Les limites du marketing alternatif 16 novembre, 2009
Posté par Michel dans : Agences,Guerilla marketing , 2 commentaires
1. Zurich est sous le choc. Vendredi dernier, le base-jumper Ueli Gegenschatz est décédé de ses blessures après avoir raté un saut d’un immeuble de 88 mètres de haut. Pour Red Bull.
2. L’action de guerilla marketing lamentablement ratée à Paris la semaine dernière situe aussi les limites de cette pratique très à la mode. Aucune créativité, des consommateurs traités sans aucun respect, une stratégie d’amateurs, illégale de surcroit et un résultat catastrophique. Qui a mémorisé le nom du site Internet concerné par cette opération ? L’agence qui a commis cette faute nuit gravement à l’image de la communication dynamique.
Comment avoir de la Chance ? 9 novembre, 2009
Posté par Michel dans : Management , ajouter un commentaire
http://www.dailymotion.com/video/x85s2v
Pour réussir il faut du talent, du travail et de la chance. Philippe Gabilliet, professeur de MBA, nous explique que la chance est une compétence qui se travaille.
La chance, c’est la capacité à créer autour de vous un environnement favorable, à activer la « boîte à opportunités ».
La chance ça s’apprend, voici les 4 secrets de Philippe Gabilliet :
- Etre vigilant, curieux, préparé, sortir de la routine
- Exploiter la magie du réseau, être en interaction avec les autres
- Utiliser l’échec comme une matière première
- Anticiper, toujours avoir un projet d’avance
La vraie chance ce n’est pas ce qui vous arrive, c’est ce que vous allez faire avec ce qui vous arrive. La meilleure façon de rencontrer des opportunités dans la vie, c’est déjà d’en être une soi-même.
Managers : Géolocalisez Clients et Commerciaux 7 novembre, 2009
Posté par Michel dans : Geolocalisation,Gestion commerciale,Management , ajouter un commentaire
De nombreuses solutions, légales, de géolocalisation permettent aux managers de suivre les commerciaux en temps réel. Le contrôle de l’activité d’un commercial ne devrait poser de problème à personne. Il est légitime pour une entreprise.
Seuls les vendeurs qui n’optimisent pas vraiment leurs journées de travail pourraient s’en offusquer. Un vendeur devrait passer l’essentiel de son temps face aux clients, pas au bureau ! Je précise aussi si besoin, que le job d’un commercial n’est pas de faire des public relations, mais du chiffre d’affaires et que par conséquent les rendez-vous efficaces doivent déboucher sur des offres ou des contrats (en dehors des rdv de suivi).
La géolocalisation permet aussi de situer les adresses des clients, et donc d’identifier les secteurs géographiques à forte concentration de clients et par défaut les secteurs sur lesquels une prospection mériterait d’être organisée.
De nombreuses sociétés offrent ce service aux entreprises. Il suffit de faire une recherche Google avec « géolocalisation et gestion de flotte » et vous verrez apparaître de nombreux prestataires. A qui vous devriez également proposer de promouvoir leurs services sur votre antenne !
La mesure de l’efficacité des campagnes de vos clients 5 novembre, 2009
Posté par Michel dans : Annonceurs,Comptage,Marketing,Non classé,Publicite radio,Retours sur investissement,Spots,Statistiques , ajouter un commentaire
Les post-tests Effiradio vous permettent d’inclure directement dans vos propositions commerciales un outil de mesure de l’efficacité de la campagne radio. C’est une véritable aide à la vente.
Hyperworld Marketing vous propose une solution clé en main qui permettra à vos annonceurs de suivre l’évolution des valeurs d’impact, d’agrément et d’incitation de leurs campagnes, pour un budget de l’ordre de 1000 € par message testé (5’500€ pour 5 messages).
Astral Media Radio fidélise ses clients avec des milles 3 novembre, 2009
Posté par Michel dans : Annonceurs,Fidelisation,Investissements pub,Management,Marketing,Promotion,Publicite radio , ajouter un commentaire
Le nouveau programme de fidélisation récompensera les clients directs d’Astral Media Radio (83 radios au Canada) avec des milles Aéroplan lorsqu’ils investiront en publicité radio et web.
La barre des 200’000 est passée 1 novembre, 2009
Posté par Michel dans : Non classé , 1 commentaireComme vous l’avez peut-être constaté, le compteur affiche plus de 200’000 visites depuis sa création en mai 2007. Le record a de nouveau été battu avec près de 15’000 visites durant le mois d’octobre. La moyenne quotidienne tourne autour de 450 visites par jour. Une bonne moitié des visites provient d’un bon référencement du blog par Google. L’autre partie des visiteurs est constituée de fidèles, de participants aux différentes formations Mediatic Conseils. Devant cet engouement, une nouvelle version du blog en construction chez Kim Gjerstad devrait vous être livrée d’ici fin novembre.
