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Baisse de Prix ou Hausse de Valeur ? 25 octobre, 2009

Posté par Michel dans : Conferences,Cross medias,Formation,Management,Prospection,Publicite radio,Retours sur investissement,Tendances , ajouter un commentaire

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Face à la réduction des budgets des annonceurs, certaines radios réagissent en baissant les prix. Pour sauver les apparences, motiver des clients indécis, atteindre des objectifs financiers, quitte à diffuser plus de spots pour au mieux, le même revenu.

Je préconise 6 autres attitudes de crise, 6 réactions gagnantes :

  1. Redoubler d’efforts, de travail et d’empathie, prospecter plus intensivement, améliorer le phoning, anticiper et mieux se préparer, explorer de nouveaux secteurs d’activités absents de l’antenne, optimiser le fichier clients…
  2. Communiquer de l’enthousiasme, distraire le client, lui apporter de la bonne humeur, positiver, convaincre de la réactivité de la pub radio, poser des bonnes questions, maîtriser la gestion des objections…
  3. Faire preuve de créativité, apporter des idées aux clients, vendre des identités sonores, imaginer des spots pertinents diffusés dans des dispositifs audacieux, rédiger des offres commerciales stimulantes…
  4. Démontrer l’efficacité du media en utilisant des indicateurs de performances, des analyses de R.O.I., des analyses post campagnes…
  5. Améliorer la qualité du service et de l’expertise, soigner les présentations, inviter les clients à des incentives, organiser des conférences sur l’efficacité de la publicité radio…
  6. Augmenter le contrat moyen, réduire le volume de spots inutiles (certaines promo, échanges…), créer des «écrins publicitaires», vendre des campagnes cross media…

 

Ces réactions gagnantes sont développées lors des formations commerciales Mediatic Conseils (agrées AFDAS). Pour plus d’infos ou pour réserver une intervention dans votre radio en 2010 contactez moi : michelcolin@mediatic.ch

 

Saurez-vous tirer profit de la grippe A ? 3 septembre, 2009

Posté par Michel dans : Dispositifs,Evenements,Grippe A,Information,Pizzeria,Préparation,Prospection,Restaurants,Tourisme,Voyages , ajouter un commentaire

Grippe A  

Certains medias comme RMC ont déjà préparé des dispositifs pour couvrir efficacement la pandémie de la grippe A. Si, comme estimé, 40% des français risquent de rester cloués au lit, cela va engendrer une situation exceptionnelle en termes d’actualités, de communications sanitaires et de besoins de consommation.

On peut imaginer les conséquences de la grippe A suivantes :

Il est opportun de contacter dès maintenant les annonceurs concernés et d’établir avec eux un plan d’action que vous pourrez déployer le moment venu. Vous pouvez aussi préparer une page spéciale grippe A sur le site Internet de la radio comme le Parisien.

Les plus pros d’entres vous sauront anticiper et tirer profit de cette situation exceptionnelle. Les autres subiront.

Site du Ministère de la Santé

Toutes les pubs TV sur votre Iphone 16 août, 2009

Posté par Michel dans : Annonceurs,Investissements pub,Prospection,Television , ajouter un commentaire

Telepub  

France Télévisions Publicité a lancé Télépub©, le premier outil de recherche et de visionnage des publicités télévisée. Toute la publicité française et internationale de plus de 50 chaînes est désormais accessible du bout du doigt via l’application Iphone Télépub©.

Télépub© permet de :

Avec Télépub©, voir ou revoir toutes les publicités diffusées devient un jeu d’enfant.

Pour accéder à la page Telepub sur ITunes Store cliquez ICI

S.P.A.N.C.O., A.I.D.A. ou S.O.S ? 19 mai, 2009

Posté par Michel dans : Formation,Non classé,Prospection , ajouter un commentaire

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Voici 3 formules mnémotechniques pour vous aider dans votre approche commerciale :

1/ S.P.A.N.C.O
Suspects. Prospects. Argumenter. Négocier. Conclure. Ordre

2/ A.I.D.A.
A comme capter l’attention, I comme susciter l’intérêt, D comme démontrer, provoquer le désir et A comme inciter à l’action, à l’achat.

3/ Ma préférée, la plus simple, la plus empathique et la plus efficace : la formule S.O.S que je développe lors des formations Mediatic Conseils :  

Cet investissement de quelques euros peut vous aider à motiver un client réticent 23 mars, 2009

Posté par Michel dans : Musique de pub,Negociation,Préparation,Prospection,Publicite radio,Spots,Voix pub , ajouter un commentaire

 

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Les 5 erreurs les plus fréquentes des vendeurs juniors 1 mars, 2009

Posté par Michel dans : Formation,Gestion commerciale,Management,Prospection,Publicite radio , ajouter un commentaire

