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Une brillante idée marketing venue d’Afrique 13 décembre, 2007

Posté par Michel dans : Marketing,Promotion,Retours sur investissement,Success Stories,Telecoms , 1 commentaire

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Cellcom, l’opérateur télécom n°1 au Liberia, vient d’organiser samedi dernier une géniale opération de promotion. Un concert d’artistes libériens qui a réuni 35’000 spectateurs dans le tout nouveau stade de Monrovia.

Pour rentrer, le public devait simpletalhendler.jpgment montrer la carte prépayée Cellcom spécialement éditée pour l’occasion. Les cartes à 5$, 10$ et 50$ (VIP) donnaient droit à différents accès dans les tribunes. Le concert était donc « gratuit » pour les clients Cellcom car la carte contenait bien les unités de téléphonie pour le prix payé. Chiffre d’affaire, si vous calculez bien : environ 200’000$ et de nombreux nouveaux clients qui ont changé d’opérateur à cette occasion. Promotion assurée par les radios de Monrovia et en particulier sur Star Radio, la station la plus populaire du Liberia.

Pas mal, pour l’un des pays le plus pauvre du monde à peine sorti d’une sanglante guerre civile. Comme quoi les pays émergents peuvent aussi nous donner de belles leçons de marketing.
Bravo à Tal Hendler, Cellcom VP Marketing & Sales l’initiateur de cette lumineuse idée. 

Skyrock gagne plus avec internet que la radio 12 décembre, 2007

Posté par Michel dans : Convergence,Cross medias,Internet,Investissements pub,Success Stories,Web , 2 commentaires

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(Reuters) – Skyrock, qui possède le premier site de blogs européen, gagnera cette année plus d’argent avec ses activités internet qu’avec la radio, pour la première fois en 21 ans d’existence, a déclaré mardi son fondateur Pierre Bellanger.

Lors d’un entretien accordé à Reuters, il a précisé que le site internet de Skyrock (www.skyrock.com) dégagerait en 2007 un chiffre d’affaires « bien supérieur » aux 15 millions d’euros prévus pour la radio elle-même.

« Cette année, nous sommes devenus une société internet. Maintenant, nous disons que nous faisons aussi de la radio », a-t-il dit.

Le site de Skyrock – dont les recherches et les liens sponsorisés sont gérés par Yahoo! en France – revendique 20,2 millions d’utilisateurs enregistrés, parmi lesquels 12,4 millions de blogs actifs.

Le site communautaire Facebook – valorisé en octobre à 15 milliards de dollars en octobre lorsque Microsoft a pris une participation – revendique plus de 50 millions d’utilisateurs actifs.

Les services de blogs et de réseaux sociaux de Skyrock sont disponibles en anglais, allemand, espagnol et néerlandais. En janvier, Skyrock lancera des versions en italien, portugais, norvégien, suédois, finlandais et danois. (Astrid Wendlandt et Cyril Altmeyer)

Les chasseurs de promotions 8 décembre, 2007

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Selon une étude récente de TNS, 62% des CSP+ ont recours aux bons de réductions.

Chercher à faire des économies en profitant le plus possible des réductions n’est pas nouveau. Mais depuis peu, la chasse aux promotions chez certains consommateurs est devenu un loisir à plein temps. Un phénomène qui a même tendance à s’amplifier avec la baisse du pouvoir d’achat des français.

Sur ce sujet, écoutez le podcast de la chronique « Tous consommateurs » sur France Infos (5.12.07) avec Henri Loizeau, directeur de la rédaction de LSA*.


N’hésitez pas à motiver vos annonceurs à proposer des offres attractives dans leurs spots radio. Mieux, ouvrez des pages « bonnes affaires » sur votre site web et vendez à vos annonceurs des coupons de réductions à imprimer chez soi, comme dans l’exemple de www.radioshopping.ch

*Un conseil, podcastez l’excellente chronique de France Infos « Tous consommateurs » à l’adresse suivante : http://www.radiofrance.fr/services/rfmobiles/podcast/index.php?channel=2

Combien pèse le meuble dans votre chiffre d’affaire ? 2 décembre, 2007

Posté par Michel dans : Cross medias,Grande distribution,Internet,Meubles , 1 commentaire

http://www.dailymotion.com/video/65PrMlzUakS4D4NZd

Trente ans que le marché du meuble n’avait pas vu ça ! Le secteur s’apprête à boucler un exercice historique avec une croissance de 7,3 %, soit le double de 2006 et de la moyenne européenne. Le jeune habitat emmené par Ikea, Alinéa et Fly se révèle particulièrement dynamique avec une croissance de plus de 20 % tandis que les cuisinistes confirment leur bonne santé avec une estimation d’évolution de leur chiffre d’affaires de près de 10 %. Les enseignes d’équipement du foyer (Conforama, But,…) confirment de leur côté leur réveil (+ 6 %). Toutes les familles ont profité de l’embellie en tête la cuisine (+ 10 %), la literie (+9%), le rembourré (+7%), le meublant (+6%) à l’exception des meubles de jardin frappés par la mauvaise météo. Pour 2008, l’IPEA table sur une croissance comprise entre 3,5 et 5 %. (LSA 30.11.07)

