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Marketing en ligne : doublement des dépenses d’ici cinq ans 13 juillet, 2007

Posté par Michel dans : Cross medias,Web , ajouter un commentaire

Les dépenses de marketing en ligne en Europe vont doubler au cours des cinq prochaines années, pour passer d’environ 7,5 milliards d’euros en 2006 à plus de 16 milliards en 2012, selon une étude de Forrester Research. Le marketing en ligne (y compris les publicités par courrier électronique et les moteurs de recherche) devrait alors représenter 18% du total des budgets médias. (Journaldunet.com 13.07.07). Ce message s’adresse aux opérateurs radio de proximité qui pensent toujours qu’il n’y a pas d’avenir pour eux sur la toile. Pour les autres je vous propose une formation intensive intitulée « Concevoir et commercialiser un site internet local » incluant de très nombreux exemples de contenus de proximité et de sources de revenus locaux. Plus d’info sur le site www.mediatic.ch ou sur demande à michelcolin@mediatic.ch

WinWeb, la commercialisation radio du futur 23 juin, 2007

Posté par Michel dans : Gestion commerciale,Mediaplanning,Planification,Vente,Web , 1 commentaire

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Aux Etats-Unis, Google vend aussi des spots radio. Les annonceurs peuvent acheter les invendus sur le net et les radios optimisent ainsi leurs remplissages jusqu’à la dernière minute. Ebay a suivi le mouvement et propose également des ventes aux enchères de spots pour plus de 2’000 stations de radio américaines. Pas demain la veille chez nous ? Partant du bon (?) vieux principe que tout ce qui peut s’automatiser finira un jour par s’informatiser, ce n’est plus qu’une question de temps. Stéphane Tésorière le patron de Win Radio l’a bien compris. Il travaille depuis longtemps sur une interface web destinée à simplifier le travail des vendeurs de pub radio et à optimiser les ventes

Le WinWeb s’organise en plusieurs modules : Un module de ventes qui permet au directeur commercial de gérer son équipe, d’affecter des objectifs, de faire des statistiques diverses. Les commerciaux pourront ainsi gérer leurs prospects, synchroniser leur contacts, faire de la relance client, réaliser leurs offres en temps réels, saisir leurs demandes de réservations dans une grille de diffusion  globale qui calculera les tarifs en temps réels et en fonction du taux de remplissage, des volumes et de l’antériorité de la commande (Yield Management). En clair le vendeur pourra, depuis son PC online devant le client, vendre les espaces en fonction des disponibilités Les autres modules concernent le  média-planneur, les producteurs de spots, les animateurs et voice-trackers, et enfin le chef d’antenne qui pourra gérer le planning des animateurs, organiser et contrôler les jeux, gérer le stock de cadeaux. Tout cela en ligne où que vous soyez et avec une interface particulièrement agréable. 

Pour plus d’infos www.winmedia.fr ou stesoriere@winmedia.fr

Une idée géniale pour la promo d’un site web 22 juin, 2007

Posté par Michel dans : Promotion,Web , ajouter un commentaire

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C’est une brillante idée et un superbe exemple de marketing viral. Pour promouvoir son nouveau site internet, le quotidien suisse La Tribune de Genève a lancé une opération qui se propage toute seule et à grande échelle parmi les internautes de la région genevoise. Pour que l’effet de surprise soit total, je n’en dirai pas plus. Cliquez sur le lien ci-dessous et surtout regardez la vidéo en entier. Vous pourrez ensuite réaliser cette opération pour votre propre compte ou en faire profiter vos amis. Cette promo vous montre un exemple créatif et interactif des nouvelles possibilités qu’offre le web 2.0 à l’échelle locale. Pour info, La Tribune de Genève est un quotidien de proximité qui tire à 67’151 exemplaires pour un lectorat de 169’000 lecteurs soit une pénétration de 12,6% en Suisse Romande et de 44,8% à Genève. Le site du journal est consulté par 175’000 visiteurs uniques par mois (Source REMP).  http://www.tdg.ch/reportage/index.php?page=Ms66ch43dl&date=C2k1L45tN

