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Combiner web et radio 5 septembre, 2007

Posté par Michel dans : Internet,Investissements pub,Web , ajouter un commentaire

Pour la première fois de son histoire, le web enregistre des résultats publicitaires plus importants que la radio aux Etats-Unis. D’après le cabinet d’étude eMarketer, les deux médias ne sont pas en concurrence sur ce marché.

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Des médias complémentaires

Si la balance tend à pencher en faveur du web, une tendance qui devrait s’accentuer dans les années à venir, eMarketer souligne néanmoins que ces deux médias ne sont pas en concurrence pour le partage du gâteau publicitaire. Il seraient même plutôt complémentaires ajoute le cabinet d’analyse. Sur les deux milliards et demi de dollars supplémentaires qui devraient être dépensés par les annonceurs sur les radios d’ici 2011, une majeure partie serait investie sur les sites web des stations concernées.

Combiner web et radio 

« Alors que la croissance des dépenses publicitaires online est rapide, celle-ci ne se fait pas nécessairement aux dépens de la radio », a expliqué Ben Macklin, analyste en chef et auteur de l’étude pour eMarketer. « Il n’y aucune raison apparente pour statuer que la publicité radio ne pourra survivre et ne pas bénéficier de la croissance du secteur online. Les annonceurs ne devraient pas abandonner la radio pour le web mais combiner les deux pour s’appuyer sur les atouts de chacun« , a-t-il ajouté.

(Source eMarketer August 2007 / Atelier groupe BNP Paribas – 05/09/2007) 

Vision du futur technologique jusqu’en 2050 19 août, 2007

Posté par Michel dans : Futur,Internet,Marketing,Web , ajouter un commentaire

Google World 2050, la vidéo réalisée par Davide Casaleggio, nous présente le futur des médias jusqu’en 2050. Tout ce que vous allez voir dans cette vidéo n’est que fiction, mais les acteurs sont déjà bien réels. Je vous laisse découvrir le futur que l’auteur a imaginé pour le média radio.

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Success story : gagnez un permis bateau

Posté par Michel dans : Bateau,CCI,Cross medias,Jeux,Permis,Promotion , ajouter un commentaire

vedette2.jpgVoici la success story d’une campagne mise en place avec
la CCI de Fécamp fin juin début juillet 2007 par la radio Résonance à Fécamp.
 

But de l’opération : faire gagner un « permis bateau » avec
la CCI de Fécamp.
 

Mise en place : une campagne de pub pour le nouveau permis bateau + une campagne pour le jeu SMS « gagnez votre permis ».

Résultat : un bon millier d’inscriptions par SMS mais surtout de nombreuses inscriptions à la CCI pour passer le permis bateau, un client TRES satisfait, qui, depuis, a communiqué avec Résonance en juillet  (pour l’école de vente de la CCI), communiquera  en septembre (pub) pour l’arrivée des nouveaux commerçants sur le secteur, en octobre pour le festival de la sécurité de Notre Dame de Gravenchon, et enfin a choisi Résonance pour être le partenaire du championnat de France de Jet Ski qui se déroulera à Fécamp en septembre pour la première fois (studio sur place pendant plusieurs jours, campagne pub, etc.). Pour plus d’info sur cette campagne, contactez Luc Foubert, Résonance au +33 (0)2 35 28 78 78. 

Vous aussi, partagez vos success stories ! Envoyez-les moi à  michelcolin@mediatic.ch 

Etre serein devant le client

Posté par Michel dans : Negociation,Préparation , ajouter un commentaire

Pour vous sentir confiant, serein en toute circonstance devant un client vous devez vous préparer. Quatre réflexes préparatoires vous aideront à mettre toutes les chances de votre coté : 

1. Une visite obligatoire de son site internet ou du portail web de son secteur d’activité. 

2. Une recherche préalable sur l’activité de votre client, ses concurrents, sa zone de chalandise, sa cible, ses marges… 

3. Un bon entraînement à la gestion des objections. 

4. L’ébauche de quelques idées ou solutions qui permettront à votre client de gagner plus.

Le bon temps ou l’on arrivait chez un prospect sans rien connaître est révolu. Finies les découvertes clients qui se transforment en entonnoir interrogatoire. Les années et les vendeurs médiocres ont épuisé nos chers clients, las d’entendre toujours les mêmes questions sournoises. Il est temps de venir avec des idées, des propositions, des solutions !

Pour le plaisir je vous propose de revoir cette séquence culte entre Jean Pierre Belmondo et Richard Anconina dans le film Itinéraire d’un enfant gâté. En quelques minutes de formation Bebel explique à son élève comment devenir le roi du business, s’habiller avec élégance, savoir dire bonjour,  faire preuve d’empathie et surtout comment ne jamais avoir l’air étonné ou en tout cas comment ne pas le montrer. Moteur ! 