Le média radio est incontournable pour générer du trafic dans les points de ventes à l’occasion des actions de promotion, anniversaires, soldes, portes ouvertes… Un bon spot radio peut aussi mettre en scène des idées de décoration, de confort intérieur et susciter des achats plaisir. Les marges importantes dans ce secteur permettent que communiquer massivement sur la radio et d’obtenir d’excellents retours sur investissements. Un couplage radio + internet (pour les images) est attractif pour ce type d’annonceur.

Plus d’infos sur le meuble à L’IPEA, Institut de Promotion et d’Etudes de l’Ameublement, est l’organisme d’études des professionnels de la filière ameublement, www.ipea.fr

Parmi les plus gros investisseurs en radio on retrouve, But, Conforama et Ikea : ikea.ram

Le teasing plurimédia de Lagardère Publicité 29 novembre, 2007

Posté par Michel dans : Convergence,Cross medias,Internet,Marketing,Promotion,Success Stories,Teasing,Web , ajouter un commentaire

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C’était fin août 1981. Depuis, la campagne d’auto promo de l’afficheur Avenir est devenue culte. Les suisses se souviennent aussi d’Angie Becker rendue célèbre en 1999 par l’afficheur SGA.

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Nous souviendrons nous d’Emma, la première campagne de teasing pluri-media orchestrée par Lagardère Publicité ?

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Depuis le 12 novembre, les déclarations d’amour de Paul sont partout dans les médias : sur internet, dans les journaux, à la radio, à la télévision, dans les rues. Lagardère Publicité (www.lagardere-pub.com) a voulu montrer sa compétence 360° avec une campagne pluri média novatrice. A ce jour, le blog www.emmajetaime.com a été visité à 150.000 reprises et 500 messages y ont été déposés. Les vidéos ont elles été visionnées 15.000 fois.

Le hard discount attire vos auditeurs 23 novembre, 2007

Posté par Michel dans : Documentation,Grande distribution,Hard discount,Negociation,Préparation,Retours sur investissement,Vins , ajouter un commentaire

Selon une étude de l’Insee intitulée « quels lieux d’achats pour quels produits ? », réalisée en 2006, 13% des ménages français achètent les produits alimentaires dans les magasins à bas prix, contre 7% cinq ans plus tôt.

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Ce sont surtout les ménages ayant le niveau de vie le plus faible, soit 20% d’entre eux, qui réalisent près de 20% de leurs dépenses d’alimentation dans les magasins de hard discount. Cette part tombe à 5% pour les 10% les plus aisés. A l’inverse, les ménages ayant un niveau de vie élevé ont tendance à s’approvisionner dans les commerces de proximité (18%) et sur les marchés (9%), voir auprès des producteurs. La part de dépenses dans les magasins de proximité s’effrite partout en France, sauf à Paris où elle augmente légèrement. Dans les grandes communes, mieux dotées en hypermarchés, les ménages dépensent davantage dans les grandes surfaces, qui représentent jusqu’à 36% de leur budget alimentaire (LSA.20.11.07).

Vous pouvez argumenter auprès de vos prospects en extrapolant ces chiffres avec vos données d’audience. Par exemple, si vous avez 10’000 auditeurs RDA (responsables des achats), il est probable que 13% d’entre eux, donc 1’300 consommateurs à l’écoute de votre radio, sont des clients actuels ou potentiels de magasins hard discount. Cette approche vous permet de concentrer votre argumentation sur la problématique de votre client, sur son public cible, avec beaucoup d’empathie. De cette manière vous sortez du sketch de la discussion uniquement centrée sur le prix de vos spots, mais vous amenez le client à mesurer le potentiel de consommateurs qui écoutent votre radio et qui pourraient remplir son magasin.

 

Nouvelle technique de vente made in USA 19 novembre, 2007

Posté par Michel dans : Automobile,Ecole de danse,Vente , 1 commentaire

Comme chaque fin d’année, les vendeurs américains d’automobiles cherchent à liquider leurs stocks de véhicules. Les publicités des constructeurs doivent innover, ne pas se ressembler. Voici comment Kia arrive à sortir du lot avec un spot TV qui recycle la chanson Maniac.

Image de prévisualisation YouTube

Au lieu de chanter « il danse comme il n’a jamais dansé » les paroles sont «  il vend comme il n’a jamais vendu ». Ok les vendeurs ? Prêt pour répéter la chorégraphie ? Allez, on monte le son, 1,2,3…

OP antenne et promotion d’une destination touristique 17 novembre, 2007

Posté par Michel dans : Cross medias,Jeux,Promotion,Success Stories,Voyages , ajouter un commentaire

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Pour assurer la promotion d’une ligne aérienne, d’un office de tourisme étranger, d’une chaîne d’hôtels voici un concept excellent qui assure une promo retentissante et qui peut aussi générer des revenus.