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  1. Une mauvaise préparation. 
    Ne pas avoir visité le site web du client, son magasin, identifié sa concurrence, ne pas connaître son actualité vous conduira à poser des questions banales qui dénotent d’un manque de professionnalisme évident.
  2. Trop d’informations.
    Commencer un rendez-vous par  présenter longuement sa radio, son groupe, puis ses performances, son format, son programme, c’est contre productif tant que le client ne vous a pas posé de questions sur ces sujets.
  3. Pas d’empathie.
    Tant que vous parlez de votre radio, de vos performances, de vos arguments, le client ne comprend pas en quoi vous pouvez lui être utile. Mettez le en scène, parlez de lui, de son activité, des auditeurs qui viendront dans sa boutique. Personnalisez votre approche et vos idées. Expliquez comment il pourrait faire une campagne et un spot efficace. Montrez comment vous êtes capable de l’aider à booster ses ventes.
  4. Pas assez d’écoute.
    Face aux objections, gardez vos arguments au chaud et cherchez plutôt à comprendre la motivation du client, questionnez-le, écoutez-le, analysez et discutez au lieu d’argumenter. Prenez des notes lors de l’entretien, soyez attentif, curieux, rebondissez sur les idées du client.
  5. Perdre de vue l’objectif.
    Votre objectif est d’aider votre client à développer ses ventes grâce à une bonne stratégie radio annuelle. Vous êtes là pour faire du business, du gros business si possible.  Le temps c’est de l’argent, ne perdez pas de minutes inutiles, soyez productif, fixez les étapes, atteignez vos objectifs.

Plus d’info sur les formations MEDIATIC : http://radiopub.unblog.fr/formations/

Le Calendrier Mediatic 2009 est arrivé ! 8 janvier, 2009

Posté par Michel dans : Calendrier,Documentation,Management,Mediaplanning,Planification,Promotion,Prospection,Vente , 1 commentaire

Calendrier Promotionnel 2008 Mediatic Conseils

Cet outil indispensable vous permettra d’identifier les événements 2009 qui pourraient faire l’objet d’opérations commerciales ou promotionnelles. Avec ce calendrier vous anticiperez votre prospection avec une longueur d’avance sur vos concurrents et vous irez voir vos clients avec de nombreuses idées, prétextes à communiquer en 2009.

Téléchargez la version pdf en cliquant ici

Pour recevoir gratuitement la version Excel qui vous permettra de personnaliser le calendrier avec votre logo et avec vos événements locaux ou régionaux, envoyez moi un email à michelcolin@mediatic.ch

Je vous conseille aussi d’offrir le calendrier à vos clients ou de l’utiliser lors de rendez-vous. Ce sera l’occasion de motiver vos clients à étudier une stratégie annuelle, à planifier des actions promotionnelles longtemps à l’avance. Et vous aurez plus de chances de conclure des contrats longs termes !

La pérennité des radios associatives 14 décembre, 2008

Posté par Michel dans : Associatives,Futur,Internet,Prospection,Publicite radio,Radio numerique , ajouter un commentaire

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Rémy Torroella, coordinateur d’antenne, CFM Caussade 

Trois menaces pointent à l’horizon des radios associatives françaises : 

  1. le coût d’un développement vers la radio numérique, 
  2. les incertitudes sur le FSER (Fond de soutien à l’expression radiophonique) 
  3. la fin de certains contrats d’accompagnement à l’emploi (CAE). 

Pour assurer leur pérennité, les radios associatives doivent développer deux principales sources de revenus qui pourraient à terme compenser ces menaces : 

Pour toute documentation sur les formations commerciales et marketing radio qui vous aideront à passer ce cap difficile, contactez Mediatic Conseils : michelcolin@mediatic.ch

Travail et bonne humeur, l’arme secrète des bons vendeurs 25 novembre, 2008

Posté par Michel dans : Prospection,Success Stories , ajouter un commentaire

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A vous toutes et tous qui me demandez comment réagir face à des annonceurs déprimés, le meilleur conseil est : montrez l’exemple ! Soyez souriant, positif, stimulant, enthousiaste.

lire la suite…

Bijoutiers, horlogers, c’est l’heure de la pub d’hiver 17 octobre, 2008

Posté par Michel dans : Bijouterie,Calendrier,Horlogerie,Prospection,Spots , ajouter un commentaire

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Merci à Luc Foubert (Resonance / Fécamp) de nous rappeler que le changement d’heure aura lieu le 26 octobre (à 3 heures du matin il sera 2 heures).

C’est aussi mentionné dans le calendrier Mediatic 2008 qui est scotché sur le mur de votre bureau et que vous ne manquez jamais d’offrir à vos clients pour leur rappeler toutes les bonnes occasions de faire de la pub radio !

Le passage à l’heure d’hiver est une bonne occasion pour motiver un bijoutier ou un horloger à communiquer sur votre antenne.

Voici le spot produit par Resonance en mars (passage à l’heure d’été) pour les bijouteries Leblond Delbarre avec la participation des montres Pulsar :

 

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