un commentaire

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Quel meilleur argument commercial que le témoignage d’un annonceur satisfait ? Comment mieux communiquer sur votre efficacité et votre service qu’à travers la recommandation d’un client ? Pourquoi s’en priver ?   Régie Force 1 à Bethune exploite le filon de manière admirable ; Visitez le site de la régie, qui est l’un des plus complet et pro que je connaisse. 

Vous trouverez des visuels d’une campagne de com qui met en scène des témoignages de clients, une news letter intelligente, l’illustration photo du processus de vente de l’appel client jusqu’à la diffusion du spot, une présentation des offres commerciales… C’est un très bon exemple de marketing annonceur. On pourrait encore ajouter sur le site des témoignages clients en vidéo, des clips reportages sur des OP antenne et un fil de news sous la forme d’un blog.

http://www.regieforce1.fr/ 

 

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Concevoir et commercialiser un site web local 20 mars, 2008

Posté par Michel dans : Convergence,Cross medias,Formation,Internet,Investissements pub,Vente,Web , 1 commentaire

publicité internet radio

En 2007 Internet représente 12% des dépenses publicitaires en France (TNS) et va dépasser la radio en 2008 (une évidence).

Les dépenses nettes des annonceurs ont représenté 740 millions d’euros net en 2007 : 58 % ont été alloués sur des campagnes de display (publicité classique par bannières) et 42 % sur le search (les liens sponsorisés et la publicité via les moteurs de recherche). 

Le site web local de votre radio pourrait capter une partie de cette manne locale dans les mêmes proportions. Il faut pour cela que votre site devienne un vrai média interactif de proximité (et non plus une vitrine des animateurs). C’est simple à mettre en place avec vos moyens actuels. Ensuite vous devez vendre des idées publicitaires multimédias (comme www.rougefm.ch) et élargir votre marché local (comme www.radioshopping.ch ). J’ai des tonnes d’exemples de sites de radios qui génèrent des revenus dans ma formation « Concevoir et commercialiser un site web local ». A votre disposition pour en parler. 

-5% pour la radio en 2007. Le salut 2008 sera local. 19 mars, 2008

Posté par Michel dans : Cross medias,Internet,Investissements pub,Sondages,Statistiques,Vente,Web , ajouter un commentaire

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Les dépenses publicitaires des annonceurs n’ont augmenté que de 0,6% en 2007, contre 2,1% en 2006 selon une étude publiée mardi par l’IREP (Institut de Recherches et d’Etudes Publicitaires) et France Pub. La presse et la radio sont les premières victimes de cette stagnation, puisque les recettes de la presse quotidienne nationale ont chuté de 8,6%. La radio accuse quant à elle une baisse de ses revenus publicitaires de 5%.

S’il est donc très probable que le marché publicitaire national radio poursuive sa baisse,ou au mieux stagne (surtout sur les musicales) le salut se trouvera sur le marché local où le potentiel est immense pour les radios de proximité. Si vous n’en êtes pas convaincu, appelez moi ! Outre la radio, votre équipe de vente devrait exploiter le gisement publicitaire de l’internet local, du cross media interactif (Mix médias, SMS, géo localisation, événementiel…). Si vous manquez de ressources, appelez moi aussi !

Le Calendrier Mediatic 2008 vient de paraître ! 11 janvier, 2008

Posté par Michel dans : Automobile,Calendrier,Documentation,Gestion commerciale,Non classé,Promotion,Vente , 6 commentaires

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Voici à quoi ressemble cet indispensable outil commercial :

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Téléchargez la version pdf ici :

1er semestre 2008 :   calendriermediatic1s2008v3.pdf

2nd semestre 2008:  calendriermediatic2s2008v2.pdf

Pour recevoir la version Excel personnalisable avec vos événements régionaux, il vous suffit de m’envoyer un email avec vos coordonnées complètes à
michelcolin@mediatic.ch

Sur commande, je peux vous adresser un exemplaire personnalisé avec votre logo :
- tirage couleur A3 (30 x 42 cm) sur papier bristol 300g pour 5€ l’unité + port
- tirage couleur géant 90 x 270 cm sur papier 170g pour 69€ l’unité + port

N’hésitez pas à m’envoyer vos corrections, compléments et commentaires afin que je puisse réactualiser le calendrier en cours d’année.

Nouvelle technique de vente made in USA 19 novembre, 2007

Posté par Michel dans : Automobile,Ecole de danse,Vente , 1 commentaire

Comme chaque fin d’année, les vendeurs américains d’automobiles cherchent à liquider leurs stocks de véhicules. Les publicités des constructeurs doivent innover, ne pas se ressembler. Voici comment Kia arrive à sortir du lot avec un spot TV qui recycle la chanson Maniac.

Image de prévisualisation YouTube

Au lieu de chanter « il danse comme il n’a jamais dansé » les paroles sont «  il vend comme il n’a jamais vendu ». Ok les vendeurs ? Prêt pour répéter la chorégraphie ? Allez, on monte le son, 1,2,3…

WinWeb, la commercialisation radio du futur 23 juin, 2007

Posté par Michel dans : Gestion commerciale,Mediaplanning,Planification,Vente,Web , 1 commentaire

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Aux Etats-Unis, Google vend aussi des spots radio. Les annonceurs peuvent acheter les invendus sur le net et les radios optimisent ainsi leurs remplissages jusqu’à la dernière minute. Ebay a suivi le mouvement et propose également des ventes aux enchères de spots pour plus de 2’000 stations de radio américaines. Pas demain la veille chez nous ? Partant du bon (?) vieux principe que tout ce qui peut s’automatiser finira un jour par s’informatiser, ce n’est plus qu’une question de temps. Stéphane Tésorière le patron de Win Radio l’a bien compris. Il travaille depuis longtemps sur une interface web destinée à simplifier le travail des vendeurs de pub radio et à optimiser les ventes

Le WinWeb s’organise en plusieurs modules : Un module de ventes qui permet au directeur commercial de gérer son équipe, d’affecter des objectifs, de faire des statistiques diverses. Les commerciaux pourront ainsi gérer leurs prospects, synchroniser leur contacts, faire de la relance client, réaliser leurs offres en temps réels, saisir leurs demandes de réservations dans une grille de diffusion  globale qui calculera les tarifs en temps réels et en fonction du taux de remplissage, des volumes et de l’antériorité de la commande (Yield Management). En clair le vendeur pourra, depuis son PC online devant le client, vendre les espaces en fonction des disponibilités Les autres modules concernent le  média-planneur, les producteurs de spots, les animateurs et voice-trackers, et enfin le chef d’antenne qui pourra gérer le planning des animateurs, organiser et contrôler les jeux, gérer le stock de cadeaux. Tout cela en ligne où que vous soyez et avec une interface particulièrement agréable. 

Pour plus d’infos www.winmedia.fr ou stesoriere@winmedia.fr

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