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http://www.youtube.com/watch?v=MvGq49r16KQ

Une idée meuble venue du nord 14 août, 2007

Posté par Michel dans : Meubles,Promotion , ajouter un commentaire

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On dort « gratis » chez Ikea. Pendant cinq jours, Ikea Norvège a proposé à ses clients de dormir dans l’un de ses magasins d’Oslo. 

Entre le 23 et le 27 juillet, les vrais accros de l’enseigne ont eu l’opportunité de passer une nuit entière dans des chambres spécialement aménagées de leur magasin préféré. Selon un porte-parole d’Ikea, il s’agissait là « d’une sorte d’auberge de jeunesse alternative ». Les clients pouvaient choisir de dormir gratuitement dans la suite nuptiale dotée d’un grand lit rond ou dans la suite de luxe avec petit déjeuner inclus. D’autres auront préféré les lits superposés, façon dortoir. L’histoire ne dit pas si les clients ont été satisfaits de la qualité de l’hôtellerie ! (LSA juillet 2007). Une idée qui pourrait inspirer un de vos clients meubles à la recherche d’idées originales. 

Un clic et vos auditeurs arrivent sur le site de votre client 5 août, 2007

Posté par Michel dans : Internet,Retours sur investissement,Web , ajouter un commentaire

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Une étude récente sur le comportement des internautes a révélé que 20% des utilisateurs d’internet écoutent la radio en permanence (Clark Chapman Research 2006). 

C’est excellent pour vos clients qui cherchent à créer du trafic sur leur site web. Vos auditeurs ne sont qu’un à clic de leur page internet et peuvent arriver immédiatement après la diffusion du spot. Ils pourront également constater l’efficacité de la radio en analysant les statistiques de fréquentation de leurs pages internet.

Attention trop de musique, tue la pub ! 20 juillet, 2007

Posté par Michel dans : Audio,Musique de pub,Spots , 1 commentaire

schtroumfmusicien.bmpLes radios locales et leurs studios de production font parfois des erreurs en plaçant trop de musique dans les spots locaux. Le plus souvent pour faire plaisir au commerçant local qui aime bien tel ou tel morceau. Vous remarquerez une nette différence entre la pub nationale et la pub locale. Certes les moyens de production ne sont pas comparables. Les pub nationales sont le plus souvent a capella, les locales souvent noyées dans un « tapis musical » du début à la fin. Pour les spots locaux, la musique sans justification absolue est souvent une erreur car elle «camoufle» le spot dans un programme généralement musical.

Le chef d’antenne est plutôt content, l’annonceur lui s’étonnera du peu de retours de sa pub. Autre problème ; il est souvent impossible (surtout pour les cerveaux masculins qui ne peuvent pas faire 2 choses en même temps, c’est prouvé) de mémoriser à la fois le message texte et à la fois la musique. D’où une confusion et une faible mémorisation. Les vendeurs de pub et leurs clients aiment les spots «dynamiques», parce qu’ils ressemblent à des spots de pub selon eux. C’est là l’erreur. Rien ne vaut un bon spot a capella, chargé d’émotion, avec une voix profonde, une histoire qui connecte l’auditeur avec une expérience personnelle… Tout cela n’a rien à voir avec l’identité sonore (un jingle de 3 notes ou un refrain connu qui souvent n’excède pas quelques secondes), qui par contre permet d’améliorer considérablement les taux de mémorisation.  Vous devriez d’ailleurs vendre une création d’identité sonore à tous vos clients annuels.

Vous trouverez des infos intéressantes à ce sujet :
-
en page 45 dans l’excellent Guide de la Radio édité par Lagardère Publicité à l’adresse suivante http://www.lagardere-active-pub.com/panorad_paysage.php
- beaucoup de liens au sujet de la pub radio sur mon site www.mediatic.ch
- des exemples de spots radio sur ce blog.