Dans le cas de ONE FM, la station a réalisé le morning en direct de l’hôtel Shangrila à Abu Dhabi. Selon Antoine de Reamy le patron de la radio ; « les frais ont  pratiquement été couverts par les 2 partenaires, la compagnie aérienne Etihad et l’hôtel. Le budget est important car une personne est venue en repérage avant que l’équipe du morning et un technicien ne débarque pour plusieurs jours ». Durant le morning les animateurs ont interviewé des suisses installés dans la région, commenté leurs découvertes touristiques (balade dans le désert, ski dans les dunes de sable..), décrit l’hôtel Shangrila, interviewé des personnalité locales. Les flashes infos et l’info trafic du matin étaient diffusés depuis les studios de Genève. Les auditeurs pouvaient aussi gagner un voyage sur place en jouant par sms. Les photos de l’aventure sont disponibles sur le site de la station www.onefm.com

Antoine de Reamy  poursuit « Nous allons passer une semaine à Pékin avec notre autre station Lausanne FM au printemps prochain, avec le Comité Olympique de Lausanne ».

Dans le passé, ONE FM avait déjà monté ce genre d’opérations. La première fut à New York avec la compagnie Swiss Airlines et EMI à l’occasion de la sortie d’un album et d’un concert des Rolling Stones au Madison Square Garden. L’équipe du morning a aussi accompagné les participantes à l’élection Miss Suisse Romande en Tunisie avec Tunisair, l’Office du Tourisme de Tunisie et un hôtel thalasso. One FM avait emmené des auditeurs à Saint Tropez lors d’une OP montée avec les grands magasins Manor.

« Nous sommes sollicités par d’autres compagnies aériennes et d’autres offices de tourisme pour renouveller cette opération qui a beaucoup de succès. Nous pensons le refaire tous les 3 mois » conclu Antoine de Reamy.
 

La radio locale la plus active sur le web

Posté par Michel dans : Convergence,Cross medias,E-commerce,Internet,Web , ajouter un commentaire

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Si vous recherchez un bon exemple de site web de radio locale ou régionale, rendez-vous sur www.rougefm.com . Le site est un média à part entière et non une simple vitrine de l’antenne. Le trafic annoncé est de + de 65’000 visites/mois, + de 1’000’000 pages vues/mois et jusqu’à 4’000 auditeurs quotidiens. Deux autres web radios sont accessibles depuis le site :  www.radiosport.ch et www.rougeplatine.ch. Le groupe Rouge FM qui possède aussi Radio Lac et la régie suisse de La Radio Plus  génère déjà plus de 10% de son chiffre d’affaires grâce à ses revenus internet. 

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Dernier né, le site www.radioshopping.ch permet à la radio d’exploiter l’énorme marché publicitaire local, que seules les pages jaunes entreprennent aujourd’hui. Suivant l’exemple américain www.radioshopping.ch permet aux internautes de télécharger des bons de réductions avantageux. Cela en fait un site de bonnes affaires incontournable pour tous les commerces locaux, du plus petit au plus grand. La promotion est assurée par les radios du groupe

Ecoutez un exemple de spot qui mentionne 3 partenaires :

Chiffres clés de l’étude Ipsos sur la convergence des médias 14 novembre, 2007

Posté par Michel dans : Convergence,Cross medias,Marketing , ajouter un commentaire

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Les habitudes de consommation convergente sont différentes d’un contenu media à l’autre. La radio bénéficie de la consommation la plus régulière : 29% des convergents Radio l’écoute tous les jours ou presque sur un support numérique.

Les consommations en différé et sur supports mobiles gagnent un peu de terrain.

63% des internautes ont consommé de façon convergente un contenu radio ou télévision en direct. Ce mode d’écoute, le plus répandu, est cependant en baisse par rapport à la vague 1 (67%).

La consommation de contenus media via téléphone portable est passée de 15% à 17% auprès des internautes, principalement pour les formats audio. L’utilisation d’un baladeur pour écouter la radio ou regarder un contenu TV a augmenté de 13%.

31% des internautes ont déjà écouté une radio présente exclusivement sur le web au cours des 3 derniers mois. On retrouve parmi ces auditeurs de webradios une part importante de moins de 35 ans (57%) et d’initiés aux nouvelles technologies (très à l’aise : 84%). Les webradios s’inscrivent dans un processus de découverte et la régularité de leur écoute est en devenir. Pour l’instant, seuls 9% des internautes ayant déjà écouté une webradio le font « tous les jours ou presque », 40% au moins une fois par semaine.

Plus d’infos sur l’étude : www.ipsos.fr

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