Commercial et Animateur 31 octobre, 2009
Posté par Michel dans : Evenements,Promotion,Regie publicitaire , 1 commentaire
La particularité de l’équipe commerciale de la régie publicitaire BNJ Publicité (Radio Jura Bernois, RTN, Radio Fréquence Jura en Suisse) est que la plupart des vendeurs interviennent aussi en qualité d’animateurs, en particulier lors d’animations, de manifestations retransmises en direct.
Cette polyvalence permet de mener à bien une opération depuis la conception, la commercialisation, jusqu’à la réalisation. Cela aide aussi à nouer des relations solides avec les annonceurs.
La pénétration hors norme de ces radios et leur durée d’écoute moyenne (60 minutes) confirme que la proximité est une valeur sûre. La publicité locale étant un élément fédérateur et non une source de zapping.
Sur la photo : Serge Surgand de BNJ Publicité SA au Comptoir des Franches de Saignelégier
Radio + Internet 29 octobre, 2009
Posté par Michel dans : Cosmetique,Cross medias,Internet,Web , ajouter un commentaire
Un grand classique cross media : une campagne radio avec un dispositif jeu sur un minisite.
La radio : http://www.hitradio.ma/
Le minisite : http://www.beaute-hitradio.ma/
Le Média Radio est au Mieux de sa Forme 27 octobre, 2009
Posté par Michel dans : Internet radio,Medias,Publicite radio,Retours sur investissement,Sondages,Statistiques , 1 commentaire
Alors que l’économie des médias est au plus mal, la radio se targue de chiffres d’audiences excellents. Il faut donc réduire ce décalage, reprendre confiance et vendre la radio à son juste prix, celui de l’efficacité.
Le bilan de l’Année Radio publié par Médiamétrie confirme la force de frappe du Média, sa capacité à fédérer un large public tout en intégrant les nouveaux modes de consommation inhérents au déploiement du numérique
Un média toujours aussi puissant
Chaque jour, en semaine, 42,2 millions d’individus âgés de 13 ans et plus écoutent la Radio (soit, 81,6% d’Audience Cumulée), pour une durée d’écoute égale à 3h00 en moyenne, par jour et par auditeur, un record depuis 2003 qui témoigne de la fidélité des auditeurs.
Un média en mouvement
Cette saison, la radio confirme une fois de plus une de ses spécificités : la mobilité. La radio demeure le premier média écouté en déplacement et réalise une bonne partie de son volume d’écoute hors domicile - 48,7%. Les 25-49 ans sont les plus nombreux à écouter la Radio en dehors du domicile (69,7%).
Dans le même temps, l’écoute de la radio sur Internet est en progression constante : un quart des individus âgés de 13 ans et plus a déjà écouté la radio en live ou en catch-up. Sans compter qu’une pratique émerge fortement : l’écoute de la Radio sur téléphone mobile, dont la couverture progresse de plus de 50% en un an.
La capacité de la radio à épouser les nouvelles technologies est prometteuse pour son avenir.
Retrouvez le communiqué intégral de Médiamétrie en cliquant ICI
Baisse de Prix ou Hausse de Valeur ? 25 octobre, 2009
Posté par Michel dans : Conferences,Cross medias,Formation,Management,Prospection,Publicite radio,Retours sur investissement,Tendances , ajouter un commentaire
Face à la réduction des budgets des annonceurs, certaines radios réagissent en baissant les prix. Pour sauver les apparences, motiver des clients indécis, atteindre des objectifs financiers, quitte à diffuser plus de spots pour au mieux, le même revenu.
Je préconise 6 autres attitudes de crise, 6 réactions gagnantes :
- Redoubler d’efforts, de travail et d’empathie, prospecter plus intensivement, améliorer le phoning, anticiper et mieux se préparer, explorer de nouveaux secteurs d’activités absents de l’antenne, optimiser le fichier clients…
- Communiquer de l’enthousiasme, distraire le client, lui apporter de la bonne humeur, positiver, convaincre de la réactivité de la pub radio, poser des bonnes questions, maîtriser la gestion des objections…
- Faire preuve de créativité, apporter des idées aux clients, vendre des identités sonores, imaginer des spots pertinents diffusés dans des dispositifs audacieux, rédiger des offres commerciales stimulantes…
- Démontrer l’efficacité du media en utilisant des indicateurs de performances, des analyses de R.O.I., des analyses post campagnes…
- Améliorer la qualité du service et de l’expertise, soigner les présentations, inviter les clients à des incentives, organiser des conférences sur l’efficacité de la publicité radio…
- Augmenter le contrat moyen, réduire le volume de spots inutiles (certaines promo, échanges…), créer des «écrins publicitaires», vendre des campagnes cross media…
Ces réactions gagnantes sont développées lors des formations commerciales Mediatic Conseils (agrées AFDAS). Pour plus d’infos ou pour réserver une intervention dans votre radio en 2010 contactez moi : michelcolin@mediatic.ch
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