Enfin, pour nous réconcilier avec la musique de pub, voici 2 minutes 35 de lounge SNCF comme vous ne l’avez jamais entendu. On monte le son et on clique sur  sncf.mp3 

Opération “Auto Essai du Mercredi” 19 juillet, 2007

Posté par Michel dans : Automobile,Cross medias,Web , ajouter un commentaire

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Une idée qui marche fort aux Etats-unis et que vous pourriez mettre en place sur vos antennes. Voici le concept original : Le but est de motiver vos auditeurs à se rendre chez un concessionnaire pour tester des véhicules et de partager  leurs impressions. L’intérêt est d’attirer les auditeurs dans les concessions en milieu de semaine, le mercredi, jour clé avant les prises de décision d’achat en ligne ou dans les garages. Chaque semaine la radio sélectionne des auditeurs (par téléphone, en direct,  par sms ou par inscription sur le site de la radio). Les auditeurs sélectionnés vont essayer un nouveau modèle le mercredi matin (si possible accompagné par un animateur de la station). Les commentaires du testeur sont soit diffusés à l’antenne l’après midi, soit disponibles sur le site internet de la radio. Dans une version simple (qui n’implique pas l’antenne) vous pouvez monter cette opération avec des spots promo, des inscriptions par sms, un test avec un vendeur de la concession et un commentaire écrit du testeur sur une page de votre site consacrée à l’opération. Dans une version plus sophistiquée, le commentaire audio ou mieux, vidéo est un plus.

Success story : Allo Plombier 17 juillet, 2007

Posté par Michel dans : Audio,Plomberie,Retours sur investissement,Spots , ajouter un commentaire

 

plombier.jpgPour son lancement, Allo Plombier à choisi 100% Radio à Castres et Mazamet : une campagne ponctuelle de 3 fois 5 jours ( du mardi au samedi) avec 6 à 7 spots par jour. Ainsi Allo Plombier existe maintenant aux oreilles de milliers d’auditeurs qui n’auront pas besoin d’ouvrir les Pages Jaunes pour trouver parmi des dizaines de concurrents leur dépanneur de proximité. Campagne commercialisée par Nicolas Pinel, 100%Radio. Spot produit par AB Studio : alloplombier.mpg

 

 

Neuromarketing: neurosciences, émotions et consommation 16 juillet, 2007

Posté par Michel dans : Marketing,Neuromarketing,Spots , 2 commentaires

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Consommer, c’est avant tout la recherche d’un plaisir. Or, le plaisir naît dans certaines régions du cerveau. Mieux comprendre comment elles fonctionnent, c’est ce que les techniques en imagerie cérébrale permettent de faire aujourd’hui.
Ainsi, les expériences les plus récentes commencent à sonder ce qui se passe dans la tête des clients potentiels : des profils particuliers de l’activité cérébrale permettent par exemple d’expliquer pourquoi une marque de soda ou de voiture est privilégiée par rapport à une autre.

Aujourd’hui, avec les techniques d’imagerie cérébrale, les expériences permettent de visualiser les zones d’activité du cerveau humain mis en situation de consommation, en particulier les zones associées au plaisir : « Il ne faut pas oublier que le traitement de toute information provenant de l’environnement se produit d’abord dans les régions cérébrales dédiées aux émotions, avant de l’être au niveau des fonctions cognitives supérieures», selon Elisabeth Koestner, titulaire d’un doctorat en neurobiologie. Ainsi, les circuits cérébraux de plaisir-récompense ou de peur-punition sont actionnés très tôt dans l’acte « réfléchi » de décision d’achat. Par ailleurs, l’acte de consommer ne répond pas uniquement à un besoin vital biologique. On le sait depuis longtemps, il peut être influencé entre autre par la recherche d’un statut social ou par des facteurs culturels. L’IRM a permis de le mettre en images : la cartographie cérébrale montre ainsi des différences entre un amateur de soda qui choisit sa boisson, même inconsciemment, d’après le plaisir que lui procure l’identification à la marque, et celui qui la sélectionne d’après ses préférences purement gustatives.  

Qu’en est-il de la peur ? Peut-elle également modifier des comportements de consommation ? Dans le cas des campagnes anti-tabac, on constate que faire peur ne suffit pas toujours à faire cesser un comportement indésirable, car le cerveau peut être inhibé, rester sans réaction face aux mots et images chocs illustrant les atteintes à la santé…C’est notamment ainsi que, malgré les dangers, la consommation de cigarettes se poursuit. Pour être plus efficace, les messages dissuasifs doivent également s’orienter vers un axe de plaisir (ne pas fumer fait davantage plaisir que fumer) en proposant des situations de bien-être, de convivialité, de liberté retrouvée associées à la non consommation du tabac.  Bien que d’un coût encore assez élevé, le neuromarketing, aujourd’hui émergent, est sans doute appelé à se développer. Avec lui, les craintes liées à la manipulation des individus resurgissent. Cela dit, les résultats des recherches sont plutôt rassurants : nous ne possédons pas un simple «bouton achat» dans nos têtes, bouton que les entreprises pourraient activer à volonté. L’achat est le fruit de processus cérébraux complexes.  (extrait) CH – Groupement Romand des Etudes de Marché GREM www.info-grem.com 

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