Un bon exemple de campagne interactive 18 juin, 2007

Posté par Michel dans : Bijouterie,Cross medias,Horlogerie,Web , ajouter un commentaire

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Proposez à un horloger-bijoutier revendeur de la marque Casio un spot radio pour la promotion de la nouvelle collection. Votre client local pourra peut-être obtenir de la marque une participation financière pour cette campagne. En fin de spot, dirigez vos auditeurs vers le site de la marque http://www.casio-radio-controlled.com  

Sur le site vous pourrez visualiser la nouvelle collection, mais surtout, vous regarderez la video interactive. N’hésitez pas à inscrire votre numéro de téléphone et votre code postal. Je ne vous en dis pas plus afin que l’effet surprise de cette expérience interactive soit total. Vous vivrez une vraie action cross médias qui implique (la radio en tant que support de promotion), internet et le téléphone selon un modèle que vous pourriez reproduire pour d’autres annonceurs locaux. 

Avec Local On Line vos annonceurs deviennent des pros en médiaplanning 13 juin, 2007

Posté par Michel dans : Grande distribution,Mediaplanning,Planification,Web , ajouter un commentaire

Carat Local vient de mettre au point un logiciel online destinés aux directeurs locaux d’enseignes nationales. En quelques clics, le responsable de point de vente va visualiser l’intégralité de l’offre médias disponible sur sa zone de chalandise. Il pourra bâtir son plan média sur mesure en fonction de ses objectifs de communication et pourra ainsi mieux négocier avec les régies publicitaires ou vendeurs locaux en fonction des réelles performances des différents supports. Cet outil intéressera tous les acteurs du commerce et de la distribution (franchiseurs, franchisés, indépendants et tous les secteurs : distribution, banques, voyagistes, immobilier etc..). Local On Line devrait permettre aux annonceurs de construire des mix-médias locaux efficaces, de mieux définir les niveaux de pression publicitaire et par conséquent d’optimiser les budgets.
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L’accès au logiciel en ligne est proposé aux enseignes sous forme d’abonnement entre 600 et 1’200 euros par an.

Carat Local se refuse de mettre cet outil à disposition des agences et médias locaux afin d’en conserver la maîtrise exclusive. Impossible donc de voir à quoi cela ressemble et à quelle sauce votre radio locale est cuisinée. Impossible aussi pour l’instant d’utiliser ces précieuses données locales pour les intégrer dans une offre cross-média dont vous avez la recette.  Il faudra trouver un directeur de magasin abonné qui voudra bien nous laisser accéder à son PC pour tester le logiciel. Selon William Bouchereau de Carat, « l’utilisation de cet outil est particulièrement facile et les annonceurs locaux n’auront aucune difficulté à l’utiliser pour définir leur stratégie de communication locale. Une hotline sera même à leur disposition en cas de besoin ». 

Ce qu’il faut retenir aujourd’hui de cette brillante initiative de Carat Local, est que certains de vos clients vont devenir des experts en médiaplanning local et qu’ils n’auront plus besoin d’une agence locale pour faire un choix médias pertinent. Heureusement le hors media n’est pas pris en compte dans Local On Line. Il faudra donc toujours des interlocuteurs locaux et des créatifs pour construire une vraie campagne. Plus que jamais, la compétence technique, la créativité et le relationnel des vendeurs de pub locale seront des qualités incontournables. 
Michel Colin 

e-pub : + 42 % d’investissement sur Internet en avril 29 mai, 2007

Posté par Michel dans : Web , ajouter un commentaire

Selon le baromètre mensuel de l’activité publicitaire plurimédias, Adex Report, Internet enregistre la plus forte hausse des investissements en avril avec un gain de 42,1 % pour une part de marché de 10 %. Cette progression intervient dans un contexte en net ralentissement avec un niveau global des investissements plurimédias en hausse de 2,1 %. Ce ralentissement est lié au désengagement des télécommunications et des constructeurs automobile sur le media radio. Les chaînes TV nationales ont perdu 3,9% de chiffre d’affaires en avril tandis que les magazines ont perdu 2,9% de rentrée publicitaires.

LAGARDERE et NRJ développent les webradios thématiques 22 mai, 2007

Posté par Michel dans : Web , ajouter un commentaire

Les groupes LAGARDERE et NRJ développent à tout crin les webradios thématiques. Ainsi, la station premium de NRJ GROUP lance-t-elle un nouveau flux musical qui reprend tous les ingrédients qui ont fait le succès de NRJ au cours des deux premières décennies de son existence : l’habillage est celui des dix premières années de NRJ, les hits sont ancrés principalement sur les années 80 et les animateurs sont ceux de l’époque : COOKIE, Alexandre DEBANNE, Frédéric DERIEUX, Dominique DUFOREST, MIKE, MITSOU, Serge REPP, Marc SCALIA. NOSTALGIE SOUL c’est encore une webradio déclinée par NRJ GROUP. Le flux musical continu est composé exclusivement des références soul, de Diana ROSS à James Brown en passant par Aretha FRANKLIN. C’est la sixième déclinaison numérique de NOSTALGIE en dix mois. 

Comment générer facilement 50 000 euros sur votre site web ? 15 mai, 2007

Posté par Michel dans : Web , ajouter un commentaire

couponAux Etats-Unis, les journaux du dimanche apportent plus que des infos : ils renferment ces coupons promotionnels dont les américains raffolent. En 2006, 253 milliards de coupons ont été insérés dans quelque 1800 publications. Impressionnant, non ? 

En France des sites spécialisés sont déjà actifs dans ce secteur (www.bon-de-reduction.org). Vous pouvez très simplement exploiter ce filon en intégrant des coupons de réductions dans le site internet de la radio. L’internaute n’a qu’à cliquer et imprimer lui-même le document qui lui permettra d’obtenir un avantage chez le commerçant. C’est une des idées les plus simples à mettre en oeuvre pour commencer à générer du chiffre d’affaire sur votre site web tout en stimulant les affaires de vos annonceurs.

Vous pouvez vendre cette prestation à l’année à toutes sortes de commerces locaux. Il vous suffit d’intégrer sur le site de la radio un lien « bons de réductions » avec un sous-menu comprenant les principales catégories : restaurants, boutiques cadeaux, coiffeurs, loisirs, discothèques, bricolage, alimentation, automobile, instituts de beauté…

En cliquant sur la catégorie l’internaute ouvre une page dans laquelle figurent des offres promotionnelles à imprimer. Sur l’annonce, vous avez la place d’indiquer le plan d’accès, les horaires d’ouvertures, le site web du client, son numéro de téléphone. Enfin tout ce que vous ne pouvez pas mentionner dans un bon spot radio. Un conseil : limitez le nombre de coupons par catégories afin d’offrir une valeur ajoutée à vos clients.

Et n’oubliez pas de promouvoir ce service à l’antenne, vos auditeurs auront ainsi une raison supplémentaire pour visiter votre site !

Si votre site le permet, l’idéal est de laisser la possibilité à votre client de réactualiser lui-même son offre promotionnelle en fonction des saisons.

Dans tous les cas, cette prestation doit être vendue à l’année, au moins 500 euros. Faites le calcul : 20 catégories avec 5 clients et voici une idée à 50’000 euros !

e-pub : Internet devant la radio dès 2008 12 mai, 2007

Posté par Michel dans : Web , ajouter un commentaire

Une étude du cabinet ZenithOptimedia indique que le marché de la publicité en ligne devrait dépasser celui de la radio dès 2008 soit un an plus tôt que ce que laissait supposer la dernière étude publiée en décembre. Internet devrait connaître une croissance 6 fois supérieure aux médias traditionnels entre 2006 et 2009 avec une part de marché publicitaire qui devrait passer de 5,8 % à 8,7 %. La croissance la plus forte devrait être enregistrée au Moyen-Orient ainsi qu’en Europe centrale et orientale. Des régions qui prendront le relais des Etats-Unis, en perte de vitesse. L’étude précise que les jeux olympiques, le football et les élections participeront à la progression globale du marché.

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